武威，這座因雄才大略的漢武帝為彰顯大漢帝國的"武功軍威"而得名的城市，在2018年春節(jié)前夕，因新樂超市的第一家店-星光店盛大開業(yè)而引起業(yè)界高度關(guān)注。更為關(guān)鍵的是，這家以國際視野和新零售的全新理念打造的門店，引爆了當?shù)叵�費熱情，重塑了武威人民新的商業(yè)認知。

而這家店的操盤手，正是新樂集團武威公司總經(jīng)理薛自軍。除此之外，他還有另外一個特殊的身份，就是素有西北“零售女王”之稱的新樂集團董事長李玲的兒子。

因為工作緣故，和薛自軍多有交流，彼此并不陌生。“第一次接受業(yè)內(nèi)媒體專訪，心里多少還有點緊張。”薛自軍見到我們說的第一句話。但剛過而立之年的他，在整個交流過程中，一直是謙謙有禮，面帶微笑，一如從前。

母親給我一個平臺，我卻感覺到更大的壓力

這位就讀于軍事學院的高材生，09年畢業(yè)后南下深圳，先后入職茂業(yè)百貨和民生銀行，在民生期間，曾帶領(lǐng)將門團隊把業(yè)績由全省倒數(shù)第三做進全省前三，就在憑著個人打拼的成績在職場扶搖直上時，母親的多次催促讓他提前結(jié)束這段難忘的經(jīng)歷。2012年11月薛自軍回到家鄉(xiāng)張掖，入職新樂。

“母親為了讓我回來，不惜動用了很多朋友給我做工作。我當時猶豫，并非不喜歡零售這個行業(yè)，而是我沒有把握做好，作為董事長的兒子，大家認為我有著更好的機會和平臺，但是自己特殊的身份卻給我增添了更多的責任，同時也增加了很多無形的壓力。”薛自軍告訴《聯(lián)商網(wǎng)》。

薛自軍進入新樂后第一個崗位是在物流中心做搬運工，一干就是半年。他說這個崗位很關(guān)鍵，商品是零售企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵。用他的話講，就是自己要清楚的知道商品是怎么從庫房進入賣場，賣場賣不掉又是怎么退回來，退回來后怎么處理的等后續(xù)工作，這是零售的入門課，但是一個核心關(guān)鍵點。

2013年8月，新樂新聞大廈店籌備開業(yè)，薛自軍擔任該店副店長。2014年底，他回到總部擔任辦公室主任和小貸公司總經(jīng)理，負責對外事務(wù)和政府部門協(xié)調(diào)，其負責的小貸公司成為集團的利潤大戶。2017年4月，武威分公司籌備成立，他擔任分公司總經(jīng)理，開始全權(quán)擔綱新樂開疆拓土的重任。

實際上，薛自軍算是新樂一路走來的見證者。“在我讀小學五年級的時候，母親辭掉國企副總，選擇創(chuàng)業(yè)到今天已經(jīng)20年了，從當初11人的一家小店發(fā)展到今天擁有2000人的集團公司，我見證了母親帶領(lǐng)同事把公司做強做大所付出的夜以繼日的操勞。”薛自軍告訴我們。

“大家認為我是從小生長在蜜罐中，事實上我比別人更缺少父母的陪伴。他們一直忙于事業(yè)，而且都是屬于努力打拼的那種。”薛自軍補充道。

在他的記憶里，創(chuàng)業(yè)后的母親早晨五點上班到菜市場收菜，卸貨，晚上十一二點下班。至今他還清楚的記得，母親出差到外地，父親臨時有應(yīng)酬回家晚了。當時通訊還極不發(fā)達，實在太困的他，就坐在自己書包上背靠著自家房門睡著了。他認為，自己今天自強自立的性格和這段特殊的經(jīng)歷有很大關(guān)系。

不管怎樣，曾經(jīng)的朦朧少年在學業(yè)有成和商海小試牛刀后選擇歸來，是母親的召喚和期待，更是自己已擁有了承擔一切的擔當和信心。

首征武威，初戰(zhàn)告捷

2017年8月22日，新樂集團就武威星光購物中心項目和甘肅星泓房地產(chǎn)達成戰(zhàn)略合作。隨即新樂集團武威公司正式成立，薛自軍被任命為總經(jīng)理，他帶著14位新樂的“老人”到武威開啟“拓荒”之戰(zhàn)。

“在這14個人的團隊中，我屬于年齡最大的，你說我們武威這支團隊多么年輕。”薛自軍笑稱。事實上，對于調(diào)任距離張掖240公里的武威工作對薛自軍而言也是一種挑戰(zhàn)，作為家里唯一的孩子，父母需要照顧，而自己不滿2周歲的兒子，也正是最需要陪伴的時候，而原本這些自己要承擔的責任，只能落到妻子一個人肩上。

