繼打折、滿減、消費升級、支付即會員等形式的營銷方式多樣化轉(zhuǎn)變下，儲值卡逐漸被替代掉。不過，從近些年看，似乎儲值又重新火了起來。“會員卡營銷”已經(jīng)落伍，取而代之的是“儲值營銷”，原因在于“會員卡營銷”是被動營銷，“儲值營銷”是主動營銷。

快鯨新零售稱，儲值功能是門店會員營銷最基本的工具之一。儲值功能，一般是通過給予一定的優(yōu)惠，吸引會員預(yù)存金額在卡中，這樣不僅能深度鎖定會員，而且能讓門店擁有更多的流動資金。本篇文章就為大家講解儲值功能的多種玩法。

儲值設(shè)計——讓入門變簡單

商家在設(shè)定儲值起點時，應(yīng)充分結(jié)合消費人群、客單價、自身定位等幾個關(guān)鍵要素。

儲值獎勵的設(shè)置：

儲值活動一般以返現(xiàn)的方式進行，如何設(shè)置儲值獎勵也是有一定的講究。

首先我們要清楚的是，不論設(shè)置什么樣的營銷活動，我們的目的都是為了吸引顧客來增加自己的收入。在儲值最大返現(xiàn)金額的設(shè)置上，有一個公式可以借鑒：R=P/C-P。(R=最大返現(xiàn)金額;P=儲值金額;C=商家從儲值金額中獲利的點)

舉個例子：

商家從儲值金額中獲利的點是0.8。那么，儲值1000的最大返現(xiàn)金額=1000/0.8-1000=250元。儲值300的最大返現(xiàn)金額=300/0.8-300=75元。儲值500的最大返現(xiàn)金額=500/0.8-500=125元。門店在具體設(shè)置的時候可以將300和500的最大儲值金額適當(dāng)調(diào)小，這樣可以給消費者營造一種儲值越多、優(yōu)惠越大的感覺。

小額儲值，智能梯度顧客無負(fù)擔(dān)

如果把儲值金額設(shè)置得很高，會增加儲值的門檻，也會增加顧客的就餐體驗。顧客也會不斷地思考，值不值?如何用?負(fù)擔(dān)重不重?這樣，很多顧客會放棄，達不到儲值吸人氣的真正目的。

而小額儲值，顧客沒負(fù)擔(dān)，還能增加二次消費，增強顧客的粘性。

儲值，會有10%以上的資金沉淀，對于商家來講，幾百萬的資金沉淀，甚至上千萬的資金沉淀，這就為后續(xù)的經(jīng)營打下了良好的基礎(chǔ)。

儲值營銷怎么做?

將儲值贈送做在買單頁面，顧客在掃碼買單時，儲值檔次就會根據(jù)顧客消費情況自動跳出比消費者消費高一檔次，保證顧客儲值后在商家里面存有余額，而我們商家只需要在顧客買單時教服務(wù)員，在旁有意無意的說上一句：“先生/女士，店里有儲值活動，充值**送**您可以了解下，這時的消費者，如果儲值檔次在可承受的范圍內(nèi)，就會毫不猶豫儲值。”

儲值方案——讓活動更多元

下面我們一起來總結(jié)一下，都有哪些不錯的儲值方案，可以供我們參考使用。

關(guān)于門店會員儲值營銷的11種玩法：

1、充值分月返贈：

——長期套牢會員

類似移動、聯(lián)通運營商的模式，充值一定金額，按月返還顧客。存1000送1000，首次到賬100，剩下的每個月返100元，分9次返還，每個月顧客都可以獲得贈額到賬的通知，長期刺激顧客到店消費。

利用充值返贈的活動吸引新顧客，從而達到鎖客的目的，帶動顧客成為長期消費的忠誠顧客。

這類活動比較適合美容、美發(fā)、養(yǎng)生推拿等服務(wù)行業(yè)。

2、打包計次：

適用于美容院、保健養(yǎng)生會所等服務(wù)類商家。

充值3699元，享受XX進口美容產(chǎn)品套裝，免費12次專業(yè)服務(wù)等。這種方式后來也出現(xiàn)在汽車服務(wù)的商家，推出了汽車美容套裝+計次免費服務(wù)的打包儲值方案。

不論你是屬于哪個行業(yè)，如果你有產(chǎn)品或服務(wù)適合這種打包計次的，不妨設(shè)置一套不同于純充值的活動方案。

3、充值免單：

屬于充值返贈的一種變形方式，這種方式對顧客的利益刺激更為直接，例如美發(fā)店，做燙染等服務(wù)時，一次差不多幾百塊，但當(dāng)你辦儲值卡的時候，本次可以免單。

4、充值贈送優(yōu)惠券：

會員充值，會員系統(tǒng)會自動下發(fā)對應(yīng)的優(yōu)惠券，會員消費可抵扣使用。

5、禮品券與提貨券：

大型百貨會推出這種禮品券或者叫提貨券，有些商家直接做成禮品卡提貨卡，然后會有折價回收的政策。

6、通用儲值：

異業(yè)聯(lián)盟，通過聯(lián)合不同行業(yè)的商家，使儲值卡的使用范圍擴大，從而增加儲值卡的吸引力。

7、充值贈送：

通過給予一定優(yōu)惠，吸引會員預(yù)存金額在卡中，不僅能深度鎖定會員，而且擁有更多的流動資金。

8、辦卡送禮：

比如某些西餐廳為了提升自己的定位形象，儲值辦卡送限量款香奈兒香水;兒童餐廳送玩具等等。

9、計息儲值：

類似于余額寶可以給會員返利息，會員只需存入XX元，有利息可拿，到店消費用儲值，剩余的儲值存在商家也不會貶值，甚至比全額寶利息還高，適用于高額儲值的行業(yè)。

10、儲值授權(quán)：

——金錢誠可貴，安全價更高

門店經(jīng)營中不排除有以下風(fēng)險：員工和老板鬧矛盾，在離職前把會員儲值金額充值的非常高，然后跑路。例如高端消費場所，最低充值金額起步就上萬，員工跑路前，惡意給會員充值100萬甚至更高，損失的是老板的利益。

針對類似這樣的情形，儲值授權(quán)功能可以避免這樣的風(fēng)險：操作員可充值的總金額受限，防范風(fēng)險于未然。

11、多門店結(jié)算：

很多連鎖店更多的會涉及到直營店和加盟店的問題，當(dāng)會員卡實現(xiàn)了一卡通用之后，會員就難免會出現(xiàn)跨店刷卡消費、積分跨店兌換和使用的問題，擁有一個強大的后臺結(jié)算系統(tǒng)，是必不可少的，能夠?qū)崿F(xiàn)以下功能：

1)、會員卡跨店充值和消費的結(jié)算;

2)、會員卡跨店積分和兌換禮品的結(jié)算;

3)、每月自動按結(jié)算報表，哪個店該給哪個店多少錢，一目了然;

4)、可完成門店與門店間結(jié)算，地區(qū)與地區(qū)間結(jié)算，分公司與分公司結(jié)算。

一個功能，多種玩法

儲值只是一種打動顧客成為回頭客的一種手段，如何在儲值上玩出花樣的營銷活動，吸引顧客，快鯨認(rèn)為，除了對行業(yè)的深入了解之外，還需要靈活變通，同時你的會員管理系統(tǒng)也需要有這些功能才行。