據(jù)亞馬遜官方數(shù)據(jù)顯示，2017年全部節(jié)假日網(wǎng)購預(yù)計(jì)會(huì)超過1000億，線上零售占據(jù)Q4總銷量的75%。作為亞馬遜平臺(tái)上的第三方賣家想要分得一杯羹，必須要把握住Q4的巨大商機(jī)。

歐美節(jié)日季消費(fèi)情況，美國(guó)最高但競(jìng)爭(zhēng)激烈，歐洲市場(chǎng)不容忽視

抓住旺季機(jī)會(huì)首先要知道歐美主要的節(jié)日，把握好每個(gè)節(jié)日的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，美國(guó)和歐洲節(jié)日不盡相同。歐美各國(guó)在諸如圣誕節(jié)的這些節(jié)日花費(fèi)上也有不同，其中在節(jié)日花費(fèi)總和美國(guó)最高，平均到每戶的花費(fèi)也以美國(guó)最高。

雖然美國(guó)消費(fèi)水平高，但美國(guó)站競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈，另外一個(gè)發(fā)展地區(qū)，歐洲各國(guó)的消費(fèi)也不容忽視。賣家們備戰(zhàn)節(jié)日季，可以在歐洲、日本等地投入與美國(guó)站同樣的精力，比如做商品推廣可以多國(guó)同時(shí)開啟。

2017旺季熱銷品類你準(zhǔn)備了嗎？注意，這兩類熱銷品常被賣家忽視

備戰(zhàn)旺季開啟節(jié)日商品推廣模式之前，關(guān)鍵是要選好產(chǎn)品，2017年旺季可能熱銷的產(chǎn)品大類，賣家們都準(zhǔn)備了嗎？

北美市場(chǎng)：家居、消費(fèi)電子、玩具、服裝、鞋靴、戶外運(yùn)動(dòng)；

歐洲市場(chǎng)：家居、無線產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)健身器材、野營(yíng)戶外運(yùn)動(dòng)、健康護(hù)理、服裝配飾。

此外，關(guān)于圣誕節(jié)選品，這兩個(gè)熱銷品類常常被賣家忽視：旅游必備品，過節(jié)休息老外也喜歡全家出游，此時(shí)旅游用的戶外用品銷量會(huì)有大增；慈善類產(chǎn)品，很多有宗教信仰的外國(guó)人會(huì)在節(jié)日季進(jìn)行捐贈(zèng)。

10條商品推廣攻略，助賣家Q4爆單

選品只是第一步，做好產(chǎn)品的推廣才能為爆單保駕護(hù)航。據(jù)了解，在美國(guó)有30%的消費(fèi)者在10月份就開始考慮圣誕節(jié)的禮品，作為賣家10月份一定要開始做產(chǎn)品推廣了，以下10條站內(nèi)推廣攻略，希望成為各位Q4爆單的催化劑。

1、提前行動(dòng)

數(shù)據(jù)顯示，超過70%的美國(guó)消費(fèi)者會(huì)在亞馬遜上挑選禮品，作為節(jié)日饋贈(zèng)人們都會(huì)提前準(zhǔn)備，賣家們更要提前行動(dòng)，比如考慮做針對(duì)節(jié)日的廣告、盡早找出最有效的關(guān)鍵詞用于節(jié)日中；開展主題廣告；盡早提交廣告活動(dòng)等。

2、詳情頁的優(yōu)化

從產(chǎn)品下手，賣家可以為節(jié)日季產(chǎn)品做不一樣的頁面展示，從產(chǎn)品的主圖拍攝到包裝可以展現(xiàn)出節(jié)日的氛圍，去年有亞馬遜賣家實(shí)例已證實(shí)符合節(jié)日季的詳情頁收獲更多的銷量。

3、進(jìn)行促銷規(guī)劃

確定節(jié)日期間的各種優(yōu)惠幅度，進(jìn)行促銷活動(dòng)規(guī)劃，據(jù)了解，32%的美國(guó)人在實(shí)體店購買之前會(huì)在亞馬遜上進(jìn)行比價(jià)，當(dāng)消費(fèi)者搜索相關(guān)產(chǎn)品，如果做促銷活動(dòng)，則會(huì)容易展示，獲得更多翻牌子的機(jī)會(huì)。

4、提高競(jìng)拍活動(dòng)的策略性

產(chǎn)品如何獲得更好的展示，是有一定策略的，賣家們?cè)诠?jié)日期間要適當(dāng)加大競(jìng)價(jià)力度；啟動(dòng)手動(dòng)投放類型，開啟競(jìng)價(jià)+,競(jìng)價(jià)調(diào)高至平均價(jià)格的1.5倍以上。

5、占據(jù)制高點(diǎn)

廣告投放得當(dāng)，才會(huì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多的流量，占據(jù)制高點(diǎn)。

6、不斷的測(cè)試

今年亞馬遜主推的廣告利器頭條搜索廣告，該功能只針對(duì)品牌商，賣家可不斷的對(duì)登陸頁面、圖片、關(guān)鍵詞等進(jìn)行稱測(cè)試，每次測(cè)試從一個(gè)方面入手，找到最吸引買家眼球的主圖或者一句話描述。

7、注意自己的文案

文案盡量簡(jiǎn)潔，最好要有吸引力的標(biāo)題和明確的號(hào)召。切記出現(xiàn)錯(cuò)別字和最高級(jí)、最好這樣的形容詞，文案中不要標(biāo)注價(jià)格和折扣力度。

8、優(yōu)化關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度

節(jié)日季賣家要花時(shí)間去不斷測(cè)試關(guān)鍵詞，從廣泛匹配到精準(zhǔn)匹配，有效抓取節(jié)假日關(guān)鍵詞。此時(shí)賣家需要注意一點(diǎn)，從顧客的角度去考慮關(guān)鍵詞的設(shè)置，不斷加入優(yōu)秀的詞，以客戶的視角回憶買家的搜索過程。以下關(guān)鍵詞是節(jié)日季買家的熱搜詞，可作為參考。