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主題:移動電商時代要成功,必須兩手都要抓

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本世紀初中國最偉大的三大公司,如同三顆原彈引起傳統企業巨大的恐慌和憂慮:如果復制幾萬個小希特豈不是人類的災難嗎?如果人人都會互聯網營銷,中國成為世界第一強國之路還會遠嗎?

 

BAT公司,百度重點做搜索及人工智能;阿里重點做交易和物流;騰訊重點做社交和游戲。據最新的報道,中國首富再次易主,現在馬化騰是中國的首富,其資產是馬云和劉強東的總和還要多。而微信和QQ的價值目前依然被低估。

 

與其說人人都在手機上,還不如說人人都在微信上。當微信喊出要開發小程序的時候,許多APP慌了,因為這意味著騰訊開始整合手機應用了。可想而知,以后,你什么軟件都不需要下載,只需要有一個微信就OK。

 

微信誕生之初,許多人不乏專家講,微信如何贏利呢?當微信走過七年,大家終于不用問這樣的問題了。因為微信打造的是一個生態,隨便搞一個業務就賺得盆滿缽滿。有人看出了商機,于是就利用朋友圈做**。

 

前兩三年,確實有許多**大咖一年賺幾個億,幾千萬,當時你一年只賺了一百萬,都不好意思說。這是事實,但也是危機所在。

 

**巨頭之所以能賺到錢,無疑是鉆了法律的漏洞。因為他們以發展代理的方式去運作。而法律上沒有要求,賣不完可以退貨。于是這些大咖就拼命的發展代理,不惜許下一些口頭承諾,比如,送你流量,比如賣不完可退貨退錢。

 

2017年**的市場份額為6000億元,而大約有一半的產品,至今尚在代理家中。這些靠忽悠賺錢的所謂的大咖們,估計今年又要過一個豐收年了。而被欺騙的中小代理,不但沒有賺到錢,反而要拿著貨過這個年了。

 

除了壓貨,**到底還有什么其他問題呢?

 

我們龍觀網絡曾經說過,不管是騰訊的QQ還是微信,都是屬于一個局域網。所謂局域網就是與大的互聯網是斷開的,是不關聯的。

 

而微信之所以還能越做越大,就是因為他的社交屬性太強,導致無數的人加入進來,進來就能找到自己的朋友。我(丁德國)是最早一批加入微信的人,我在很多年前就意識到微信的價值了。

 

局域網對平臺來說,其實影響不大。因為參與人足夠多,所以,他不擔心別人不會進來。但是對于在微信上做生意的人來說,這將是最大災難。

 

無論你在朋友圈一天刷10條信息,還是100條,能看到你信息的人只有你的那些好友。比如你的好友數量是5000人,這些5000人他們也有自己的朋友圈,不會光看你的信息,他也要看五千人的信息。即使你發了100條信息,被他們看到的可能性也極小。

 

還有一個問題。微信平臺會將一些信息天然的屏蔽,也就是說你如果刷屏太厲害,你的信息有一多半是看不到的。當然好友也可以屏蔽你的信息。即使你發了100條信息,即使你有5000好友,看你信息的人,每天估計也就是一二百人。

 

我曾經說過,銷售就是一個概率的游戲。查看廣告的人數,乘上成交的概率就是你能搞定的客戶數量。而微信朋友圈成交的概率一般在千分之一左右。也就說你每天的成交數量只有0.2個人。也就是說,你五天甚至一周只能成交一個人。

 

樹挪死,人挪活。我們不是平臺本身,我們是個人,我們有權利選擇自己的生活。于是,我們龍觀網絡做了兩手準備。左手研究**朋友圈的成交體系,朋友圈是建立信任感的,不是用來營銷的。

 

右手連接百度等搜索引擎體系。把互聯網上的客戶引流到微信上來,在微信上進行成交。我們會免費幫助一些企業用戶推廣他的產品,當客戶在搜索引擎上找這些產品時就找到了這些企業,然后加微信好友,一步步促成成交。

有些人經常和我講,買一個引流的軟件不就行了嗎?啥叫引流軟件,他們的原理是什么?所謂的引流軟件一般的操作都是進一些群,然后在群里面加好友。

 

我們回歸傳統的商業,當你滿大街發廣告時,你會知道你的客戶是哪位嗎?你是無頭蒼蠅,沒有目的,到處亂發。這樣是很難成交的。成交的概率只有千分之一,也就是說,你一天加1000個好友,最多有一個成交。而微信一天只能讓你加幾十個好友。

 

搜索在傳統商業中,就相當于傳統的店鋪。當某客戶需要什么產品時,他就會去大街上找,當看到你的招牌上寫著他想要的產品時,他就會進去購買,這時候產生購買的幾率會在80%左右。

 

當你主動加別人為好友推銷產品時,你的成交的概率只有千分之一。而別人主動加你為好友購買產品時,你成交的概率為百分之八十。

 

做商業,要學會靈活變通。大多數的企業存活的時間最多是三年,而之所以這些企業會滅亡,根本原因在于創始人,因循守舊。問題的關鍵是你想選擇成為百年企業還是選擇曇花一現,百年企業靠的不是所謂的錯誤的堅持,更要清楚當下時勢。

 

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