近日，三月空調爭奪戰愈演愈烈之際，美的副總裁殷必彤一行現身五星電器總部，與五星電器總裁潘一清及高管團隊深度會談。與會期間，雙方確定了“珠峰計劃”戰略合作協議。同時，雙方還將在獨家專供產品、重點機型、資源共享等方面展開全方位的合作。在三月空調旺銷這個秣馬厲兵的當口，美的品牌高層到訪五星總部，強強聯手全面引爆空調市場戰役。

 “定制包銷”是新風口，雙方深入合作高性價比的產品

根據中怡康數據顯示，空調成為2017年表現最好的大家電產品，零售數據喜人，整個空調市場零售量和零售額達到5787萬臺和1987億元，同比增速分別為27.4%和32.4%，產銷規模均創下歷史新高。2018年的空調市場將繼續呈現產品結構升級和高端競爭加劇兩大趨勢，空調企業更加需要注重優化產品結構、放大自身差異化產品帶來的優勢。

五星電器總裁潘一清表示，智能、節能、健康、舒適、環保、時尚等關鍵詞成為空調產品的發展方向，品質產品越來越受到消費者的青睞，家電廠商需要通過產品競爭力進一步提升品牌影響力。借助大數據的研究分析，五星電器聯手美的做出精確的產品策略，借著消費需求的東風拉動銷售，除了市面熱門型號外，反向定制具有優勢的包銷機型也將成為重點。

“2017年整體銷售提升非常明顯，對于五星電器的平臺我們非常看好，接下來三月空調銷售將進入‘開盤期’，我們將會為五星提供‘有量有力’的資源，在保持貨源充足的基礎上，為五星提供具有市場競爭力的包銷產品。”美的殷必彤在對潘一清表示感謝的同時，也明確了雙方全年產品資源的合作，為消費者提供高性價比的產品。

全渠道打響攻堅戰，雙方聯手打造萬鎮通“百萬俱樂部”

五星電器總裁潘一清表示，隨著全渠道發展的不斷升級，五星電器也在進行全方位戰略布局。比如說2018年再開60家直營店、100家萬鎮通鄉鎮店；開拓江西、溫臺、福建、洛陽等省外新區域；線上五星電器京東POP店聚力流量；攜手京東推進“一城一店”落地計劃……這些都離不開美的品牌的鼎力支持。

美的副總裁殷必彤特別強調，美的將和五星電器聯合建設合作團隊，全面配合五星電器進入新區域和新市場，線上線下都將為五星的用戶提供最優的產品，優先保障五星電器的貨源。

值得一提的是，作為五星電器入主農村市場的獨門武器——萬鎮通，以便捷化的售賣模式和鄰里間的口碑傳播，成為家電品牌看重的又一黃金平臺。據悉，目前五星電器萬鎮通店已突破250家，成為三四級市場覆蓋和滲透率最大的渠道。據了解，五星電器將聯手美的推出萬鎮通“百萬俱樂部”計劃，在2018年助力超100家萬鎮通鄉鎮店的在美的空調產品上銷售破百萬，并提供非常具有價格優勢的專供機型滿足農村市場的消費需求。

空調市場爭奪戰在即，五星電器美的推出重量級新品

隨著品質消費升級，用戶對空調有更高訴求，帶動空調行業及產品結構全面升級。據悉，早在年初，五星電器就與美的提前鎖定多款一級能效重量級主流新品機型，比如說一級能效變頻先鋒產品美的掛機空調跌破3199元，全直流變頻一級能效美的柜機空調優惠價6299元。

據記者了解，在家裝節期間，五星電器還將聯合美的開展品牌日活動，主推爆款機型和定制包銷款，另外五星電器還于近期推出空調安裝“六免”服務，在活動期內免收空調安裝普通支架費、遠程服務費、普通墻體打孔費、一年內免費移機、柜機空氣開關費以及高空作業費，全面引爆空調旺季戰役。