對于網上經營的賣家來說，某種程度上，流量等于銷量、等于利潤，沒有流量，無論再高超的運營技巧也都是空談。在亞馬遜平臺上運營，也同樣面對著如何聚攏更多的流量這樣一個問題。

流量分兩種：站內流量和站外流量。對于中小賣家來說，站內流量是根本，隨著賣家的成長，當打造品牌被提上日程時，站外流量也就成了不容忽視的一方面。基于中小賣家運營的角度，我在接下來的文章中，對亞馬遜站內流量的來源以及如何做好亞馬遜站內流量做一個簡單的分析。

亞馬遜站內的流量主要來自于以下幾個方面

* 完美的Listing詳情頁面和變體（搜索流量&分類導航流量）
* 站內廣告和促銷
*秒殺（Lighting Deals）
*Reviews
*銷量（轉化率）和物流 

當一個賣家想去打造和獲取更多的站內流量時，一定要用心做好以上方面的工作。

完美Listing詳情頁面對站內流量的影響 

當我們談亞馬遜運營時，首當其沖的就會強調Listing的優化，Listing優化作為運營的一個重要部分，在很大程度上起著修煉內功的作用，只有做好了Listing的優化，才能有一個優秀的產品詳情頁面呈現給買家，進而激發買家的購買欲望，轉化成訂單。Listing優化的內容有很多，圖片，標題，五行特性，產品描述和關鍵詞等，在眾多的因素中，對站內流量有直接幫助的是關鍵詞和類目選擇。

因為大部分買家在購買一個產品的過程中，是經由關鍵詞的搜索來獲取搜索結果，然后再在眾多搜索結果中進行甄選的。買家的行為決定了作為賣家一定要充分利用關鍵詞為自己的產品導入流量。

通常來說，關鍵詞是指大家對產品的稱謂，更深層次的來說，客戶用來搜索該產品時所使用的詞語就是關鍵詞，同時，由于關鍵詞包含寬泛關鍵詞，精準關鍵詞和長尾關鍵詞等，賣家在發布產品時一定要對關鍵詞進行恰當的提煉和使用。

關于關鍵詞這一點，賣家第一步要做的是收集整理，獲得真實有效的詞語，同時獲得足夠多足夠全面的詞語，在獲得關鍵詞的基礎上，對關鍵詞進行分級，精準關鍵詞用于標題，寬泛的，長尾的關鍵詞用在Search Terms中去，通過合理的搭配，實現對潛在搜索結果的全面覆蓋，從而達到導入更多流量的目的。
產品類目選擇的精準與否同樣影響著流量的多少。我們在搜索結果頁面，可以看到左邊導航欄有著很多個不同的產品類目，當一個買家在用關鍵詞搜索之后，可能會基于更進一步甄選的需要，會直接點擊左邊導航欄的細分類目進行選擇，買家行為就是賣家努力的方向，所以，賣家在產品發布的過程中，一定要熟知自己的產品，知道自己的產品屬性是什么，知道和自己產品高度匹配一致的產品類目是什么，然后，選擇精準的類目進行發布，從而讓產品展示在更契合用戶需求的類目，為自己的運營帶來更多的精準流量。

除此之外，在產品詳情頁面，總會有一個Best Seller Rank排名，通過對多個競爭對手排名的比較，也便于讓我們選擇合適的類目導入精準流量。