對(duì)于任何想從互聯(lián)網(wǎng)上賺錢的人來(lái)說(shuō)，亞馬遜即將全面推出的澳大利亞站都是一個(gè)巨大的機(jī)遇。亞馬遜澳洲站第三方平臺(tái)已開放注冊(cè)，平臺(tái)正式上線時(shí)消費(fèi)者就能購(gòu)買到第三方賣家的產(chǎn)品。

本指南將帶你了解有關(guān)在亞馬遜澳大利亞站銷售產(chǎn)品的所有“知識(shí)點(diǎn)”，看完本文你應(yīng)該就能知道這個(gè)平臺(tái)到底適不適合你。

亞馬遜澳大利亞站的銷售是如何運(yùn)作的？

企業(yè)可以通過(guò)亞馬遜電商平臺(tái)注冊(cè)銷售產(chǎn)品。亞馬遜第三方平臺(tái)的銷售額占到了全球總銷售額的50％。賣家負(fù)責(zé)設(shè)定他們自己的價(jià)格、撰寫產(chǎn)品描述以及打造他們自己的品牌。很多亞馬遜賣家的銷售都非常依賴于其產(chǎn)品在搜索中的排名及展示位置。

誰(shuí)能在亞馬遜澳大利亞站銷售產(chǎn)品？

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題并沒有一個(gè)特定的標(biāo)準(zhǔn)，但是當(dāng)你注冊(cè)時(shí)，你需要有一個(gè)公司名稱和企業(yè)郵件地址。注冊(cè)過(guò)程允許你輸入一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站地址，但這是可選的。

從其他平臺(tái)的注冊(cè)流程中可以推斷出，你可以以個(gè)人或企業(yè)的形式出售。這與亞馬遜賣家峰會(huì)提供的信息一致，亞馬遜在會(huì)上明確表示，澳大利亞站的賣家門檻很低。一旦你注冊(cè)了，亞馬遜的一名代表將與你聯(lián)系，討論在其平臺(tái)上銷售的下一個(gè)步驟。

我能賣什么呢？

我們還沒有看到亞馬遜澳大利亞站將提供什么產(chǎn)品類別，但我們已經(jīng)能夠在其“最暢銷產(chǎn)品”類別中瞥見一些可能的產(chǎn)品。亞馬遜銷售產(chǎn)品類別可能包括嬰兒產(chǎn)品、美妝、服裝和鞋子、廚房和餐飲、運(yùn)動(dòng)用品、文具、玩具和電子游戲。

在亞馬遜澳大利亞站的“最暢銷產(chǎn)品”類別中，你除了可以看到Kindle圖書之外，還可以看到像Xbox One游戲《質(zhì)量效應(yīng)》這樣的產(chǎn)品。但從嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，亞馬遜澳大利亞站目前唯一在銷售的產(chǎn)品就是Kindle書。

澳大利亞媒體Finder稱，由于一次短暫的網(wǎng)站泄露（或者可能是故意的），他們對(duì)亞馬遜將要銷售的產(chǎn)品得到了一些了解。

以下是Finder從“best sellers”泄露中推斷出的母產(chǎn)品類別，以及預(yù)測(cè)的將會(huì)在該站點(diǎn)正式推出后銷售的所有子類別。

嬰兒用品：服裝配飾、嬰幼兒玩具、嬰兒文具、洗澡和皮膚護(hù)理、汽車座椅及附件、紙尿片、嬰兒喂養(yǎng)用具、禮品、健康和嬰兒護(hù)理、嬰兒房用品、如廁訓(xùn)練、懷孕和生育、安全用品、嬰兒車&配件

美妝：眼妝、唇妝、彩妝、指甲化妝品、化妝工具（如化妝刷）、護(hù)膚品（包括眼部、唇、洗浴、手腳、專業(yè)護(hù)膚及護(hù)理工具）、洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、造型產(chǎn)品、染發(fā)劑、沙龍護(hù)發(fā)、剪發(fā)工具、美甲工具、箱包、香水和古龍水、空腔護(hù)理、刮胡子&脫毛、除臭劑和止汗劑、奢侈化妝品、奢侈護(hù)膚品、奢侈化妝工具及配件、男士化妝品

圖書：兒童書籍、教科書、教科書租賃、獲獎(jiǎng)書籍、廉價(jià)書、2017年最最佳書籍（Best Books of 2017）、西班牙語(yǔ)書、

服裝：女裝、女鞋、珠寶、手表、女士手袋、女性配飾、男裝、男鞋、青少年服飾

廚房&餐廳：咖啡、茶、咖啡、炊具、刀具和刀配件、餐飲和娛樂(lè)、食品服務(wù)設(shè)備和用品、家庭釀造與釀酒、餐桌和床單、廚房用具及設(shè)備

健身和戶運(yùn)動(dòng)：水上娛樂(lè)用具、草坪游戲、體育用品、游樂(lè)設(shè)施和運(yùn)動(dòng)場(chǎng)設(shè)備、飛行玩具、兒童游戲室、運(yùn)動(dòng)服裝、鍛煉與健身、打獵和釣魚、團(tuán)隊(duì)運(yùn)動(dòng)、球迷商店、高爾夫球、休閑運(yùn)動(dòng)與游戲室、體育收藏品

