9-7作業：

1，制定自己及門店的吸粉目標和具體計劃并進行實施！

2，分享今天的收獲和感受

9月5日  學號：xxxx  xxx  作業如下:

1，制定自己及門店的吸粉目標和具體計劃并進行實施！

（略）

2，分享今天的收獲和感受

   今天的主題是“吸粉”。之前我學過大半年的微信營銷，也做了大半年的微信營銷（主要是做公眾號的推廣和吸粉）。后來由于效果太差，導致沒有持續的堅持下來。后來我經常回顧這次的失敗，卻一直沒弄明白失敗的原因在哪里。直到我今天聽完老師的課以后，又再次把自己曾經的操作進行了對比。結果發現，老師所說的幾大要點，我一個都沒做到。

首先是：沒有轉變思維，確定目標。雖然每天每周都會對后臺粉絲數據進行分析。得出的結果除了，公眾平臺文章有問題，粉絲不斷流失外，再也找不到其他的原因。

但老師在今天一開始強調的就是“轉變思維，確定目標”。現在想起來，當時做推廣時的目標只是在說要讓粉絲每月增長10-30%。但沒有確定明確的階段性目標以及達成該目標的方法。也就是說，只有一個模糊的總目標，而沒有將總目標進行合適的分解。

其次，由于只做線上推廣，沒有進行線下活動。使得粉絲的質量和忠誠度極底。而且沒有對粉絲的反饋做到，第一時間的回應。這對后來的推廣造成非常大的困難。

最后，沒有做到“四個合適”，沒有在合適的時間，合適的地點，更沒有找到合適的目標人群、再加上沒有合適的話術推廣。導致了專職做“營銷”時的失敗。這也就表明了自己當初對互聯網營銷和微營銷的認識不足；對于目標設置的忽視，以及沒有目標的“所謂執行”，使得公眾平臺粉絲數，從1.4萬在經過半年的亂跑后掉至9800多。

所以說，營銷也是一種系統的管理活動。也是必須要進行目標管理。并及時對營銷活動做出書面總結。

以上是我今天的課后感。

9-15營銷作業：

1，分享今天學習收獲；

2，制定企業或門店裂變發展的計劃

9月14日  學號：xxxx xxx  作業如下:

1.       學習收獲：

今天老師講得是“如何快速的”裂變，這又似乎讓我感覺回到了學習直銷和保險代理時的情形了。感覺又要被“忽悠”了。但在認真聽過老師講述的內容，特別是老師提到了浙江和河北的幾個民企的快速“裂變”的案例，并認真進行反思之后，發現自己之前在認知上的錯誤。

我一直認為，在門店實際運營中能做到輕資產運營的，除了**等做IT行業的企業外，基本上是不可能做到的。但老師的講解給了我狠狠的一擊。當然在實體店的經營是不可能完全照搬IT企業的輕資產的運營模式。但做為實體店的經營者或管理者，我們難道就不能借鑒一下“輕資產”的營運思路嗎？

其實在現實的案例中，實體企業“輕資產”運營的案例是不少的。只是自己長期的思維模式的固化，讓自己一直以為實體商業是無法做到的。但只是自己沒有“裂變”的思維，所以就沒有發現到可以“裂變”的方法。我想這就是老師為什么一而再，再而三的強調我們要改變思維的根本原因所在。

如今回想起來，我越來越相信老師對于問題的分析與批評是正確的。也正是因為如此，我又重新審視了過去曾經的案例：例如戴爾電腦，例如深圳一些民營零售企業在2000-年到2010年飛速發展的案例，不都是在用老師在課上提出的“輕資產（戴爾電腦的零庫存管理）”+“深圳民營零售企業快速發展（借供應商的資源）”等自己曾經羨慕的經典案例嗎？

2.       裂變發展的計劃：

A．    設定“輕資產”的營運目標（將目前總庫存周轉天數XXX天提高到，XXX天；將每日庫存從XXＸ萬元降到ＸＸＸ萬元；

B．    優化公司營運流程，降低總營運成本；

C．    強化門店盈利能力將虧損門店數量由Ｘ家降至Ｘ家。

D．    建立公司人才批量復制機制并開始進行人才復制；

E．    在此基礎上優化出公司營運整體方案。以整體方案為基礎，建立整體營運輸出方案。以此開始讓企業進入快速“裂變”階段。