毋庸置疑，站外引流對(duì)于亞馬遜賣家來說具有不容忽視的重要影響作用，不論是一時(shí)爆款的流量推進(jìn)，還是長久的品牌影響力打造，那么對(duì)于亞馬遜賣家而言，在站外引流前，需要了解哪些最基本的站外促銷常識(shí)呢？

據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示，品牌打造優(yōu)化的公式可以歸結(jié)為（UE+SEO+SEM）+多次UE=Brand

UE（用戶體驗(yàn)）

據(jù)了解，UE指的就是用戶體驗(yàn)（User Experience，簡稱UX或UE），是一種純主觀的在用戶使用一個(gè)產(chǎn)品（服務(wù)）的過程中建立起來的心理感受。由于它是純主觀的，就帶有一定的不確定因素，個(gè)體差異也決定了每個(gè)用戶的真實(shí)體驗(yàn)是無法通過其他途徑來完全模擬或再現(xiàn)的。但據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析說：“對(duì)于一個(gè)界定明確的用戶群體來講，其用戶體驗(yàn)的共性是能夠經(jīng)由良好設(shè)計(jì)的實(shí)驗(yàn)來認(rèn)識(shí)到的。”

那么用戶體驗(yàn)的好感度又是如何獲取的呢？

首先，對(duì)我有用。以一個(gè)美國人需要購買一件黑色短袖為例，消費(fèi)者在購買產(chǎn)品前，就會(huì)在亞馬遜搜索框鎖定黑色上衣，再根據(jù)自身的不同需求，細(xì)分關(guān)鍵詞（例如：搜索黑色圓領(lǐng)上衣），從而符合這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果出來的產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者而言即是最精準(zhǔn)，也是最有用的。

其次，美觀。提到美觀，當(dāng)消費(fèi)者通過長尾關(guān)鍵詞搜索某款產(chǎn)品時(shí)，出現(xiàn)在消費(fèi)者眼前的第一張圖片即是第一印象，顧名思義，第一印象倘若能夠美觀而又生動(dòng)形象的展示在用戶眼前，即會(huì)激起不少消費(fèi)者的購買欲望。因此，主圖在Listing的頁面展示中就顯得尤為重要,值得一提的是，在主圖的使用上，業(yè)內(nèi)人士建議賣家朋友盡量使用3D建模主圖。

然后，容易使用。容易使用指的就是用戶在拆包裝包裹上是否容易打開，這是一個(gè)不少賣家都會(huì)容易忽視的細(xì)節(jié)，此外，在包裝盒上，幾乎都是出現(xiàn)英文的使用說明，據(jù)業(yè)內(nèi)人士解釋，日本小語種市場(chǎng)大部分幾乎是看不懂英文，如果使用英文的使用說明，就會(huì)導(dǎo)致很多的退貨率，因此建議賣家朋友在使用說明書的語言選擇上需具體問題具體分析，切記不可千篇一律都使用英文說明。

最后，友好度。要說友好度，不僅僅指的是圖片以及文字上能夠與用戶產(chǎn)生強(qiáng)有力的共鳴，足夠吸引人，此外，針對(duì)一些小語種站點(diǎn)來說，在包裝以及使用說明上都盡量做到本土化，“當(dāng)然，可以查找一些本地人來寫一些教程以及售后卡，這時(shí)候最簡單粗暴的方法即是去Facebook上，結(jié)實(shí)相應(yīng)的本地人，與之成為朋友，從而助你一臂之力。”

SEO（搜索引擎優(yōu)化）

指的是由英文Search Engine Optimization縮寫而來，中文意譯為“搜索引擎優(yōu)化”。SEO是指通過站內(nèi)優(yōu)化比如網(wǎng)站結(jié)構(gòu)調(diào)整、網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)、網(wǎng)站代碼優(yōu)化等以及站外優(yōu)化，比如網(wǎng)站站外推廣、網(wǎng)站品牌建設(shè)等，使網(wǎng)站滿足搜索引擎收錄排名需求，在搜索引擎中提高關(guān)鍵詞排名，從而吸引精準(zhǔn)用戶進(jìn)入網(wǎng)站，獲得免費(fèi)流量，產(chǎn)生直接銷售或品牌推廣。

