在詹姆斯·湯姆森看來，如果一家零售公司想在亞馬遜上成功獲得一席之地，就必須首先明白以下5個真相：

注：詹姆斯·湯姆森（James Thomson）是Buy Box Experts公司合伙人，也是電商書籍《亞馬遜市場困境》（The Amazon Marketplace Dilemma）的合著者。

1. 亞馬遜可不是你的伙伴，制定價格要小心！

太多品牌似乎都相信：一旦Amazon Retail提出“購買你的庫存，讓你做亞馬遜的Vendor”，你和亞馬遜之間就形成了一種合作關系。但你一定要意識到，亞馬遜的鼓勵機制很少會考慮你的品牌利益。”

我們都知道，亞馬遜致力于構建一個價格最低，產品品類最齊全的大型零售市場。“你的品牌也許會吸引一定的客戶群，但品牌自身也要小心保護好自己的價格。”因為你一旦開始在亞馬遜或第三方平臺銷售，你會發現亞馬遜上遠低于市場價的價格會讓你欲哭無淚。

為什么會這樣?這是源于亞馬遜的“全網最低價”承諾。“在Amazon Retail項目背后，各種軟件像探路鳥和警犬一樣，總能在網絡上找到你的品牌在別處更低的價格。一旦找到低于亞馬遜的價格，Amazon Retail 就會立刻減價與之匹配，保證積極的客戶體驗。”更慘的是，Amazon Retail幾乎不會與品牌共享任何有用的低價信息，這使品牌很難控制全渠道價格。

2. 亞馬遜是一個開放的市場,很難阻止別人在亞馬遜上銷售你的產品

亞馬遜第三方市場旨在鼓勵盡可能多的賣家為亞馬遜客戶提供產品。一般來說，“只要賣家銷售的不是假冒產品，且listing描述恰當，那么幾乎所有品類和所有品牌都可以在亞馬遜上出售。因此,如果一個品牌沒有嚴格控制分銷渠道,它將很難控制價格。”湯姆森表示。

總有一些陰暗狡猾的賣家不遵守品牌的定價協議,惡意低價競爭，損害其他誠信賣家的利益。“如果一個品牌沒有嚴格控制其全球分銷渠道,這個產品不久后就可能神秘地出現在亞馬遜——由未授權賣家低價售出。”湯森總結道。

作為品牌商你該怎么做呢？首先要理解，“嚴格控制”的意思是“消除產品轉移,水貨市場銷售，再進口產品,等等。”總之，就是避免一切使其他賣家更容易出現在亞馬遜上，打折銷售你產品的機會。

3. 警惕控制你的品牌內容

亞馬遜網站獲得的流量，比任何單一品牌的網站流量都多得多。“如果一個品牌在亞馬遜上有一個產品listing，那么該產品在谷歌上曝光的內容，完全有可能更多來源于亞馬遜，而非品牌自己的網站。亞馬遜上的產品內容質量的重要性不言而喻。

買家一般都會通過亞馬遜鏈接進入產品頁面，這也是為什么我們鼓勵品牌一定要保證網站上的信息正確,確保亞馬遜上的內容與品牌價值相一致。

4. 在亞馬遜上，分銷是可以控制的

為了有效控制產品在亞馬遜上的分銷，品牌高管應該做到以下三件事：

首先，和分銷賣家仔細協商分銷政策，內應包含“反水貨”條款。湯姆森強調說，“應當明文列出品牌所希望的在線售賣途徑，這樣一來，一旦經銷商違反了書面政策，品牌就能夠很容易收回銷售權限。”

第二，品牌高管還應該研究如何生產技術視頻標簽，甚至用隱形墨水跟測那些test buy產品是否正在被未授權的賣家出售給分銷商或零售商。

最后,品牌高管還應與法律團隊合作,建立一套穩妥的商標防盜措施，確保自己的商標不被盜用。

5. 亞馬遜不僅是一個銷售平臺,也是一個廣告平臺

大多品牌都在忙于應對亞馬遜上的銷售問題，卻忽略了亞馬遜也是一個超級強大的廣告平臺。亞馬遜為品牌提供了各種廣告機會,無論是在站內的Amazon Marketing Services, Sponsored Products，還是站外的Amazon Marketing Group, Amazon Advertising Platform。

這些亞馬遜廣告都與品牌在谷歌和Facebook的廣告預算形成競爭關系。由于強大的ROI回報率，亞馬遜的廣告已經越來越受品牌們關注。畢竟，亞馬遜廣告面向的是一大群最容易做出購買決定的終端消費者！

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