短租公寓作為酒店式公寓的一種，成為這些年發(fā)展快速及盈利高的類型之一，究其原因主要是迎合年輕消費(fèi)者對于便捷、時(shí)尚、舒適等的要求，為該類型公寓的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。本文我們就從短租公寓戰(zhàn)略定位方面來介紹下。

我國短租公寓市場的“三足鼎立”

1.途家

老板羅軍+Melissa Yang，創(chuàng)立于2011年，累計(jì)融資約4.6億美金，估值約10億美金。途家從三亞的短租公寓開始做業(yè)務(wù)嘗試，經(jīng)多年發(fā)展，目前內(nèi)部拆分為兩個(gè)主體，一是平臺運(yùn)營公司，致力打造公寓民宿交易及分享平臺，二是線下運(yùn)營公司，致力打造分散式不動(dòng)產(chǎn)運(yùn)營及管理平臺。

2.小豬

老板陳馳+王連濤，創(chuàng)立于2012年，累計(jì)融資約1.5億美金，估值約5億美金。小豬是堅(jiān)定的住宿分享平臺，Airbnb的忠實(shí)學(xué)徒，一直堅(jiān)持只提供C端房源給用戶，目前平臺上的C端房源超過10萬套，還在快速增長中。小豬之前的名字是「 小豬短租 」，改為「 小豬 」后，將會以分享經(jīng)濟(jì)為核心擴(kuò)展業(yè)務(wù)，橫向包括車輛，美食等分享，縱向是以短租為核心衍生出的保潔，房間管理等業(yè)務(wù)。陳馳和王連濤之前是螞蟻短租的創(chuàng)始人，螞蟻短租當(dāng)時(shí)隸屬趕集網(wǎng)，因堅(jiān)信對分享經(jīng)濟(jì)的方向，離開了趕集網(wǎng)和螞蟻短租，創(chuàng)立小豬。

3.螞蟻短租

老板陳馳+王連濤，創(chuàng)立于2011年，之前隸屬趕集網(wǎng)，目前已被途家收購，作為行業(yè)先行者，曾有過巨大先發(fā)

短租公寓品牌戰(zhàn)略定位案例與分析

1.品牌定位先行

不同于一般公寓先做產(chǎn)品后建品牌，窩趣根據(jù)“品牌先導(dǎo)”的策略，從所圈定的目標(biāo)客群入手進(jìn)行品牌定位，通過精準(zhǔn)地把控用戶的痛點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計(jì)。

窩趣CEO劉輝表示：“從我們對目標(biāo)群體的社交需求中發(fā)現(xiàn)，80后是目前輕奢品牌消費(fèi)的主力，除了在日常用品及服飾上他們偏好高品質(zhì)、有品位的輕奢品，他們在社交活動(dòng)中也注重活動(dòng)本身對生活品質(zhì)與個(gè)人價(jià)值的提高。”

鏈家研究院院長楊現(xiàn)領(lǐng)在近日發(fā)布的《租賃崛起》報(bào)告中預(yù)計(jì)，到2025年，中國租賃市場規(guī)模將由現(xiàn)在的1 .1萬億元增長到2 .9萬億元，到2030年將會超過4 .6萬億元，租賃人口將達(dá)2.7億人。“未來3-5年，中國將有約2億人進(jìn)入租房市場，租金規(guī)模將超過1 .5萬億元人民幣，中國未來的租房市場空間巨大。”楊現(xiàn)領(lǐng)說。

2.主打新享樂理念

窩趣除了根據(jù)年輕人的喜好定制出多款不同風(fēng)格和房型，同時(shí)還結(jié)合他們?nèi)粘Ｉ�活�?xí)慣打造舒適的“暖窩三寶”作為房間的標(biāo)配。同時(shí)，根據(jù)年輕人喜歡坐在床墊邊上玩手機(jī)的習(xí)慣，專門優(yōu)化了床沿設(shè)計(jì)，讓大腿久坐不麻痹。

劉輝告訴旅界記者：“在打造新輕奢的舒適生活上，窩趣服務(wù)式公寓通過引入高品質(zhì)與時(shí)尚兼?zhèn)涞漠a(chǎn)品，以及提供更為自在、內(nèi)容更為豐富的新享樂服務(wù)，讓客戶能夠擁有舒適溫馨的生活體驗(yàn)”。

此外，劉輝很直白地表示，“連鎖酒店切入短租市場，并不是在轉(zhuǎn)型，而是發(fā)現(xiàn)了一個(gè)在率上更有誘惑力的市場。”目前，鉑濤集團(tuán)旗下共有18個(gè)子品牌，在發(fā)展公寓的同時(shí)，鉑濤其他的酒店型業(yè)務(wù)也并未縮水，而是更加個(gè)性化地發(fā)展。

此外，公寓項(xiàng)目是地產(chǎn)商的，但地產(chǎn)商對后期公寓運(yùn)營增值缺乏經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)團(tuán)隊(duì)，需要尋求優(yōu)秀的公寓運(yùn)營品牌方來幫助其運(yùn)營，讓物業(yè)獲得增值。而與窩趣這類公寓品牌合作，成為地產(chǎn)商消化庫存的一個(gè)出路。

3.市場布局提速

據(jù)悉，10月份窩趣連開兩店強(qiáng)勢登陸深圳，火爆了整個(gè)深圳租房市場。11月份，窩趣又在深圳連開福田赤尾地鐵站輕社區(qū)和寶安洪浪北輕社區(qū)兩家店，逐漸擴(kuò)大品牌在深圳地區(qū)的影響力。

截止到2016年11月，窩趣已在北上廣深等一線城市以及重慶、杭州等經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的二線城市進(jìn)行覆蓋，擁有開業(yè)門店9家。同時(shí)，自窩趣面世至今的短短一年半時(shí)間里，已成功簽約超過30個(gè)項(xiàng)目，房量超過5000間。而窩趣得以在深圳迅速發(fā)展的背后，離不開的是公寓加盟商對窩趣品牌的信賴與支持。

談到未來，劉輝堅(jiān)信的說：“我們計(jì)劃在3-5年內(nèi)全國開300-500家店，實(shí)現(xiàn)對北上廣深城市的覆蓋，同時(shí)向經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較快的城市繼續(xù)滲透。”