據(jù)亞馬遜官方數(shù)據(jù)顯示，2017年全部節(jié)假日網(wǎng)購預(yù)計會超過1000億，線上零售占據(jù)Q4總銷量的75%。作為亞馬遜平臺上的第三方賣家想要分得一杯羹，必須要把握住Q4的巨大商機(jī)。

歐美節(jié)日季消費(fèi)情況，美國最高但競爭激烈，歐洲市場不容忽視

抓住旺季機(jī)會首先要知道歐美主要的節(jié)日，把握好每個節(jié)日的時間節(jié)點(diǎn)，美國和歐洲節(jié)日不盡相同。歐美各國在諸如圣誕節(jié)的這些節(jié)日花費(fèi)上也有不同，其中在節(jié)日花費(fèi)總和美國最高，平均到每戶的花費(fèi)也以美國最高。

雖然美國消費(fèi)水平高，但美國站競爭相對激烈，另外一個發(fā)展地區(qū)，歐洲各國的消費(fèi)也不容忽視。賣家們備戰(zhàn)節(jié)日季，可以在歐洲、日本等地投入與美國站同樣的精力，比如做商品推廣可以多國同時開啟。

2017旺季熱銷品類你準(zhǔn)備了嗎？注意，這兩類熱銷品常被賣家忽視

備戰(zhàn)旺季開啟節(jié)日商品推廣模式之前，關(guān)鍵是要選好產(chǎn)品，2017年旺季可能熱銷的產(chǎn)品大類，賣家們都準(zhǔn)備了嗎？

北美市場：家居、消費(fèi)電子、玩具、服裝、鞋靴、戶外運(yùn)動；

歐洲市場：家居、無線產(chǎn)品、運(yùn)動健身器材、野營戶外運(yùn)動、健康護(hù)理、服裝配飾。

此外，關(guān)于圣誕節(jié)選品，這兩個熱銷品類常常被賣家忽視：旅游必備品，過節(jié)休息老外也喜歡全家出游，此時旅游用的戶外用品銷量會有大增；慈善類產(chǎn)品，很多有宗教信仰的外國人會在節(jié)日季進(jìn)行捐贈。

10條商品推廣攻略，助賣家Q4爆單

選品只是第一步，做好產(chǎn)品的推廣才能為爆單保駕護(hù)航。據(jù)了解，在美國有30%的消費(fèi)者在10月份就開始考慮圣誕節(jié)的禮品，作為賣家10月份一定要開始做產(chǎn)品推廣了，以下10條站內(nèi)推廣攻略，希望成為各位Q4爆單的催化劑。

1、提前行動

數(shù)據(jù)顯示，超過70%的美國消費(fèi)者會在亞馬遜上挑選禮品，作為節(jié)日饋贈人們都會提前準(zhǔn)備，賣家們更要提前行動，比如考慮做針對節(jié)日的廣告、盡早找出最有效的關(guān)鍵詞用于節(jié)日中；開展主題廣告；盡早提交廣告活動等。

2、詳情頁的優(yōu)化

從產(chǎn)品下手，賣家可以為節(jié)日季產(chǎn)品做不一樣的頁面展示，從產(chǎn)品的主圖拍攝到包裝可以展現(xiàn)出節(jié)日的氛圍，去年有亞馬遜賣家實(shí)例已證實(shí)符合節(jié)日季的詳情頁收獲更多的銷量。

3、進(jìn)行促銷規(guī)劃

確定節(jié)日期間的各種優(yōu)惠幅度，進(jìn)行促銷活動規(guī)劃，據(jù)了解，32%的美國人在實(shí)體店購買之前會在亞馬遜上進(jìn)行比價，當(dāng)消費(fèi)者搜索相關(guān)產(chǎn)品，如果做促銷活動，則會容易展示，獲得更多翻牌子的機(jī)會。

4、提高競拍活動的策略性

產(chǎn)品如何獲得更好的展示，是有一定策略的，賣家們在節(jié)日期間要適當(dāng)加大競價力度；啟動手動投放類型，開啟競價+,競價調(diào)高至平均價格的1.5倍以上。

5、占據(jù)制高點(diǎn)

廣告投放得當(dāng)，才會在激烈的競爭中獲得更多的流量，占據(jù)制高點(diǎn)。

6、不斷的測試

今年亞馬遜主推的廣告利器頭條搜索廣告，該功能只針對品牌商，賣家可不斷的對登陸頁面、圖片、關(guān)鍵詞等進(jìn)行稱測試，每次測試從一個方面入手，找到最吸引買家眼球的主圖或者一句話描述。

7、注意自己的文案

文案盡量簡潔，最好要有吸引力的標(biāo)題和明確的號召。切記出現(xiàn)錯別字和最高級、最好這樣的形容詞，文案中不要標(biāo)注價格和折扣力度。

8、優(yōu)化關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度

節(jié)日季賣家要花時間去不斷測試關(guān)鍵詞，從廣泛匹配到精準(zhǔn)匹配，有效抓取節(jié)假日關(guān)鍵詞。此時賣家需要注意一點(diǎn)，從顧客的角度去考慮關(guān)鍵詞的設(shè)置，不斷加入優(yōu)秀的詞，以客戶的視角回憶買家的搜索過程。以下關(guān)鍵詞是節(jié)日季買家的熱搜詞，可作為參考。