然而薛自軍和團隊不負眾望，8月簽約入駐，10月開始動工，僅兩個多月就完成了河西地區(qū)單層面積最大的超市門店開業(yè)籌備工作，首戰(zhàn)武威便大功告成。新樂武威星光店春節(jié)前開門納客，其超前的經(jīng)營理念透過空間設(shè)計、商品組合和強勁的服務(wù)力，讓武威老百姓第一次在家門口目睹到新零售門店的風采，這家店也創(chuàng)造了多個甘肅甚至中國大西北第一的先河。

營業(yè)面積僅僅6000平的星光店首月完成2400萬的銷售。薛自軍告訴《聯(lián)商網(wǎng)》：“按照當前的業(yè)績表現(xiàn)，這家店一年就可以實現(xiàn)盈利。”實際上，借助廣場3000個停車位的基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)勢，加上周邊商圈新建小區(qū)的居民入住，這家店的未來潛力不可限量。

據(jù)了解，武威現(xiàn)常駐人口在200萬以上，比張掖人口多了三分之一。而武威零售業(yè)仍處在發(fā)展的初期階段，超市銷售商品多以工業(yè)品為主，生鮮商品經(jīng)營非常薄弱，這對擁有強大供應(yīng)鏈和生鮮運營能力的新樂而言，是一個非常值得開發(fā)的市場。首戰(zhàn)告捷，薛自軍帶領(lǐng)團隊更有信心深耕武威市場。

做好武威，才能和母親站在同一起跑線上

薛自軍告訴《聯(lián)商網(wǎng)》：“適者生存，如何在武威成為“適者”是我當前要做的首要工作。” 作為武威公司總經(jīng)理，總部不做任何干預(yù)，他既要做好經(jīng)營，又要做好新樂在武威的全面拓展工作，學會和不同的人打交道，員工眼里的薛自軍更是忙里忙外。

“星光店作為第一家店非常重要，它不僅向武威人民展示新樂這個超市品牌，更為關(guān)鍵的是要以這家店為根據(jù)地，做好新樂拓展武威的人才儲備和培訓工作。人才才是新樂快速擴展的根本，更是決定新樂在武威未來發(fā)展的關(guān)鍵。”薛自軍補充道。實際上在我們采訪前，他剛剛結(jié)束對一位企劃人員的面試。

作為董事長的兒子，大家認為可以簡單鍍金，然后找一個相對輕松的崗位，沒必要把自己搞的又苦又累。但在薛自軍看來，借助武威消費人口基數(shù)大的優(yōu)勢，用3-5年的時間把武威市場做到與張掖市場同樣的規(guī)模，才能和母親站在同一起跑線上，也只有這樣才能讓母親放心。

至于企業(yè)接班人的問題，薛自軍有著自己的認識。“新樂是母親他們從小一手做大的，她把企業(yè)視同為自己的孩子，對我母親而言，企業(yè)接班人是“選親”還是“選賢”，是“親中選賢”還是“賢中選親”，我想她有自己的判斷，這種判斷一定基于新樂百年老店的夢想和未來。對于我而言，就是做好當前的工作。”

按照薛自軍的戰(zhàn)略規(guī)劃，未來會在武威市場大力發(fā)展大賣場和社區(qū)店業(yè)態(tài)，以大賣場占領(lǐng)武威市場，以社區(qū)店滲透武威市場，同時會把門店開到武威下轄的古浪、民勤等縣區(qū)。

實際上深耕武威是新樂未來戰(zhàn)略的重要組成部分，隨著新樂武威、西寧和蘭州分公司成立，新樂加速布局陜甘寧的計劃雛形已經(jīng)初現(xiàn)。盡管剛初入茅廬，但在薛自軍看來“得三北者成諸侯，得京滬者得天下”， 只到今天，仍是一條屢試不爽的中國市場競爭法則。而新樂已經(jīng)擁有做大西北市場的實力，關(guān)鍵還是抓住機遇。

對于2018年的工作重點，薛自軍告訴我們，第一做好顧客的引導(dǎo)工作，讓武威人民購物習慣從批發(fā)市場轉(zhuǎn)移到超市中來，武威團隊也將以此為工作目標，圍繞顧客做好一切工作。第二就是打造團隊，把新樂“家”文化傳承好，讓員工能在新樂找到自己的發(fā)展，絕不放棄任何一位員工。

“當然，開店也是我們的核心工作，不過因為新樂的品牌影響力，特別是星光店的成功，很多物業(yè)在主動聯(lián)系我們合作，這算是對大家都利好的消息。”在即將結(jié)束采訪時，薛自軍告訴《聯(lián)商網(wǎng)》。

新的開始，薛自軍說，他相信最美的風景就在路的前方。

(來源：聯(lián)商網(wǎng) 程相民)