很多人對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)都是膚淺的,有人認(rèn)為,互聯(lián)網(wǎng)是一項(xiàng)技術(shù),只有專業(yè)的人才能用好;還有人認(rèn)為,互聯(lián)網(wǎng)是公共設(shè)施,其實(shí),免費(fèi)也可以獲得流量,當(dāng)然還有許多觀點(diǎn)。
我是一名理科生, 我大學(xué)的專業(yè)是工廠自動(dòng)化,這個(gè)專業(yè)其實(shí)和計(jì)算機(jī)專業(yè)非常不同,計(jì)算機(jī)專業(yè)主要測(cè)重于技術(shù)的開發(fā);而我們專業(yè)主要側(cè)重于應(yīng)用,我們不需要搞懂什么原理,我們只需要會(huì)用就行。
我在2009年接觸了一個(gè)通訊業(yè)務(wù),叫400電話,主要針對(duì)對(duì)象是企業(yè)用戶,說(shuō)白了就是為中小企業(yè)提供形象支持的。天天沒(méi)事干就是賣號(hào)碼,當(dāng)時(shí)大部分同行,都是用電話營(yíng)銷的方式去做。
電話營(yíng)銷這種方式,成本主要在于房租,人力。只要能夠有業(yè)績(jī)支撐,這種營(yíng)銷方式也是比較不錯(cuò)的。但這種營(yíng)銷方式如果與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷比較起來(lái),就不是一個(gè)檔次的問(wèn)題了。
在《管道的故事》中講道,我們的掙錢方式有兩種:一種叫挑水,你挑水了,你就有水喝,你不挑水,你就沒(méi)水喝,電話營(yíng)銷就是這樣,你打電話了,你就有客戶,你不打電話了,你就沒(méi)客戶。
另外一種叫挖管道。既然是挖管道,肯定會(huì)消耗一些人力財(cái)力的,當(dāng)然這只是前期的成本。一旦管道形成,后期,你就不需要太多的付出了。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷就是這一種。
我在2009年果斷選擇互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,我天天把時(shí)間放在了網(wǎng)上,當(dāng)時(shí)業(yè)績(jī)還是比較好的,一天就賺2000多。重要的是,我?guī)缀鯖](méi)有花多少錢,也就是說(shuō),我根本沒(méi)有任何花錢,就有了大的回報(bào)。
為什么呢?
因?yàn)槲覀凖堄^網(wǎng)絡(luò)做400電話比較早,那個(gè)時(shí)候,在互聯(lián)網(wǎng)上面賣號(hào)碼的同行,還是比較少的,只要客戶想在網(wǎng)上買號(hào)碼,他沒(méi)有多少可選擇性。我們的成交率會(huì)在90%以上,也就是說(shuō),你只要找到我們,十有八九都是直接成交的。
那么說(shuō)到今天,不花一分錢,還能不能做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,答案是可以的,但是效果會(huì)非常得不好。
十年前做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,你是沒(méi)有同行的,這個(gè)蛋糕,想怎么吃就怎么吃。今天,你的同行也在網(wǎng)上,甚至人家比你還要行動(dòng)得早,有些幾年前就發(fā)信息到網(wǎng)上了。
你現(xiàn)在做互聯(lián)網(wǎng),你是追趕別人,你是與別人競(jìng)爭(zhēng),你如果想戰(zhàn)勝別人,光花時(shí)間,管用嗎?
這也就是近幾年來(lái),我一直強(qiáng)調(diào),企業(yè)要成功,必須花大量的錢放在互聯(lián)網(wǎng)。否則, 你就失敗了。
互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有秘密,成功的秘訣還是那句老話:宣傳,宣傳,大量地宣傳。而宣傳的背后,肯定是花很多錢。
很多人都看到我們龍觀網(wǎng)絡(luò)操盤的**產(chǎn)品肽子妃,比較成功。其實(shí),沒(méi)有看到我們背后的努力。我們每天要寫一篇獨(dú)創(chuàng)文章,要發(fā)到100多個(gè)平臺(tái)的。
在前幾年,我們互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)是信息推廣,這兩年,我們新增了新聞傳播。我們不需要抄襲任何人的文章,我們自己創(chuàng)作。尤其在2017年,我們關(guān)于**的文章,可以說(shuō)是行業(yè)中是遙遙領(lǐng)先的。