文具（辦公用品）：打印機(jī)和油墨、辦公室和學(xué)校用品

玩具&游戲：公仔、藝術(shù)和工藝品、建筑玩具、娃娃和飾品、裝扮和角色扮演游戲、兒童電子產(chǎn)品、成人玩具、興趣愛好、兒童家具&裝飾、學(xué)習(xí)與教育、派對(duì)用品、謎題、毛絨玩具、遙控玩具和玩具車、除草、乘騎玩具、三輪腳踏車和四輪車

電子游戲：PlayStation 4、PlayStation 3、Xbox One、Xbox 360、Wii、Wii U

如何定價(jià)我的產(chǎn)品？

以下是在確定價(jià)格時(shí)要牢記的一些因素：

• 你的成本和費(fèi)用是多少？在亞馬遜上銷售是要花錢的（下文將詳細(xì)解釋），所以在設(shè)定價(jià)格時(shí)要考慮到這一點(diǎn)。還要考慮到客戶的退貨費(fèi)和你自己的退貨相關(guān)成本，比如產(chǎn)品沖銷。

• 競(jìng)爭(zhēng)：你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格是多少？直到亞馬遜澳大利亞站上線前，你還要檢查亞馬遜的海外網(wǎng)站價(jià)格。

• 靈活性：在亞馬遜上銷售要求你的價(jià)格具有一定的靈活性。你的價(jià)格應(yīng)該根據(jù)你的產(chǎn)品在亞馬遜搜索結(jié)果中的排名，以及針對(duì)其他賣家的改價(jià)而做出反應(yīng)。

亞馬遜將向我收取多少費(fèi)用？

亞馬遜澳大利亞站的平臺(tái)成本結(jié)構(gòu)如下：

•在亞馬遜澳大利亞站（Amazon.com.au）上架產(chǎn)品需要繳納49.95澳元的費(fèi)用。

•通過(guò)平臺(tái)產(chǎn)生的任何銷售收入，都要收取6%至15%的傭金。此費(fèi)用將由你所銷售的產(chǎn)品類型決定。

我如何判定亞馬遜澳大利亞站是否適合我銷售產(chǎn)品？

有許多電商零售巨頭都可供你出售產(chǎn)品，eBay是澳大利亞最著名的電商平臺(tái)之一。在決定亞馬遜澳大利亞站是否適合你時(shí)，你應(yīng)該考慮的主要問(wèn)題應(yīng)該是你所銷售的產(chǎn)品、你想要瞄準(zhǔn)的受眾、以及該平臺(tái)的銷售成本結(jié)構(gòu)將如何影響你的利潤(rùn)…

準(zhǔn)備好開始在亞馬遜澳大利亞站上銷售了嗎?

你現(xiàn)在就可以通過(guò)這個(gè)鏈接在亞馬遜澳大利亞站上注冊(cè)賣家。你需要提供以下信息:

•姓名

•公司名稱

•企業(yè)電子郵件

•電話號(hào)碼

•網(wǎng)站（可選）

在你提交你的詳細(xì)資料后，一位亞馬遜澳大利亞站的代表將會(huì)與你聯(lián)系。

亞馬遜澳大利亞站：國(guó)際賣家所面臨的問(wèn)題

或許多渠道服務(wù)商還沒有對(duì)亞馬遜澳大利亞站提供支持，因此在早期的時(shí)候，上傳產(chǎn)品和管理銷售將會(huì)通過(guò)相對(duì)手工的操作來(lái)完成，這可能會(huì)有點(diǎn)麻煩。我們也在急切等待亞馬遜澳大利亞站FBA的新聞，因?yàn)檫@對(duì)于那些想要認(rèn)真出售的賣家來(lái)說(shuō)是非常重要的：使用FBA才能符合Amazon Prime的資格，并真正提升他們贏得亞馬遜Buy Box的機(jī)會(huì)。

然而，有一個(gè)問(wèn)題是，對(duì)國(guó)際賣家來(lái)說(shuō)，到目前為止似乎還沒有一個(gè)簡(jiǎn)單的收款解決方案。來(lái)自英國(guó)的賣家試圖建立他們的亞馬遜澳大利亞站賬戶，卻發(fā)現(xiàn)他們需要一個(gè)澳大利亞的銀行賬戶才能收到匯款。賣家不能選擇澳大利亞本土之外的銀行賬戶。

當(dāng)你登陸亞馬遜賬戶，設(shè)置你的財(cái)務(wù)細(xì)節(jié)時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在“銀行所在地”一欄，澳大利亞是唯一的選擇。

如果你打算在亞馬遜澳大利亞站上銷售，你是否找到了合適的銀行收款解決方案？

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