文/沙水

隨著人們生活水平的提高，嬰幼兒教育支出在當(dāng)今中國(guó)家庭中占據(jù)了比重極大的一部分消費(fèi)支出。“再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育”的觀念根深蒂固，使得早教行業(yè)迎來(lái)了發(fā)展機(jī)遇期。近日DaDa通過(guò)DaDa BABY將原本K12在線英語(yǔ)教育業(yè)務(wù)覆蓋到了學(xué)前英語(yǔ)教育領(lǐng)域，相較于一些富人家庭支付高昂的學(xué)費(fèi)送自己的孩子到全英語(yǔ)教學(xué)的國(guó)際學(xué)校學(xué)習(xí)而言，其價(jià)格相對(duì)低廉的一對(duì)一英語(yǔ)在線教育對(duì)于普通家庭來(lái)說(shuō)具有更大的吸引力。

近段時(shí)間以來(lái)，學(xué)前在線教育動(dòng)作頻頻，多家公司屢獲高額融資，巨頭扎堆布局，DaDa、VIPKID、蘭迪少兒英語(yǔ)分別獲得超億元融資。這對(duì)之前一直處理在線英語(yǔ)教育領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位的DADAbaby來(lái)說(shuō)，肯定面臨著更大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。

相關(guān)政策不斷利好 在線教育已成紅海賽道

2018年1季度整個(gè)教育領(lǐng)域就有143起融資事件。教育一直是重要的民生行業(yè)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，教育行業(yè)需求也逐年加大。從投資情況來(lái)看，教育行業(yè)是資本重點(diǎn)關(guān)心的領(lǐng)域，教育信息化也在政府的大力規(guī)劃中。從而使得在線教育行業(yè)呈現(xiàn)出一片繁榮景象，不管是考試教育，還是語(yǔ)言教育或是職業(yè)培訓(xùn)教育，都通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)得到快速發(fā)展。這條高速車道上已經(jīng)培養(yǎng)出了尚德機(jī)構(gòu)、新東方在線等一眾掛牌上市的在線教育企業(yè)。

另外從二胎政策的逐漸開(kāi)放到全面放開(kāi)二孩，國(guó)家從政策層面上不斷鼓勵(lì)生育，2017年二孩出生人數(shù)升至883萬(wàn)人，未來(lái)幾年新生人口仍將會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。中國(guó)學(xué)前教育市場(chǎng)規(guī)模2020年將達(dá)到5400億。同時(shí)年輕媽媽群體普遍有較強(qiáng)的教育意識(shí)，全球一體化下英語(yǔ)的學(xué)習(xí)早已普及，政策紅利不斷，給DaDa baby這些在線嬰幼兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供了良好的發(fā)展契機(jī)。

在線教育細(xì)分領(lǐng)域下的英語(yǔ)在線教育是塊香餑餑。早在2012年在線英語(yǔ)領(lǐng)域，91外教就對(duì)“在線一對(duì)一”模式進(jìn)行過(guò)驗(yàn)證，雖然91外教因被創(chuàng)始人其他創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目拖累最后被51talk收購(gòu)，但是91外教的模式是具備盈利能力的，得到了市場(chǎng)認(rèn)可。成熟的經(jīng)營(yíng)模式，良好的盈利能力，巨大的市場(chǎng)需求，使得在線英語(yǔ)教育早已是紅海賽道，而且不斷往低齡化發(fā)展。資本瘋狂涌入，同類競(jìng)爭(zhēng)者如蘭迪少兒、鯨魚(yú)小班、魔力耳朵、blingabc（新東方）、HE Plus（好未來(lái)）、SayABC（VIPKID）都獲得巨額融資。

而DaDa和VIPkid幾乎是同時(shí)宣布進(jìn)入低齡幼兒英語(yǔ)學(xué)習(xí)領(lǐng)域。低齡幼兒指的是k12以下0-6歲兒童。DaDa推出dadababy，VIPkid推出獨(dú)立品牌自由星球，同時(shí)與國(guó)內(nèi)母嬰服務(wù)平臺(tái)寶寶樹(shù)合作。dadababy最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手VIPkid已經(jīng)完成5億美元的D+輪融資。在線嬰幼兒英語(yǔ)教育的投資金額不斷創(chuàng)下新高，明星投資人、投資機(jī)構(gòu)眾多，Vipkid本輪融資就由Coatue、騰訊公司、紅杉資本中國(guó)基金、云鋒基金攜手領(lǐng)投。盡管在線嬰幼兒英語(yǔ)教育被推上風(fēng)口，資本扎堆，但是實(shí)際落地以及從同類競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出并不容易。

嬰幼兒在線教育存在難點(diǎn) 面對(duì)同質(zhì)化對(duì)手無(wú)競(jìng)爭(zhēng)壁壘

1、線上教育存在短板，嬰幼兒仍有教育難點(diǎn)。

如今投資機(jī)構(gòu)和在線教育企業(yè)都在比拼著速度，加碼低齡教育。我國(guó)目前尚未將0-3歲兒童納入教育體系，不讓孩子輸在起跑線上的大眾觀念卻普遍存在。面對(duì)巨大需求，各個(gè)在線英語(yǔ)企業(yè)盲目擴(kuò)大課程體系，在嬰幼兒早教沒(méi)有系統(tǒng)的教學(xué)體系可以借鑒的情況下，課程質(zhì)量是否過(guò)硬是DADA BABY需要考慮的問(wèn)題。同時(shí)孩子注意力不集中，在線教育的形式如何很好的把握孩子的注意力，0-6歲的幼兒更重要的實(shí)現(xiàn)母嬰陪伴，如何通過(guò)技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)，是在線教育形式下，嬰幼兒教育的難點(diǎn)。

