以下12個問題可以幫助你分析和管理你部門的品類。

請在賣場貨架前完成這些問題。

1. 基于顧客建立的“需求樹”

（ 需求樹：是將全體消費者某一方面的需求在廣度和深度上進(jìn)行系統(tǒng)的整理與分類，畫成樹的結(jié)構(gòu)。

需求樹是零售企業(yè)所有商品入選的根源。所有的需求樹中的結(jié)構(gòu)都是建立在“傾聽顧客”的基礎(chǔ)之上）            

→ 是否清晰？

→ 是否足夠細(xì)致？

→ 是否有明顯的需求缺失？

2. 貨架的陳列是否清晰的體現(xiàn)了需求的細(xì)分？

→基于書面版的需求樹，貨架的陳列是否清晰的體現(xiàn)了需求的細(xì)分？

→不基于書面版的需求樹，貨架的陳列是否清晰的體現(xiàn)了需求的細(xì)分？ 

   如果不是，如何提高？（如添加識別信息來引導(dǎo)顧客）

3. 每個大分類的定位(KDFI)及其具體呈現(xiàn)：

→每個價格段是如何分段的？

→每個價格段的SKU數(shù)量？

→每個價格段的貨架寬度是多少？

4. 每個中分類的入門價和最高價是多少？

→根據(jù)市場行情確定，或者是最強競爭對手處獲得

5. 每個價格段的SKU數(shù)是否按要求執(zhí)行？

→價格段的確定可以參照：

T1=(最高價-最低價）/3 + 最低價

T2=(最高價-最低價）/3 + T1
T3=最高價

→SKU數(shù)的確定可以參照經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)營定位實際確定

6. 每個價格段的貨架寬度是否按要求執(zhí)行？

→ 價格段的貨架寬度是指每個價格段的商品數(shù)縱向陳列的面積是否和經(jīng)營策略一致

7. 價格是否均勻分散在不同區(qū)間？

→ 或者所有價格都集中在同一區(qū)間？

8. 入門價是否有低價自擁品牌商品覆蓋？

 → 如果沒有，行動計劃是什么？

9. 應(yīng)該有自擁品牌品牌的地方，貨架上是否能明顯看到？

 → 如果不是，行動計劃是什么？

10. 如果是套裝銷售的商品， 我們是否也同時銷售單件？

11. 在每個分類里，能否看到明顯的創(chuàng)新產(chǎn)品？

12. 陳列是否按基本原則執(zhí)行？

 → 垂直或半垂直陳列，

 → 從最低價到最高價，

 → 從主通道到側(cè)通道，

 → 從頂部到底部。