武威，這座因雄才大略的漢武帝為彰顯大漢帝國的"武功軍威"而得名的城市，在2018年春節前夕，因新樂超市的第一家店-星光店盛大開業而引起業界高度關注。更為關鍵的是，這家以國際視野和新零售的全新理念打造的門店，引爆了當地消費熱情，重塑了武威人民新的商業認知。

而這家店的操盤手，正是新樂集團武威公司總經理薛自軍。除此之外，他還有另外一個特殊的身份，就是素有西北“零售女王”之稱的新樂集團董事長李玲的兒子。

因為工作緣故，和薛自軍多有交流，彼此并不陌生。“第一次接受業內媒體專訪，心里多少還有點緊張。”薛自軍見到我們說的第一句話。但剛過而立之年的他，在整個交流過程中，一直是謙謙有禮，面帶微笑，一如從前。

母親給我一個平臺，我卻感覺到更大的壓力

這位就讀于軍事學院的高材生，09年畢業后南下深圳，先后入職茂業百貨和民生銀行，在民生期間，曾帶領將門團隊把業績由全省倒數第三做進全省前三，就在憑著個人打拼的成績在職場扶搖直上時，母親的多次催促讓他提前結束這段難忘的經歷。2012年11月薛自軍回到家鄉張掖，入職新樂。

“母親為了讓我回來，不惜動用了很多朋友給我做工作。我當時猶豫，并非不喜歡零售這個行業，而是我沒有把握做好，作為董事長的兒子，大家認為我有著更好的機會和平臺，但是自己特殊的身份卻給我增添了更多的責任，同時也增加了很多無形的壓力。”薛自軍告訴《聯商網》。

薛自軍進入新樂后第一個崗位是在物流中心做搬運工，一干就是半年。他說這個崗位很關鍵，商品是零售企業經營的關鍵。用他的話講，就是自己要清楚的知道商品是怎么從庫房進入賣場，賣場賣不掉又是怎么退回來，退回來后怎么處理的等后續工作，這是零售的入門課，但是一個核心關鍵點。

2013年8月，新樂新聞大廈店籌備開業，薛自軍擔任該店副店長。2014年底，他回到總部擔任辦公室主任和小貸公司總經理，負責對外事務和政府部門協調，其負責的小貸公司成為集團的利潤大戶。2017年4月，武威分公司籌備成立，他擔任分公司總經理，開始全權擔綱新樂開疆拓土的重任。

實際上，薛自軍算是新樂一路走來的見證者。“在我讀小學五年級的時候，母親辭掉國企副總，選擇創業到今天已經20年了，從當初11人的一家小店發展到今天擁有2000人的集團公司，我見證了母親帶領同事把公司做強做大所付出的夜以繼日的操勞。”薛自軍告訴我們。

“大家認為我是從小生長在蜜罐中，事實上我比別人更缺少父母的陪伴。他們一直忙于事業，而且都是屬于努力打拼的那種。”薛自軍補充道。

在他的記憶里，創業后的母親早晨五點上班到菜市場收菜，卸貨，晚上十一二點下班。至今他還清楚的記得，母親出差到外地，父親臨時有應酬回家晚了。當時通訊還極不發達，實在太困的他，就坐在自己書包上背靠著自家房門睡著了。他認為，自己今天自強自立的性格和這段特殊的經歷有很大關系。

不管怎樣，曾經的朦朧少年在學業有成和商海小試牛刀后選擇歸來，是母親的召喚和期待，更是自己已擁有了承擔一切的擔當和信心。

首征武威，初戰告捷

2017年8月22日，新樂集團就武威星光購物中心項目和甘肅星泓房地產達成戰略合作。隨即新樂集團武威公司正式成立，薛自軍被任命為總經理，他帶著14位新樂的“老人”到武威開啟“拓荒”之戰。

“在這14個人的團隊中，我屬于年齡最大的，你說我們武威這支團隊多么年輕。”薛自軍笑稱。事實上，對于調任距離張掖240公里的武威工作對薛自軍而言也是一種挑戰，作為家里唯一的孩子，父母需要照顧，而自己不滿2周歲的兒子，也正是最需要陪伴的時候，而原本這些自己要承擔的責任，只能落到妻子一個人肩上。

