開(kāi)店是創(chuàng)業(yè)比較受歡迎的模式。投資者選擇開(kāi)店，好的地址是成功的基礎(chǔ)。投資者針對(duì)自己店鋪周邊環(huán)境做好選址。介紹一些比比較齊全的選址技巧。

我們?cè)趯ふ乙粋�(gè)好店址時(shí)，單純的技巧是不管用的。即使看再多的書，在腦海里或紙上設(shè)計(jì)再多的方案也無(wú)濟(jì)于事。只有親自跑到大街小巷去，多看，多問(wèn)，才會(huì)找到適合你開(kāi)店的好店址。

作市場(chǎng)調(diào)查是比較辛苦的，但做生意本來(lái)就是件辛苦事，特別是剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)。選址這么一件頭等大事，如果你連實(shí)地考察找店面都不愿意做，那么你以后的經(jīng)營(yíng)肯定做不好。市場(chǎng)調(diào)查既可以弄清楚店址的具體位置，還能調(diào)查諸如周圍環(huán)境、客流量多少，店址是否具有發(fā)展?jié)摿Φ葐?wèn)題。盲目的對(duì)店鋪開(kāi)店選址造成失敗既令人惋惜，也是難被人原諒的。

眼光放遠(yuǎn)些

天有不測(cè)風(fēng)云，別以為你現(xiàn)在選擇了一個(gè)好店址就可以一勞永逸。店址還會(huì)受到很多因素的影響，諸如政府的舉措等等。如有些商店處于鬧市區(qū)，暫時(shí)看來(lái)生意很好，但有時(shí)也會(huì)有難以預(yù)料的事情發(fā)生，如修建立交橋、拓寬?cǎi)R路等等，對(duì)商店的經(jīng)營(yíng)影響很大。

選個(gè)口碑好的地方

雖然我們說(shuō)，沒(méi)有的好店址，也沒(méi)有的壞店址，但在實(shí)踐中，有很多經(jīng)驗(yàn)還是可以供我們的客戶在選擇店址時(shí)參考。店址的好壞主要取決于地理位置，具有以下條件的基本上可以說(shuō)是個(gè)好店址，如果具有其中兩條以上，也極有可能是的店址。

1.商業(yè)活動(dòng)頻度高的地區(qū)

這類地區(qū)商業(yè)活動(dòng)頻繁把商店設(shè)在這樣的地區(qū)，營(yíng)業(yè)額必然高。這就是所謂寸土寸金的地方，有實(shí)力的經(jīng)營(yíng)者一般都會(huì)重金以求。相反，如果商店開(kāi)在人跡罕至的地方，營(yíng)業(yè)額難以提高租金再便宜也缺乏經(jīng)營(yíng)價(jià)值。

2.客流量較多的街道

商店處在客流量的街道上，受客流量通行速度影響。可使多數(shù)人就近買到需要的商品。需要注意的是，客流量指的是步行者而不是那些乘車經(jīng)過(guò)者。

3.人口密度高的地區(qū)

居民聚居、人口集中的地方是適宜開(kāi)店的。因?yàn)槿丝谝欢啵瑢?duì)商品和各類服務(wù)的需求也大，商業(yè)機(jī)會(huì)也就比較多。如果能在這種地方設(shè)置一個(gè)能為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的零售店，那就會(huì)有做不完的生意。而且，這種地方顧客的需求比較穩(wěn)定，銷售額也不會(huì)驟起驟落，能夠保證商店的穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)。

4.接近人們聚集的場(chǎng)所

旺車站、碼頭等交通場(chǎng)所，公園、影劇院等娛樂(lè)休閑場(chǎng)所，大商店、大機(jī)關(guān)單位等等的附近，都是開(kāi)設(shè)商店的良好店址。這些地方都可能有較多的人群聚集。只要有人，就會(huì)有消費(fèi)需求，也就有商業(yè)機(jī)會(huì)。

5.交通便利的地區(qū)

旅客上車、下車人多的車站，或者在幾個(gè)主要車站的附近。也可以在顧客步行不超過(guò)20分鐘的路程內(nèi)的街道上設(shè)店。在選擇具體的店址時(shí)，照搬教條是不可取的，即使再旺的繁華地段，也會(huì)有死角，所以，在選擇時(shí)一定要注重親自調(diào)查。

