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主題:【新零售】南京新街口商圈新零售用戶體驗(yàn)騙(長篇多圖)

完顏?zhàn)趥?/h2>
積分:32  聯(lián)商幣:16

  |   只看他 樓主

在過去的2017年的,零售行業(yè)新業(yè)態(tài)層出不窮,新零售、無界零售、智慧零售等此起彼伏。無論是阿里的新零售、蘇寧的智慧零售還是京東的無界零售,最終的目的都是為了更好的滿足消費(fèi)者的需求。

2018年,各方布局加速,線上線下生態(tài)圈的競爭一觸即發(fā)。有人說“要站隊(duì)”,有人說“要自強(qiáng)”,可是流量容量是固定的,神仙打架,想躲都躲不了,降維打擊之下,贏了線下所有對手的大潤發(fā)都輸給了“時(shí)代”。

三月伊始,我們來看下南京新街口的新零售之變:

南京新街口商圈是大陸百貨業(yè)最發(fā)達(dá)、最密集,高中低檔覆蓋面最全的百貨商圈,也是本土商業(yè)最強(qiáng)大的商圈,與上海南京西路的國際化截然相反,南京西路六大主力店均為港資。


今天重點(diǎn)介紹下新街口智慧零售網(wǎng)紅店--蘇寧極物

原蘇寧電器新街口店重裝升級后,走的是黑科技+MUJI風(fēng),吸引大量線下客流,成為當(dāng)之無愧的網(wǎng)紅店。


首先就門口的機(jī)器人咖啡給深深吸引:


注冊蘇寧金融新用戶享受1元機(jī)器人咖啡和送個(gè)小杯子禮物。

機(jī)器人24小時(shí)售賣機(jī),不親眼看下取貨過程,你都不知道這科技到底有多黑。


當(dāng)機(jī)器人把咖啡遞到用戶手中時(shí)的一剎那,覺得是一種新舊時(shí)代的交替。

排隊(duì)體驗(yàn)的人太多,排了好長的隊(duì),建議優(yōu)化一下體驗(yàn)過程。多弄幾個(gè)機(jī)器人,結(jié)合人臉識別,物流機(jī)器人,客服機(jī)器人,無人機(jī)等黑科技。比如可以參考日本的機(jī)器人酒店:

空間可以擴(kuò)大點(diǎn),也可設(shè)置點(diǎn)特色的椅子,配上音樂機(jī)器人。也可以跨界,咖啡都做了,電影票,訂餐,球票等等,蘇寧8大產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈很豐富,可發(fā)揮太多。向小米學(xué)習(xí)。


濃濃的MUJI風(fēng),有么有,有么有。


科幻,現(xiàn)代,復(fù)古匯聚一堂,不怕沒有你想要的,就怕你挑花眼。


免費(fèi)試聽區(qū)。點(diǎn)杯機(jī)器人咖啡,靜靜坐著都引領(lǐng)新街口顏值。


小哥哥在聚精會神的體驗(yàn)。


這位大哥玩的不亦樂乎,老婆喊他走,都不干,必須要同意買了再走。


家庭影院缺少音響效果,VR電影還在路上,新片源不多,下次放足球賽吧,加點(diǎn)VR互動。


這個(gè)設(shè)計(jì)有點(diǎn)讓人看不懂,和四周有點(diǎn)格格不入的感覺,可能是考慮到男顧客都在專心體驗(yàn),隨行女顧客也要照顧到。不過客流真的還可以,都是網(wǎng)紅產(chǎn)品。


耳機(jī)旁邊還有一些美妝產(chǎn)品,超火的潔面儀、美容器、瘦臉儀,祖馬龍香水…

啤酒旁放尿不濕的案例可以更新?lián)Q代了。


店內(nèi)還有顏值測試機(jī),長得越美,送的優(yōu)惠券越多,就是不知道真實(shí)領(lǐng)的情況怎么樣。非會員也沒有引導(dǎo)注冊,會員領(lǐng)導(dǎo)的優(yōu)惠券要大大展示啊,撩下旁邊的非會員。