然而薛自軍和團隊不負眾望，8月簽約入駐，10月開始動工，僅兩個多月就完成了河西地區單層面積最大的超市門店開業籌備工作，首戰武威便大功告成。新樂武威星光店春節前開門納客，其超前的經營理念透過空間設計、商品組合和強勁的服務力，讓武威老百姓第一次在家門口目睹到新零售門店的風采，這家店也創造了多個甘肅甚至中國大西北第一的先河。

營業面積僅僅6000平的星光店首月完成2400萬的銷售。薛自軍告訴《聯商網》：“按照當前的業績表現，這家店一年就可以實現盈利。”實際上，借助廣場3000個停車位的基礎設施優勢，加上周邊商圈新建小區的居民入住，這家店的未來潛力不可限量。

據了解，武威現常駐人口在200萬以上，比張掖人口多了三分之一。而武威零售業仍處在發展的初期階段，超市銷售商品多以工業品為主，生鮮商品經營非常薄弱，這對擁有強大供應鏈和生鮮運營能力的新樂而言，是一個非常值得開發的市場。首戰告捷，薛自軍帶領團隊更有信心深耕武威市場。

做好武威，才能和母親站在同一起跑線上

薛自軍告訴《聯商網》：“適者生存，如何在武威成為“適者”是我當前要做的首要工作。” 作為武威公司總經理，總部不做任何干預，他既要做好經營，又要做好新樂在武威的全面拓展工作，學會和不同的人打交道，員工眼里的薛自軍更是忙里忙外。

“星光店作為第一家店非常重要，它不僅向武威人民展示新樂這個超市品牌，更為關鍵的是要以這家店為根據地，做好新樂拓展武威的人才儲備和培訓工作。人才才是新樂快速擴展的根本，更是決定新樂在武威未來發展的關鍵。”薛自軍補充道。實際上在我們采訪前，他剛剛結束對一位企劃人員的面試。

作為董事長的兒子，大家認為可以簡單鍍金，然后找一個相對輕松的崗位，沒必要把自己搞的又苦又累。但在薛自軍看來，借助武威消費人口基數大的優勢，用3-5年的時間把武威市場做到與張掖市場同樣的規模，才能和母親站在同一起跑線上，也只有這樣才能讓母親放心。

至于企業接班人的問題，薛自軍有著自己的認識。“新樂是母親他們從小一手做大的，她把企業視同為自己的孩子，對我母親而言，企業接班人是“選親”還是“選賢”，是“親中選賢”還是“賢中選親”，我想她有自己的判斷，這種判斷一定基于新樂百年老店的夢想和未來。對于我而言，就是做好當前的工作。”

按照薛自軍的戰略規劃，未來會在武威市場大力發展大賣場和社區店業態，以大賣場占領武威市場，以社區店滲透武威市場，同時會把門店開到武威下轄的古浪、民勤等縣區。

實際上深耕武威是新樂未來戰略的重要組成部分，隨著新樂武威、西寧和蘭州分公司成立，新樂加速布局陜甘寧的計劃雛形已經初現。盡管剛初入茅廬，但在薛自軍看來“得三北者成諸侯，得京滬者得天下”， 只到今天，仍是一條屢試不爽的中國市場競爭法則。而新樂已經擁有做大西北市場的實力，關鍵還是抓住機遇。

對于2018年的工作重點，薛自軍告訴我們，第一做好顧客的引導工作，讓武威人民購物習慣從批發市場轉移到超市中來，武威團隊也將以此為工作目標，圍繞顧客做好一切工作。第二就是打造團隊，把新樂“家”文化傳承好，讓員工能在新樂找到自己的發展，絕不放棄任何一位員工。

“當然，開店也是我們的核心工作，不過因為新樂的品牌影響力，特別是星光店的成功，很多物業在主動聯系我們合作，這算是對大家都利好的消息。”在即將結束采訪時，薛自軍告訴《聯商網》。

新的開始，薛自軍說，他相信最美的風景就在路的前方。

(來源：聯商網 程相民)