選址技巧

開(kāi)店創(chuàng)業(yè)首先要知道選址的重要性，選址在很大程度上決定了開(kāi)店的成敗。開(kāi)店選址要注意下面的一些技巧。

1.好店址高租金

我們常說(shuō)寸土寸金。做生意選地址就是這樣的，好地址通常都是高租金。

很多小生意都依靠店址的好壞，越是大眾生意，就越要舍得在店址上投資。在那些高店租的繁華地帶，你不要懼怕那里的高店租。在通常情況下，只要你的經(jīng)營(yíng)方向、經(jīng)營(yíng)策略、選擇的貨源沒(méi)有問(wèn)題，在這些地方往往是高投入高回報(bào)。當(dāng)然，在投資前你必須認(rèn)真分析選擇這個(gè)店址、投入這筆資金能帶來(lái)多大的效益，你所要在此銷售的商品的利潤(rùn)空間是不是夠大。

開(kāi)店創(chuàng)業(yè)首先要明白好店址的重要性，不要被寸土寸金的高店租嚇跑。有些創(chuàng)業(yè)者存在一種錯(cuò)誤的意識(shí)：寧愿往店里多投資，也不愿意交高租金。但是，好碼頭雖然寸土寸金，但正常情況下你賺的錢總會(huì)大大超過(guò)租金。因?yàn)楹玫昝娴母咦饨鸩⒉皇且粌商煨纬傻模�也不是房東可以任意抬高的，它是房東和租金在長(zhǎng)期利潤(rùn)分成較量中形成的。

2、路口店的利弊

緊鄰主干道，多路公交車設(shè)點(diǎn)在樓下，至市中心僅幾分鐘車程，交通極其便利……在以前，不少商店都以緊靠大馬路、主干道為一大賣點(diǎn)。而頭家亦因貪其方便，對(duì)些緊鄰巷子道旁的商店頗為垂青，這種情況一度令不少臨街商店得寵。

但是，大馬路黃金地段也可能成為商店經(jīng)營(yíng)的死穴。首先，隨著車流量的不斷增大，緊鄰大馬路或主干道而帶來(lái)的噪聲、廢氣污染，與綠色、生態(tài)、環(huán)保、健康的流行居住趨勢(shì)背道而馳。這是路邊店的致命傷。其次，路邊店由于受市政規(guī)劃不確定因素的影響，遭受拆遷等的未來(lái)風(fēng)險(xiǎn)要大得多。政府對(duì)城市改造、規(guī)劃的不斷深入，越來(lái)越多的道路會(huì)面臨著拓建、改造的可能。在這種情況下，容易受影響的無(wú)疑就是緊貼在馬路邊的路邊店了。

3、并非行人越多越興隆

以為過(guò)路人便都是自己的顧客，來(lái)往行人越多生意就越興隆，這種想法是極其錯(cuò)誤的。如果那些來(lái)往的行人是帶著某種明確目的的人，那么這些店就拉不住這類顧客。

一些商業(yè)街的行人就是這樣。商業(yè)街的行人往往帶有很明確的辦事目的，恐怕很少有人會(huì)沖動(dòng)地上館子進(jìn)去用餐。相反，游樂(lè)街上的行人就不同，他們不是非在什么時(shí)候趕到什么地點(diǎn)，辦完什么事情不可。因此，在選擇什么樣的街道設(shè)店時(shí)，不但應(yīng)當(dāng)考慮來(lái)往行人的數(shù)量。

4、繁華地段不一定是好店址

有的地方，表面看來(lái)，車水馬龍，**如織，但并不是聚客的地方。這就是在鬧市新開(kāi)店很快就失敗，而在小巷開(kāi)店卻生意紅旺的重要原因。

你所經(jīng)營(yíng)的行業(yè)與你所選的店址合拍，該店址則為好店址。簡(jiǎn)言之，只要能使你的商店生意興隆的店址，不管商店的位置是在商業(yè)中心還是偏僻小巷，都是好店址。因此，你在開(kāi)店時(shí)，你要考慮你所經(jīng)營(yíng)的行業(yè)是否適應(yīng)相關(guān)地區(qū)人們的需要。

5、拐角的位置較理想

拐角的位置往住是很理想的，它們?cè)趦蓷l街的交叉處，可以產(chǎn)生拐角效應(yīng)。拐角位置的優(yōu)點(diǎn)是：可以增加櫥窗陳列的面積。兩條街道的往來(lái)**匯集于此，有較多的過(guò)路行人光顧;可以通過(guò)兩個(gè)以上的入口以緩和**的擁擠。

由于商店位置面臨兩條街，選擇哪一面作為自己商店的正門，則成為一個(gè)十分重要的問(wèn)題。一般的做法是，選擇交通流量大的街道作為商店的正門，即店面;而交通流量小的街道一面則作為側(cè)門。

