優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞能夠給listing帶來極高的曝光率，很多亞馬遜賣家精心設(shè)置的核心關(guān)鍵詞都成功出現(xiàn)在搜索結(jié)果的首頁，然而原本期待的巨大流量并沒有出現(xiàn)，產(chǎn)品的銷量也沒有顯著的增加，很多賣家不是很明白其中真正的原因。

按照通常的理解，如果一條Listing的核心關(guān)鍵詞出現(xiàn)在搜索結(jié)果靠前的頁面，理應(yīng)有足夠的流量支撐賣家打造爆款的夢想，可為什么實際情況和想象的會有蠻大的出入呢?

這首先要從亞馬遜的流量入口來說。

作為一個網(wǎng)上購物平臺，當(dāng)客戶想購買某個產(chǎn)品時，一般會基于自己的習(xí)慣，用自己認(rèn)知中對產(chǎn)品的稱呼去搜索，客戶認(rèn)知中的產(chǎn)品名稱我們通常稱之為產(chǎn)品關(guān)鍵詞。產(chǎn)品關(guān)鍵詞為賣家?guī)�來流量，所以，搜索流量是一條產(chǎn)品得以展示在用戶面前的一個重要的流量來源。

這也就是前文提到的產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞出現(xiàn)在搜索結(jié)果首頁所能夠產(chǎn)生的流量。

但不同的買家對一個產(chǎn)品的認(rèn)知是有區(qū)別的，也就是不同的買家對一個產(chǎn)品的叫法有差別，所以，不同的顧客在搜索時使用的關(guān)鍵詞是不一樣的，這就會導(dǎo)致賣家看到的出現(xiàn)在搜索結(jié)果靠前頁面的關(guān)鍵詞，未必是顧客使用的關(guān)鍵詞，從這個意義上說，賣家只憑某個關(guān)鍵詞出現(xiàn)在搜索結(jié)果的首頁，勢必會錯過其它關(guān)鍵詞的流量。

一個關(guān)鍵詞上首頁只是意味著一個流量入口，賣家如果想獲得更多的搜索流量，就需要對產(chǎn)品理解更深刻，抓取更多的產(chǎn)品關(guān)鍵詞并讓這些關(guān)鍵詞都分別進(jìn)入搜索結(jié)果的靠前頁面。

這里需要說明的是，一個關(guān)鍵詞之所以出現(xiàn)在搜索結(jié)果的靠前頁面，其因素包括用戶搜索這個關(guān)鍵詞時對這個產(chǎn)品的點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊率，以及點(diǎn)擊之后轉(zhuǎn)化的訂單量等要素，也就是我們通常所說的Clicks，CTR和CR。要想讓一個產(chǎn)品的某個核心關(guān)鍵詞出現(xiàn)在靠前的頁面，賣家必須努力運(yùn)作這三個參量的提升。

當(dāng)一個關(guān)鍵詞剛出現(xiàn)在搜索結(jié)果的首頁，其位置是不穩(wěn)定的，此時，賣家需要通過更多的點(diǎn)擊，更多的訂單，比同行賣家更高的轉(zhuǎn)化率來維持其排名，經(jīng)過一段時間的穩(wěn)定，逐步的該關(guān)鍵詞的排名和其他賣家的排名拉開了距離，且差距越來越大，此時，該關(guān)鍵詞的排名才會相對穩(wěn)定。

前面談到的流量是指一個產(chǎn)品的自然流量，但系統(tǒng)的核算是指一個產(chǎn)品流量的加總，所以，在運(yùn)營中，對于重點(diǎn)打造的產(chǎn)品，賣家還需要借助站內(nèi)廣告等主動營銷工具的推動。

適當(dāng)?shù)耐斗耪緝?nèi)CPC廣告，同時在投放中不斷對廣告進(jìn)行優(yōu)化，提高廣告的曝光量、點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率，用一個良性循環(huán)的廣告為Listing自身的總體流量和轉(zhuǎn)化率做加分。當(dāng)然，最好的廣告策略是長期的持續(xù)的投放，在投放中做優(yōu)化，邊投放邊優(yōu)化。站內(nèi)廣告只要轉(zhuǎn)化趨勢向好，轉(zhuǎn)化率劃算，就要做到“藥不能停”。

為了能夠讓顧客在購物中盡可能便利的找到適合自己的產(chǎn)品，亞馬遜把相關(guān)的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)起來，對于賣家來說，在搜索流量之外，還有一個非常龐大的關(guān)聯(lián)流量需要注意。當(dāng)一個賣家覺得流量不夠、銷量停滯時，不妨去想辦法提升一下自己的關(guān)聯(lián)流量。

能夠?qū)�入關(guān)聯(lián)流量的反方很多，簡而言之有三個關(guān)聯(lián)流量入口：通過自動廣告的投放推動自己的產(chǎn)品展示在同行類似產(chǎn)品的詳情頁面中，通過自己店鋪內(nèi)捆綁促銷(買A送B)的方式促進(jìn)自己店鋪內(nèi)的類似產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)，以及通過和別的賣家的類似或者相關(guān)產(chǎn)品同時添加購物車購買的方式促進(jìn)這些產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)等。

如果一個賣家能夠運(yùn)作好自己產(chǎn)品的多個關(guān)鍵詞，獲取搜索流量，同時配合站內(nèi)廣告獲取主動營銷流量，再盡可能的占有更多的關(guān)聯(lián)流量，每個流量入口都為自己的Listing導(dǎo)入流量，溪流匯成江河，打造一個爆款產(chǎn)品也就是理所當(dāng)然的事了。