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主題:電商O2O的便利使得小賣部也要插上一腳

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電商O2O的便利讓家門口小賣部也參上一腳

無論商業(yè)業(yè)態(tài)如何變化,社區(qū)周邊的小賣部、小超市、便利店一直存在。只是,傳統(tǒng)小賣部也在變:從主打預包裝商品,到現(xiàn)在以蔬菜和水果等生鮮食品為主,并依托互聯(lián)網(wǎng)增加了線上訂貨、送貨上門等服務(wù),這些都是在為已經(jīng)享受電商、O2O等便利的居民提供更多的便利服務(wù)。

社區(qū)旁都少不了小賣部

無論是百貨大熱的年代,還是大型商超火爆的時期,也不管小區(qū)是普通還是高檔,每個社區(qū)周邊總是少不了一種業(yè)態(tài)——“小賣部”,只是它的名字隨著時代在進化,普通一點兒的叫小超市,洋氣一點兒的叫便利店。

“電商再發(fā)達,O2O再便利,這種小店啥時候都需要!”在家里抽煙發(fā)現(xiàn)煙盒里只剩下一根煙了,市民劉先生馬上到樓下的雅堂小超去買一盒。到店里他還沒有拿出來錢包,胖胖的老板娘就從貨架上摸了一盒煙放在門口結(jié)賬柜臺上,劉先生一看正是他平時抽的品牌。

在劉先生看來,再快的電商,再便捷的O2O,再近的大超市,一根煙的問題恐怕都沒有樓下的這間小便利店解決得完美。

其實不只是一根煙,來這間便利店消費的,還有鬧著要零食的小朋友,做飯時發(fā)現(xiàn)急需一瓶醬油的家庭主婦,當然,還有需要瓜子、薯片當消夜的年輕人……雖然樓下小賣部能提供的商品數(shù)量和個性沒有大型超市和電商平臺豐富,但對急需的人來說,只要有相應(yīng)的主流品牌商品,都能應(yīng)對這些臨時的需求。

生鮮成拉客“利器”

不過,只是滿足社區(qū)居民的臨時需求過活,便利店的生存空間依然會被電商擠壓得越來越小。“現(xiàn)在年輕人的洗衣液、衛(wèi)生紙、調(diào)味品、零食都是在電商平臺上買,需求的品牌也很個性,而老年人愿意花時間去大超市搶特價商品,不會特意來便利店買東西。”某便利店的負責人說。

他在這個小區(qū)周邊做便利店兩年多了,店面名字沒有變,從去年開始他在店內(nèi)辟出了三分之一的空間,擺上了冰柜和菜架,每天銷售十幾種新鮮蔬菜,冰柜里有豬肉、分割雞肉、豆腐、豆皮等產(chǎn)品,另外,面條、饅頭也每天供應(yīng)。

“面條1.68元一斤,比菜市場還便宜不少;蔬菜基本和農(nóng)貿(mào)市場一個價格,但品質(zhì)和賣相都是比較好的。”他說。自加上了這些商品,孔先生說小店的客流猛增。

到離這個小區(qū)最近的農(nóng)貿(mào)市場需要步行10多分鐘,有了蔬菜等生鮮供應(yīng),白天很多帶孩子的老年人領(lǐng)著小孩在他這里就近買菜,晚上下班的年輕人懶得拐到菜市場,也到他這里采購譚八爺系統(tǒng)軟件食材。

盡管生鮮損耗高,利潤也并不豐厚,而且加上這些商品也會讓店內(nèi)維持衛(wèi)生的難度加大,但生鮮卻是拉人的“神器”,而且有力地帶動了店內(nèi)零食、啤酒、酸奶等商品銷售。

“很多人帶著孩子來買東西,只買菜孩子是不愿意的,總會另外買點兒零食、小玩具什么的。”孔先生說,酸奶一天都可以零售十來件。

小賣部的互聯(lián)網(wǎng)化

自孔先生在自家店面中加了生鮮供應(yīng),周邊的其他超市紛紛開始模仿,賣菜、賣肉、賣面條已經(jīng)成為便利店的標配了。

在小區(qū)西門新開的一家便利店,直接取名就叫思源生鮮便利店,便利店中間大塊的空間都留給了蔬菜、肉類、水果等生鮮,并引入了冷藏柜存儲綠葉蔬菜以保持賣相新鮮,周圍靠墻的一圈貨架才是零食、日用品等預包裝商品。

在商品結(jié)構(gòu)調(diào)整之外,有些便利店還玩起了“互聯(lián)網(wǎng)+”,想和電商爭一爭市場。以思源生鮮便利店為例,他們在門口貼了幾張二維碼,周邊的居民在購物之余,可以掃二維碼加群。

“最早的群是我從業(yè)主群中加好友拉的,后來就是一些居民用著方便,自己慢慢加進來的。”店面的負責人呂玲說。這些群可以很好地團結(jié)客戶,并獲取客戶需求。她時常在群里推廣店內(nèi)的商品,上午空閑的時候,她會將超市新進的蔬菜、水果發(fā)在群里,新鮮的菜品總是能勾起大家的購買欲。

如果群里的居民需要什么商品,可以在群里提醒她進貨;本小區(qū)的宅男宅女也可以在群里訂貨,只要不是中午、晚上特別繁忙的時點,她或是店員會負責送貨上門。

“急用的商品來店里買,水果和零食在線上購買,店面看得見摸得著,比網(wǎng)購更放心,基本已經(jīng)告別菜市場了。”在該小區(qū)居住的孫女士說。

夫妻店似乎不如品牌店給力

雖然社區(qū)周邊少不了便利店,但被放上風口的便利店想開的人越來越多,競爭也日益激烈。“一般來說,最好是社區(qū)門口第一家,這樣的便利店最容易活下去。”已經(jīng)在五六個小區(qū)開過便利店的常先生說,這是他開了幾家店最核心的經(jīng)驗。

這是因為消費者都是懶惰的,能在門口解決,他們就不會多走幾步路;對第一家來說,因為人們的消費慣性,只要價格品質(zhì)差不多,大家還是習慣在此消費。不過,不是社區(qū)門口第一家,也并不是說這個社區(qū)周邊就沒法再開便利店。

加盟費的投入讓他用更漂亮的門店設(shè)計,更有品質(zhì)保障的商品贏了競爭對手。他隔壁不遠的一家店面,盡管天天用喇叭喊商品特價信息,但生意越來越差,在他開業(yè)之后,只堅持了大半年的時間就關(guān)門了。

“品牌化是一種趨勢。之前我也舍不得加盟費,可是如果不依靠品牌沒法在自己不是第一家店的情況下突圍。”他說,天貓將杭州一間老舊的維軍超市改造成“網(wǎng)紅”,其實也體現(xiàn)了品牌的力量。

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