潘總說：”你還別說，今早我又接待了三家公司，有的前期方案還不要錢！”

他邊說邊從兜里掏出幾張名片擺在我們面前：”你們看看這些公司，哪家來頭不大？”

傳揚笑著說：”來頭大未必能力強？之前已經有過多次溝通，我們怎么樣？相信您心里有數。”

潘總說：”坦率說，通過溝通交流，并對每家提交的工作方案進行全面分析研判，我和幾位股東都覺得你們公司不錯。不瞞各位，我們還派人調查了解過你們公司，業界對你們的技術標準、專業水平、實操能力、落地執行都評價不錯，就是認為你們收費太貴了。”

傳揚說：”**錢**貨，貴有貴的道理。有人為了拿下后面的生意，前期不要錢都可以做，您放心嗎？別的不說，光時間就耽誤不起！”

潘總問：”你上周和黃總談得怎么樣？”

傳揚說：”所有事情和相關細節都談過了，黃總說商務條件需要您最終拍板。”

潘總說：”你和黃總說做商業比修商業難十倍百倍，這觀點我不贊成！”

傳揚說：”您肯定不贊成啊！”

潘總問：”為什么？”

傳揚說：”您是修商業的嘛！”

潘總說：”不是這樣說。就算我倆換位，我也不會像你這樣想。你把做商業說得這么難，是和我打價格心理戰吧？”

傳揚說：”還真不是這樣。要不，請我師傅給您解釋一下，他在這行干了二三十年了，全國很多個知名項目他都參與了，還直接運營管理過北上廣深的一些知名購物中心或城市綜合體，我這點東西全是他教的。”

本來，我已做好了陪太子讀書的準備，沒想到傳揚會突然間把我抬出來。

聽他這么一說，潘總連忙起身過來和我握手，客氣著為剛才的怠慢表示歉意，擺出一副恭敬受教的樣子請我發表高論。

我說：”談不上高論，我們李總的意思主要想說明修商業和做商業的區別：一個屬于建設施工范疇，相對容易；一個是招商經營行為，難度確實要大一些。”

潘總說：”我怎么就看不出它們有多大的差別呢？”

我說：”修商業是花錢出去，做商業是找錢進來，兩者難度明顯不同。”

潘總說：”愿聞其詳。”

”這么說吧——”我補充說：”修商業主要包括拿地、設計、修建、安裝幾大環節。拿地是您給政府錢；施工是您給建筑公司錢；買材料是您給供貨商錢；做規劃是您給設計院錢；安裝是你給裝修公司錢。做的都是給別人錢的事，您是爺，別人是孫子；做商業主要包括招商、銷售、運營和物業管理。招商是要別人租你的商鋪；銷售是要別人買你的商鋪；經營是要顧客來掏錢；物業管理也是要別人交水電費、維修費、服務費……這些，全是要別人拿錢，別人是爺，我們是孫子。能一樣嗎？”

潘總說：”我還是不認同你的觀點。我拿電影打比方：劇本、錄像、配音、制作全是花錢，放映是要顧客掏錢，我不覺得花錢做事有多輕松，賣票收錢有多困難。”

我笑著對潘總說：”一般人還真難跟上您的思維。您不僅拿了一個非常特殊的事件做案例，還巧妙地偷換了概念。事實上，買劇本、請演員、租場地……這些是投資行為，是花錢的，難度相對低些；而如何把劇本拍好、讓大家都愿意去看，都想去看，賣出好票房，屬于經營范疇，相對要難一些。而且，與修商業做商業比較，電影是一錘子買賣，制作和售賣之間的難度系數并沒太大差異，一波過去就都結束了；但商業地產的修建和經營僅在時間上的付出就有3：40的差距。也就是說：修好商業一般只要三年的建設周期，而商業的經營運作有四十年的產權周期！如果拿人來比喻，通常把修商業當成小孩出生，把做商業視為將小孩養大并培育成才！”

潘總突然用手猛擊了一下桌面，激動得站起身來說：”說得好，受教了！有二位這水平我就放心了，你們回去弄個合同，咱們馬上簽。”