主要有以下幾點(diǎn)原因：

1、品牌旗艦店類型的單店解決不了用戶多樣化的需求，客戶會出現(xiàn)在不同地方或者不同的消費(fèi)場景中，通過不同的關(guān)鍵詞找到他自己想要的東西，不同的消費(fèi)者有著不同的細(xì)分需求。如果想要覆蓋到這些不同的消費(fèi)者，單店是遠(yuǎn)遠(yuǎn)做不到的。所以即使是小米蘋果這種極具知名度的品牌依然需要多渠道來覆蓋消費(fèi)者。

2、分銷商的參與能夠更好地利用品牌商自己以外的資源幫助品牌成長，同時也能夠與客戶建立更多地接觸點(diǎn)，為客戶帶來更好地服務(wù)。因?yàn)樵谄放品��?wù)中，人與人的交流的是不可替代的，而品牌商要接觸每一個需要服務(wù)的消費(fèi)者也不是太現(xiàn)實(shí)，所以讓分銷商來參與就是一個很好的解決方法，當(dāng)然前提是分銷商也能夠分到利。

3、從電商平臺的角度出發(fā)，他們很有動機(jī)去限制單店的規(guī)模，通過控制流量入口，鼓動賣家在平臺上投放大量廣告來提升平臺自己的業(yè)績。在這種情況下就需要網(wǎng)絡(luò)分銷商來擴(kuò)展品牌產(chǎn)品的流量來源從而降低品牌旗艦店因?yàn)檫^多依賴平臺的集中風(fēng)險(xiǎn)。

小品牌更需要分銷

雖然說現(xiàn)在的世界是平的，信息的流動加快，消費(fèi)者只需要通過互聯(lián)網(wǎng)就能夠與任何品牌建立連接，但是各種亂七八糟的信息也在充斥著消費(fèi)者的心智，消費(fèi)者每天都被無窮的信息包圍著，幾乎沒有時間去尋找品牌信息，主動搜索的需求逐漸下降。而分銷的好處就是能夠在第一時間呈現(xiàn)在客戶面前。對于具備知名度優(yōu)勢的品牌而言，類似小米，像平地的一座高樓，大家都能夠看得見，所以對于分銷商的依賴也相對較弱，但一旦這種品牌沒能夠在市場上保持領(lǐng)先的位置，其雪崩風(fēng)險(xiǎn)也就更大。對于知名度低的小品牌而言，分銷是低成本、高效率、精準(zhǔn)的傳播途徑。