6、同行密集生意好

同行密集客自來(lái)，這是經(jīng)商古訓(xùn)。**吸引**，商業(yè)吸引商業(yè)，生意大家做，才能造成一方繁榮的景象。隨著時(shí)代的發(fā)展，商業(yè)經(jīng)營(yíng)形式在發(fā)生著變化，也提升著檔次。

在商業(yè)經(jīng)營(yíng)中，在某一些街道或地點(diǎn)，集中經(jīng)營(yíng)同一類商品，以其商品品種齊、服務(wù)配套完善為特色，可吸引大量慕名而來(lái)的顧客。

如我國(guó)一些城市街道出現(xiàn)了一些經(jīng)營(yíng)某種商品為主的特色一條街或商品城。這種經(jīng)營(yíng)方法對(duì)生產(chǎn)者、消費(fèi)者都有利，對(duì)商品經(jīng)營(yíng)者更是適應(yīng)，市場(chǎng)需要的一種高明的競(jìng)爭(zhēng)舉措。

商店選址調(diào)查

選址調(diào)查是開(kāi)好一家店的前提條件。選址調(diào)查的要點(diǎn)包括人口數(shù)、職業(yè)、年齡層次調(diào)查，該商店基本設(shè)施及競(jìng)爭(zhēng)店調(diào)查，該商店周圍消費(fèi)習(xí)性、生活習(xí)慣調(diào)查、流動(dòng)人口調(diào)查、商圈未來(lái)發(fā)展調(diào)查等幾個(gè)方面。

1、家庭狀況

家庭狀況是影響消費(fèi)需求的基本因素。家庭特點(diǎn)包括：人口、收入狀況等。如每戶家庭的平均收入和家庭收入的分配，會(huì)明顯地影響未來(lái)商店的銷售。而所在地區(qū)家庭平均收入的提高，則會(huì)增加家庭對(duì)選購(gòu)商品數(shù)量、質(zhì)量和檔次的要求。

家庭的大小也會(huì)對(duì)未來(lái)的商店銷售產(chǎn)生較大的影響。比如一個(gè)由兩口之家組成的年輕人家庭，購(gòu)物追求時(shí)尚化、個(gè)性化、少量化;而一個(gè)三口之家的家庭(有一個(gè)獨(dú)生子女)，其消費(fèi)需求則幾乎是以孩子為核心的。

家庭成員的年齡狀況也會(huì)對(duì)商品有不同需求。比如，老齡化的家庭其購(gòu)物傾向?yàn)橘?gòu)買保健品、健身用品、營(yíng)養(yǎng)食品等;而有兒童的家庭則重點(diǎn)投資于兒童食品、玩具等。

2、人口密度

一個(gè)地區(qū)的人口密度，可以用每平方公里的人數(shù)或戶數(shù)來(lái)確定。人口密度越高，則選址商店的規(guī)模可相應(yīng)擴(kuò)大。

計(jì)算人口密度，可通過(guò)計(jì)算白天人口來(lái)實(shí)現(xiàn)，即戶籍中除去幼兒的人口數(shù)加上該地區(qū)上班、上學(xué)的人口數(shù)，減去到外地上班、上學(xué)的人口數(shù)。部分隨機(jī)的客流人數(shù)不在考察數(shù)之內(nèi)。

白天人口密度高的地區(qū)多為辦公區(qū)、學(xué)校等地。對(duì)白天人口多的地區(qū)，應(yīng)在分析其消費(fèi)需求特點(diǎn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。比如采取延長(zhǎng)下班時(shí)間、增加便民項(xiàng)目等以適應(yīng)需要。

人口密度高的地區(qū)，到商業(yè)設(shè)施的距離近，可增加購(gòu)物頻率。而人口密度低的地區(qū)吸引力低，且顧客光臨的次數(shù)也少。

您如果在選址上遇到問(wèn)題，可以找北京宏圖遠(yuǎn)見(jiàn)尋求幫助。專業(yè)的地理商業(yè)智能分析平臺(tái)為您充分地分析市場(chǎng)情況，選擇最佳開(kāi)店位置，優(yōu)化店鋪網(wǎng)絡(luò)，持續(xù)擴(kuò)展貿(mào)易新領(lǐng)域，擴(kuò)大您的商業(yè)區(qū)域，提高市場(chǎng)收益。通過(guò)區(qū)域人口數(shù)據(jù)、經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)以及消費(fèi)者購(gòu)買力數(shù)據(jù)，結(jié)合您的店鋪分布、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪分布情況，進(jìn)行綜合的市場(chǎng)分析。

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