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主題：新品如何破零打造爆款

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發(fā)表于 2017-12-13 13:08 | 只看他樓主

今天想和大家分享如何打造爆款的一些個人心得。現(xiàn)在做電商如果不想辦法打造爆款，那么這個店很快就會被埋沒在電商紅海中，如果你的店鋪能成功打造一款爆款，他能帶來的流量以及其他附加價值是不可估量的。今天，筆者如何打造爆款，和大家聊一聊。

我們知道每個店鋪都會面臨產(chǎn)品迭代的問題，對于一款新產(chǎn)品如何快速做起來，是每個店長最關(guān)注與頭疼的問題，今天深圳網(wǎng)絡(luò)營銷師黎虹就和大家分享新品如何快速產(chǎn)生銷量的方法，希望給各位電商運(yùn)營人一些思路，以及對于新品銷量如何破零會有一個更全面的認(rèn)識。

不管是嚴(yán)打以前，還是現(xiàn)在。相信很多親們的店鋪新品破零方法就是：刷單，有一定基礎(chǔ)的或許會直接直通車。不可否認(rèn)這兩種破零方法，有一定資金基礎(chǔ)技術(shù)基礎(chǔ)的用直通車破零很正常;對于相當(dāng)一部分新手來說，如果你能夠保證小號的安全性，控制好各項(xiàng)指標(biāo)，同時優(yōu)化好重點(diǎn)的關(guān)鍵詞，刷單也是一個非常不錯的破零方法。

其實(shí)，親們平時把注意力都集中在了前兩點(diǎn)上，沒有注意到，新品銷量突破第一單方法是多種多樣的，下面咱們一起來看看。
1、組合營銷
此方法不適合新店鋪，需要運(yùn)營一段時間有基礎(chǔ)的店鋪。目前很多店鋪都體驗(yàn)到這種方法的可行性，例如賣“衣服+褲子+襪子”的組合，以前你只是賣衣服并且賣的很好，現(xiàn)在想賣襪子或者褲子就可以借助衣服進(jìn)行組合營銷，打包出去帶動新品破零。

2、淘客營銷
對于淘寶的各種付費(fèi)營銷直通車、鉆展、聚劃算等等，筆者覺得淘寶客是打造新品爆款最好的方法。做電商的都知道一件商品要開直通車，定的價格至少2到3倍以上，還不一定賣的好。如果把開直通車花的錢以及虛高的客單價拿去做為淘寶客的傭金，我想這款產(chǎn)品一定會被淘寶客瘋狂的推，這樣爆款幾自動來了當(dāng)然了。真的淘寶客推廣是最劃算的一種，優(yōu)點(diǎn)在于先推廣，成交才扣傭金，很適合資金緊缺的店鋪。方法很多，不要叫苦說破零難，只要敢于去想，敢于去實(shí)踐，破零方法多得是!

3、活動營銷
至于活動有很多種，可以報(bào)電商平臺的活動比如天天特價、站外的一些大流量的活動、聚劃算等等，基本可以預(yù)見較大流量和較多的訂單。也可以自己店內(nèi)做活動，方法很多看什么更適用自己。筆者想要說的是店內(nèi)活動，例如回饋老客戶半價或者買第二件五折都是很不錯的方法，甚至可以利用活動使老客戶帶動新客戶。例如在活動期間，在本店購買過任意商品的用戶都是我們的老客戶，我們會給一張優(yōu)惠券或者一段鏈接之類的，通過優(yōu)惠券或者鏈接來到我們店購買產(chǎn)品都可以享受各種折扣，其實(shí)跟前面的方法類似，沒有什么區(qū)別，只不過你需要提前設(shè)計(jì)好。

4.產(chǎn)品試用營銷
產(chǎn)品適用這是一個不錯的方法，活動報(bào)名門檻較低，只要您產(chǎn)品在同類目下有一定排名，基本都可以通過，這里要提醒一下的就是活動報(bào)名需要提供價值1500元的產(chǎn)品(例如您產(chǎn)品單價150元，那就需要提供至少10件產(chǎn)品)供買家試用。試用成功后買家會真人秀圖來給您好評，并提交試用報(bào)告來做推廣。

5、流量爆款帶利潤爆款
什么是流量爆款?就是完全不賺錢甚至虧損的商品。很多新店沒有老客戶，店鋪沒有等級沒有權(quán)重，這時候做流量爆款絕對是一種絕處逢生的方法。借助淘寶客、直通車的付費(fèi)推廣方式，快速打造爆款。然后緊接推出新產(chǎn)品作為利潤爆款，可以考慮考慮通過搭配關(guān)聯(lián)，利用爆款帶動新品進(jìn)行破零。當(dāng)然，前提是你得有這樣的相對爆款，而這個爆款的明顯特征就是：可以持續(xù)不斷的給你帶來穩(wěn)定的流量。

第一步：設(shè)計(jì)好新品破零的活動一般兩種方式：在爆款詳情頁中說明，或者是旺旺聊天的時候說明!很簡單：現(xiàn)在購買這個爆款，加XX元(這個XX元一定要足夠震撼，比如加1元)就可以得到原價XX元的新品XX。為了讓他足夠震撼，建議是，割讓的利潤=爆款利潤+新品利潤+破零成本。對于很多百十來塊錢的產(chǎn)品，這樣做下來，價格會足夠震撼的。

第二步：自己要設(shè)定好止損標(biāo)準(zhǔn)例如活動截止日期是多少，活動共推出多少件商品，你自己要設(shè)定好止損標(biāo)準(zhǔn)。

第三步：考驗(yàn)客服的銷售能力在顧客購買店鋪流量包款產(chǎn)品時，客服一定要順勢宣傳一下本店的活動，推出新的產(chǎn)品，作為老客戶享受的折扣優(yōu)惠等，以及介紹朋友來買有什么優(yōu)惠等等。總之要做好一個店，必須要有店鋪的爆款產(chǎn)品，筆者建議打造爆款最好是先從流量爆款開始，積累一定的店鋪基礎(chǔ)以及老客戶，再推出利潤爆款把前面虧損的錢賺回來。到后期形成流量爆款負(fù)責(zé)引流，利潤爆款負(fù)責(zé)盈利的模式，這是很多做的好的商家都在用的模式。

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