導(dǎo)語(yǔ)：寒冬中也蘊(yùn)藏著機(jī)會(huì)，當(dāng)下即是最好的時(shí)機(jī)。環(huán)境差的時(shí)候，你難過(guò)。但環(huán)境好的時(shí)候，你也未必好過(guò)。

ofo死掉了，共享單車整個(gè)行業(yè)就活了。就如寒冬淘汰老弱病殘的，客觀上優(yōu)化了種群。這就是自然法則！

文| 李成東

來(lái)源| 東哥筆記（ID：donggebiji）

按股價(jià)峰值算，2018年阿里跌了40%，京東跌了60%，其它BAT也沒(méi)有好到哪里去。

電商法從2019年1月1日開(kāi)始實(shí)施了，商家，**，淘寶代購(gòu)等也是風(fēng)聲鶴唳般的緊張。

各種互聯(lián)網(wǎng)公司裁員減薪，一片肅殺的情形。

這讓我想起了2015年的時(shí)候，酷夏時(shí)節(jié)，A股大跌，很快就傳到了一級(jí)市場(chǎng)。2014年開(kāi)始風(fēng)生水起的O2O公司都斷了融資，找不到自己的盈利模式，絕大多數(shù)都倒下了。因?yàn)?014年京東和阿里陸續(xù)上市，大多數(shù)人也都不看好新的公司能夠突破京東和阿里的壁壘。京東自營(yíng)模式下倉(cāng)儲(chǔ)物流優(yōu)勢(shì)，阿里平臺(tái)模式下的生態(tài)壁壘。

兩周前東哥搞了個(gè)電商獨(dú)角獸評(píng)選，結(jié)果非常有意思。只是看to C業(yè)務(wù)的獨(dú)角獸，小紅書、每日優(yōu)鮮、云集、微拍堂，環(huán)球捕手以及包括已經(jīng)上市的拼多多都是2015年以后才起來(lái)的公司。

而2015年則是阿里和京東上市后資本寒冬的一年，那一年O2O大起大落，大部分在寒冬中陣亡。對(duì)創(chuàng)業(yè)者，過(guò)去的一年是艱難的一年，2019年融資環(huán)境也未必見(jiàn)好，但對(duì)活著的公司來(lái)說(shuō)是好的時(shí)代。具體總結(jié)在《資本寒冬中誰(shuí)最受投資人青睞？2018年最具潛力TOP10電商獨(dú)角獸》一文中，有詳細(xì)解讀。

寫這段話是什么意思？就是想說(shuō)寒冬中蘊(yùn)藏著機(jī)會(huì)，當(dāng)下即是最好的時(shí)機(jī)。環(huán)境差的時(shí)候，你難過(guò)。但環(huán)境好的時(shí)候，你也未必好過(guò)。因人因事而異！

都說(shuō)經(jīng)濟(jì)寒冬將至，只簡(jiǎn)單談下自己合作多年的兩個(gè)合作伙伴。年底了，也要過(guò)一下業(yè)務(wù)的近況。

一個(gè)是小公司，二十多人，年收入兩三千萬(wàn)。說(shuō)年底業(yè)務(wù)忙不過(guò)來(lái)了，招了幾個(gè)實(shí)習(xí)生加班干。問(wèn)了下平均月薪情況，1萬(wàn)5左右，作為一個(gè)小公司也不錯(cuò)了。毛估估2019年?duì)I收能到五六千萬(wàn)的樣子，毛利潤(rùn)率至少還能提10個(gè)點(diǎn)。

一個(gè)是稍微大一點(diǎn)的公司，幾百人，薪酬年年漲，現(xiàn)在員工月均工資2萬(wàn)多，如果算上年終獎(jiǎng)、期權(quán)估計(jì)還遠(yuǎn)不止。今年增長(zhǎng)雖然有壓力，還是給所有員工多發(fā)了年終獎(jiǎng)，多漲了工資，還加了期權(quán)。一直都在做人員優(yōu)化調(diào)整，但整體上員工總數(shù)還在擴(kuò)招。

一個(gè)沒(méi)有融資過(guò)，一個(gè)融過(guò)資。但也都是穩(wěn)健發(fā)展規(guī)�；�盈利的公��。盈利的公司，可以從容不迫的迎接寒冬。我一直以來(lái)的觀點(diǎn)都是，不管是否融資過(guò)，盈利是至關(guān)重要的，即使當(dāng)下沒(méi)有盈利，也要有那種想盈利即可盈利的能力。

賺錢很重要，融資來(lái)的錢，是不能隨便花的。我一直勸諫那些融資的電商獨(dú)角獸，不要隨隨便便的燒錢，而不考慮賺錢。只會(huì)花錢，從來(lái)不考慮賺錢，就會(huì)丟掉賺錢的能力。想賺錢的時(shí)候，就難了。

福兮禍之所伏，禍兮福之所倚。于我而言，資本寒冬，則是大好的時(shí)節(jié)。最近見(jiàn)一投資人朋友，問(wèn)我這做投后管理的最近在忙什么？我說(shuō)你們投資人只會(huì)教創(chuàng)業(yè)燒錢，現(xiàn)在寒冬到了融資也難了，創(chuàng)業(yè)公司只能自力更生。我的價(jià)值就出來(lái)了，我出謀劃策幫創(chuàng)業(yè)公司賺錢。它們賺大錢，我就賺點(diǎn)小錢，陸陸續(xù)續(xù)簽了幾家獨(dú)角獸的電商戰(zhàn)略顧問(wèn)。

其中一家公司已經(jīng)行動(dòng)了起來(lái)，僅一個(gè)月時(shí)間月?tīng)I(yíng)收環(huán)比大幅上漲，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模盈利。可以預(yù)見(jiàn)2019年他們就不需要裁員了，還需要招不少的人。所謂生于憂患死于安樂(lè)！

兩周前經(jīng)緯資本張穎說(shuō)，資本寒冬已至，創(chuàng)業(yè)者要把50%的時(shí)間用于融資，我是大大的反對(duì)。既然已經(jīng)很難融到錢了，難道不是把主要精力放在企業(yè)經(jīng)營(yíng)上，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)，開(kāi)源節(jié)流？看來(lái)資本的血液里，大概只有一個(gè)成功的模式就是，不斷的融資燒錢，燒出來(lái)規(guī)模優(yōu)勢(shì)。但這個(gè)冬天里，經(jīng)緯曾投資的ofo，恐怕是很難熬過(guò)去了。雖然累計(jì)融資14.5億美元，也算是夠多了，但不能賺錢，終究難免一死。

此前見(jiàn)過(guò)哈啰楊磊，說(shuō)2017年4月是最艱難的時(shí)候，資金捉襟見(jiàn)肘，差點(diǎn)賣給了ofo。昨天到杭州參加小弟的婚禮，路上騎了哈啰單車，看賬單收了1元錢。據(jù)我所知哈啰的每輛成本硬件+運(yùn)營(yíng)成本1.3元/天，哈啰平均每輛騎行次數(shù)3-4次/天，也就是哈啰整體規(guī)模化盈利也就很快了。

ofo死掉了，共享單車整個(gè)行業(yè)就活了。

融資都容易的時(shí)候，同類競(jìng)爭(zhēng)太過(guò)殘酷，也沒(méi)有心思放在細(xì)節(jié)運(yùn)營(yíng)上，也就沒(méi)有誰(shuí)能賺錢，所以寒冬對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)，未必不是什么壞事。就如寒冬淘汰老弱病殘的，客觀上優(yōu)化了種群。這就是自然法則！

寒冬來(lái)了，大家都都該清醒清醒了，想想該怎么賺錢了。