那么SEO具有哪些特性呢？

（1）搜索引擎推廣是最好的推廣方式。

（2）SEO成本低，避免競(jìng)價(jià)推廣的水漲船高和惡性循環(huán)。

（3）獲取更多搜索引擎入口。

（4）自然搜索結(jié)果更容易獲得信任。

（5）持續(xù)效果，獲取更多流量。

SEM（搜索引擎營銷）

指的是由英文Search Engine Marketing縮寫而來，中文意譯為“搜索引擎營銷”。

常見模式分為以下六點(diǎn)：

（1）CPM（Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand；Cost Per Impressions）在網(wǎng)上廣告，CPM取決于“印象”尺度，通常理解為一個(gè)人的眼睛在一段固定的時(shí)間內(nèi)注視一個(gè)廣告的次數(shù)，比如說一個(gè)廣告橫幅的單價(jià)是1元/CPM的話，意味著每一千個(gè)人次看到這個(gè)Ban-ner的話就收1元，如此類推，10000人次訪問的主頁就是10元。

（2）CPC（Cost Per Click；Cost Per Thousand Click-Through）以每點(diǎn)擊一次計(jì)費(fèi)。

（3）CPA（Cost Per Action）以每行動(dòng)成本按回應(yīng)的有效問卷或訂單來計(jì)費(fèi)。

（4）CPR（Cost Per Response）每回應(yīng)成本以瀏覽者的每一個(gè)回應(yīng)計(jì)費(fèi)。

（5）CPP（Cost Per Purchase）每購買成本在網(wǎng)絡(luò)用戶點(diǎn)擊旗幟廣告并進(jìn)行在線交易后，才按銷售筆數(shù)給廣告站點(diǎn)費(fèi)用。

（6）PFP（Pay-For-Performance）按業(yè)績付費(fèi)。

那么，賣家們具體什么時(shí)候可以做站外營銷呢？

第一，產(chǎn)品要有足夠優(yōu)勢(shì)，例如在功能上是否齊全、成本以及價(jià)格上又是否會(huì)比競(jìng)爭對(duì)手低等各方面。

第二，Listing優(yōu)化完成，主要體現(xiàn)在A+、ECB、視頻等方面。

第三，庫存充足，如何預(yù)估庫存，業(yè)內(nèi)人士建議，可以直接從競(jìng)爭對(duì)手站外做促銷的價(jià)格等方面，預(yù)估出自身大概需要備貨的庫存量。

第四，營銷費(fèi)用（站內(nèi)外），根據(jù)產(chǎn)品的形成期、推廣期、成熟期以及衰退期，四個(gè)周期的產(chǎn)品營銷配比各有所不同。“如果是在推廣期，營銷費(fèi)用則需要大大增加。”業(yè)內(nèi)人士補(bǔ)充闡述道。

第五，站內(nèi)操作規(guī)范。

第六，了解同行，每天花相應(yīng)的時(shí)間去同行的帖子上了解其做站外的促銷策略等。

第七，站內(nèi)外deal配合。例如，在站內(nèi)和站外促銷時(shí)間上不一致時(shí)，這時(shí)候可以借助管理員等一些官方人員進(jìn)行協(xié)商，最終讓站內(nèi)和站外的促銷時(shí)間盡量保持一致，拉低銷量排名，盡快成為Best Seller。

第八，holiday special。指的是一些站內(nèi)以及站外活動(dòng)主要集中在節(jié)假日期間，因此，節(jié)假日時(shí)間對(duì)于亞馬遜賣家站外營銷來說也是一個(gè)不容小覷的重要環(huán)節(jié)。

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