澳洲站是北京時(shí)間12月5日下午上線的，上線之初已經(jīng)有賣家日出百單。上線第一天52%的賣家銷售來自中國的產(chǎn)品；有43%的賣家產(chǎn)品從澳洲發(fā)貨，其余5%從其他海外國家發(fā)貨。

亞馬遜澳洲站的中國賣家數(shù)量比例，比亞馬遜其他站點(diǎn)高20%。中國賣家的優(yōu)勢還是有的，比如價(jià)格優(yōu)惠，產(chǎn)品也豐富，正好彌補(bǔ)了澳洲制造業(yè)不發(fā)達(dá)的短板。澳洲站是亞馬遜對中國賣家開放的第10個(gè)站點(diǎn)，流量方面，印度站和墨西哥站的流量增長較慢，反而澳洲站有很大的潛力。

澳洲市場解析

、澳洲概況：2480萬人口，全球第十三大經(jīng)濟(jì)體，人均GDP第11位，人均收入水平僅次于瑞士，位居世界第二名。2009年至今房價(jià)上漲65.2%，聽說國內(nèi)房價(jià)瘋漲的時(shí)候，真正的土豪都跑去澳大利亞買房，一幢一幢買！所以當(dāng)?shù)胤績r(jià)隨之瘋漲。嗯？難道是因?yàn)檫@樣...

2、網(wǎng)民基數(shù)：網(wǎng)絡(luò)滲透率85%，65%的顧客會在線上購買。2016年線上銷售達(dá)300億美金，卻僅占澳洲全渠道購買的5%，上升空間非常的大，尤其是亞馬遜入駐以后。

3、在線購物人群：5歲到44歲的這個(gè)人群當(dāng)中有高達(dá)95的人會選擇線上購物。45~50歲為87%。據(jù)調(diào)查，超過十八歲的成年人有四分之三對亞馬遜感興趣。

4、產(chǎn)品：澳洲制造業(yè)不發(fā)達(dá)，中國仍是其進(jìn)口大國。用戶更看中質(zhì)量高、價(jià)格優(yōu)惠、品類豐富的產(chǎn)品。

5、最愛購買的產(chǎn)品國：澳大利亞有來自全球20%左右的**，跨境購的前景很大，據(jù)調(diào)查，美國、英國和中國為3個(gè)跨境購最多的國家。

6、跨境購物普遍的痛點(diǎn)：物流費(fèi)用高，物流額外費(fèi)用多，物流時(shí)效太慢。本次澳洲站是自營和本地賣家一同上線的，如果想競爭過本地賣家，物流是一大挑戰(zhàn)。

7、品類透視：澳大利亞人沒什么娛樂項(xiàng)目，每天6點(diǎn)就各回各家各找各媽，一到周四發(fā)薪日就跑出去買買買。最喜歡在周末曬太陽、沖浪，因此，運(yùn)動(dòng)休閑混搭風(fēng)等產(chǎn)品很受歡迎。

品類透視

服飾類

澳洲的冬天很暖和，去年手套圍巾銷售沒什么增長。而且澳洲和歐美是反季節(jié)氣候，在歐美庫存積壓的時(shí)候可以考慮放到澳洲站去賣。

澳大利亞人沒什么娛樂項(xiàng)目，每天6點(diǎn)就各回各家各找各媽，一到周四發(fā)薪日就跑出去買買買。最喜歡在周末曬太陽、沖浪，因此，運(yùn)動(dòng)休閑混搭風(fēng)等產(chǎn)品很受歡迎。

鞋靴類

2016年澳洲鞋靴品牌零售占比中：前兩個(gè)品牌為澳洲本土品牌，占比2%，其他自由品牌占比15%，所以其他品牌產(chǎn)品的機(jī)會很大。

3C電子

智能穿戴、模擬指針表、OLED高清電視、藍(lán)牙產(chǎn)品增長強(qiáng)勢。中國品牌華為、TCL在澳洲知名度很高。

家用電器類

澳洲人喜歡在家里辦party，小型多功能家用電器更受歡迎，也很注重色彩搭配。

園藝類

由于房價(jià)上漲，選擇公寓的澳洲人變多了，割草機(jī)和樹木修剪的產(chǎn)品增長放緩。

澳洲站運(yùn)營細(xì)則

品類

目前澳洲站有20多個(gè)大品類，賣家數(shù)量達(dá)1850名。美國站點(diǎn)可以入駐的大類，澳洲站也基本可以通過。其他入駐門檻目前還沒有透露。

數(shù)據(jù)方面，澳洲站目前已經(jīng)刊登了2000萬條產(chǎn)品listing，其中有1000萬是非書籍和媒體類產(chǎn)品，平均每位賣家刊登了500-1000條產(chǎn)品listing。

優(yōu)先入駐的好處

先上傳選品搶先先機(jī)，早進(jìn)入早獲得品牌知名度和排名

月租費(fèi)和傭金

平均月租費(fèi)49.95澳元，傭金根據(jù)品類不同在6%~12%之間。其中3C、廚房用品、運(yùn)動(dòng)類在9%左右，鞋靴服飾在12%。

品牌商標(biāo)注冊

要著手開始澳洲商標(biāo)注冊了。

稅收

目前沒有強(qiáng)制中國賣家需要注冊GST稅，但不排除以后會要求。

優(yōu)先入駐的好處

先上傳選品搶先先機(jī)，早進(jìn)入早獲得品牌知名度和排名

選品策略

注重品牌，產(chǎn)品質(zhì)量要好

物流

FBA目前在規(guī)劃中，預(yù)計(jì)明年初會上線。已經(jīng)入駐的賣家可以采用直郵+專線，或者海外倉來發(fā)貨。澳洲的東部物流問題比西部少一些。

退貨率

較低，比如你告訴消費(fèi)者下次來購買我給優(yōu)惠，他們就會放棄退貨。

法律法規(guī)

美妝類、玩具、母嬰、個(gè)護(hù)、電子類的要注意澳洲當(dāng)?shù)胤�律法�?guī)標(biāo)準(zhǔn)等。

流量

站內(nèi)優(yōu)化和站外引流

站內(nèi)優(yōu)化工具爆款廣告目前都還未上線，賣家朋友們可以參加一些秒殺活動(dòng)。