哎呀媽啊,我被識別出來了。低調(diào),低調(diào),好嗎。


客流統(tǒng)計(jì)分析,線下門店必備神器,沒有這個(gè),你都不好意思和人說你是新零售。看到數(shù)字了嗎,增長空間很大,小小蘇們趕緊上,拉會員啊。


收銀臺布局合理,挺高大上的。增加一條SUPER會員通道,或者自助收銀也是可以考慮的。但是看著這么古老的小票打印機(jī),我也是醉了。還好蘇寧全國推廣電子發(fā)票已經(jīng)好多年了。


還有許多智能黑科技,明星同款,ins網(wǎng)紅產(chǎn)品,生活家居,設(shè)計(jì)師原創(chuàng)品牌……極物小店有挖不完的寶藏,蘇寧極物,宣傳的是有一種對品質(zhì)生活的態(tài)度,是一種闔家幸福感。


在2F,還藏著一家“蘇鮮生”。

連接上下的樓梯都充滿藝術(shù)感,每層大臺階上還會有超軟的懶人沙發(fā)。

旁邊的格子里做成一面書墻,窩在懶人沙發(fā)看書,聽音樂,文藝滿滿。


蘇鮮生主要以海鮮為主題,提供的都是無污染海域海鮮,全程冷鏈空運(yùn)直達(dá)門店,還原鮮美海味。


想不排隊(duì)就早點(diǎn)去。在寸土寸金的新街口,座位很寬敞。

下面實(shí)拍


開放整潔的后場廚房


區(qū)別于超級物種,這里的海鮮是論只賣的,不用擔(dān)心繩子,水分之類的,哈哈。


這里的電子秤難道是給顧客用來驗(yàn)證斤兩的嗎?可惜沒有什么指示說明,可能是過秤后會把重量打印在小票上吧。


和盒馬生鮮,超級物種一樣,也提供代加工服務(wù),但是有區(qū)別。


對比盒馬:


偷聽到主管說:“要是明天生意還這么好,來不及宰殺,就沒得休息”。


上菜咯……實(shí)話實(shí)說比超級物種看上去上檔次好多,五星酒店也不過如此。

由工作人員送到座位上,超級物種是叫號自取。


對比超級物種和盒馬:

  1. 超級物種訂單與叫號都通過**告知會員。

  2. 盒馬是店堂叫號。


原切牛排制作區(qū),有點(diǎn)像吃鐵板料理的感覺。


師傅們在細(xì)心的壽司擺盤,現(xiàn)做現(xiàn)吃。制作現(xiàn)場有點(diǎn)凌亂啊。


果汁鮮榨。與之前介紹過的超級物種店比,還需改進(jìn)。


對比南京超級物種的地下三層位置,這里的風(fēng)景更好。按道理應(yīng)該更貴,實(shí)際上并不是。


曾經(jīng)《超市周刊》批評過蘇鮮生不倫不類,按傳統(tǒng)業(yè)態(tài)分類,的確不好判斷,就像上面介紹的一樣,算海鮮酒樓?定義成“新物種”不為過,關(guān)鍵還是看后續(xù)的持續(xù)盈利能力,引流截流合流能力,快速復(fù)制能力,平臺供應(yīng)鏈整合和開放能力,是否適合蘇寧生態(tài),是否讓顧客滿意,多種更好的選擇,切中并占據(jù)消費(fèi)升級或降級后的一塊軟肋。


最后個(gè)人總結(jié)一下還需改進(jìn)之處:

  1. 工作引導(dǎo)人員不少,但是引導(dǎo)注冊會員效果和抓手不明顯。

  2. 蘇鮮生加工和制作人員偏少,可以多嘗試外賣和外帶。

  3. 上下層未能引流價(jià)值最大化聯(lián)動。快速復(fù)制不宜。

  4. 細(xì)節(jié)還需打磨,未見現(xiàn)場統(tǒng)一(信息化)管理。

    (我比較推崇5星酒店大堂經(jīng)理現(xiàn)場管理方式,快速改進(jìn),不會沉沒)

  5. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營宣傳欠缺。(很重要)


參考案例:


回到商業(yè)的本質(zhì),還是要看以下幾個(gè)指標(biāo),客流量,進(jìn)店率,體驗(yàn)率,成交率,連單率,回頭率。期待蘇寧在18年有更亮眼的表現(xiàn)。

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