2、師資力量無(wú)差異性，嬰幼兒在線教育可復(fù)制性強(qiáng)。

在線教育網(wǎng)站眾多，不管是哪種形式的在線教育，都極易趨于同質(zhì)化。早年新東方的線下教育就是因?yàn)閭�(gè)性化的教師系統(tǒng)，打造明星教師，使得自身有很強(qiáng)的品牌辨識(shí)度，成為了中國(guó)第一家在美國(guó)上市的教育企業(yè)。而DADA BABY線上教育網(wǎng)站主打外教一對(duì)一，平臺(tái)一般強(qiáng)調(diào)的是哪個(gè)地區(qū)的外教，而從未培養(yǎng)過(guò)明星外教，可見(jiàn)要通過(guò)老師來(lái)形成差異性是很難的。課程系統(tǒng)雷同、老師沒(méi)有差異性，使得嬰幼兒在線教育可復(fù)制性極強(qiáng)。

3、在線教育機(jī)構(gòu)盲目營(yíng)銷，忽視教學(xué)效果，無(wú)法長(zhǎng)期留存付費(fèi)用戶。

另外在線教育存在虛假營(yíng)銷的通病，盲目花費(fèi)大量廣告費(fèi)用請(qǐng)明星做代言，但是卻用很少的費(fèi)用打造課程，獲客的唯一途徑就是瘋狂燒錢營(yíng)銷。然而就營(yíng)銷上也沒(méi)有能在同類產(chǎn)品中形成差別。主打一對(duì)一看上去很好，但是由于互聯(lián)網(wǎng)流量大，老師數(shù)量有限不可能真的做到一對(duì)一個(gè)性化。通過(guò)巨額渠道花費(fèi)吸引來(lái)的消費(fèi)者，是否能留在平臺(tái)上成為長(zhǎng)期付費(fèi)用戶，并不是廣告營(yíng)銷就能解決，還需要真實(shí)的教學(xué)效果。盡管如此，dadababy作為在線嬰幼兒英語(yǔ)教育的先行者，決定大力發(fā)展低齡教育領(lǐng)域確實(shí)是看到了其中蘊(yùn)含的巨大機(jī)遇，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言具有一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

抓住學(xué)前英語(yǔ)教育風(fēng)口 仍有機(jī)會(huì)保持優(yōu)勢(shì)

1、線上教育規(guī)模大利潤(rùn)高，無(wú)托管風(fēng)險(xiǎn)，DADABABY嬰幼兒在線英語(yǔ)有先天優(yōu)勢(shì)。

線上教育不受線下教育時(shí)間、地點(diǎn)的限制，能將用戶下沉到二三線城市，無(wú)需不斷開(kāi)設(shè)學(xué)校就能超過(guò)線下教育機(jī)構(gòu)規(guī)模，行業(yè)天花板較高。教育行業(yè)毛利率普遍較高，而線上教育除去了場(chǎng)地等費(fèi)用擁有更高的毛利率。DADABABY將目標(biāo)群體定位在0-6歲的嬰幼兒兒童，這一部分的家長(zhǎng)更看重的是孩子是否能得到最好的教育資源，而沒(méi)那么在意花費(fèi)。另外用線上教育的形式，不存在托管安全隱患，更不會(huì)出現(xiàn)媒體報(bào)道的類似攜程親子園、紅黃藍(lán)幼兒園事件，作為嬰幼兒教育機(jī)構(gòu)DADABABY在線英語(yǔ)教學(xué)的模式有很好的先天優(yōu)勢(shì)。

2、打造品牌效應(yīng)，優(yōu)化課程質(zhì)量，DADABABY有機(jī)會(huì)保持優(yōu)勢(shì)。

打造品牌競(jìng)爭(zhēng)力，加強(qiáng)外教管理，培養(yǎng)明星教師，優(yōu)化課程體系，幫助母嬰互動(dòng)，這些要素是DADABABY作為嬰幼兒在線教育網(wǎng)站成功的關(guān)鍵。而不應(yīng)該只是盲目擴(kuò)大流量，而是要有可以評(píng)測(cè)的教學(xué)效果，讓學(xué)生愿意持續(xù)在平臺(tái)上課，形成長(zhǎng)尾效應(yīng)。隨著技術(shù)發(fā)展越來(lái)越成熟，不斷創(chuàng)新課堂的技術(shù)，最大限度還原線下課堂，加入AI實(shí)現(xiàn)互動(dòng)，DADABABY讓孩子從小開(kāi)口說(shuō)英語(yǔ)的目標(biāo)才有可能實(shí)現(xiàn)。

在前景與模式都相對(duì)清晰的賽道，DADABABY率先拓展嬰幼兒英語(yǔ)在線教育領(lǐng)域，但同時(shí)嬰幼兒教育通過(guò)在線教育的形式本身有諸多難點(diǎn)需要克服，并且其他在線教育企業(yè)進(jìn)入該領(lǐng)域的門檻極低。對(duì)于DADABABY來(lái)說(shuō)，雖然抓住了學(xué)前教育風(fēng)口，但是如何打造自身品牌在嬰幼兒領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力，構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將是其下一階段將要重點(diǎn)攻克的問(wèn)題。

作者：沙水，互聯(lián)網(wǎng)觀察家。交流可添加微信：shashui007。