導語：拼多多的前身是拼好貨，而拼好貨主要業務就是賣生鮮農產品，拼多多最早的品類也依然是生鮮農產品。這個基因幫助拼多多成為中國最大的農產品銷售平臺，也幫助覆蓋的700萬農戶實現了有效增收。

文| 李成東

來源| 東哥解讀電商（ID：dgjdds）

3月5日，拼多多發布扶貧助農年報，報告顯示，2018年度，拼多多平臺農產品及農副產品訂單總額達653億元，較2017年的196億元同比增長233%。

相信很多人看完以上的數據，才突然意識到，拼多多的生鮮電商規模已經是中國第一，并且成為中國最大的農產品上行平臺之一。

但實際上，這份《拼多多2018扶貧助農年報》表明的不僅如此，其透露的是拼多多不為人知的快速增長邏輯。

►不斷迭代的拼多多

研究這份報告我們發現：拼多多的崛起，正是因為它做了跟其他電商不一樣的事。

從表面上看，有四個條件支撐起了拼多多，也就是踩對了四個紅利。第一是承接了部分成熟的淘寶商家；第二當時沒有人做團購模式；第三是三到六線用戶上網；第四用社交流量。

但實際上，拼多多的突飛猛進，遠不止這四個紅利。

根據CNNIC的報告，截至2018年6月30日，中國網民達到8.02億，互聯網普及率為57.7%，網購用戶5.69億，電商流量已看到了天花板。

流量是電商的核心因素，當電商平臺面臨增長瓶頸時，尋找增長新機會成為最核心的一個環節。當流量紅利臨近枯竭，我們并沒有看到拼多多因此停下腳步，甚至還高速增長。于是我們得出一個結論，拼多多是迭代出來的。

在其他電商平臺為增長瓶頸而發愁時，它已經先人一步，迭代出一條快速增長的道路。這條道路是什么？拼多多的快速增長之路與其他電商平臺有什么不同呢？

►拼多多高速增長的背后
拼多多的增長邏輯與其他電商平臺有什么不同？

第一個不同就是主打品類不同。如果以訂單量而非GMV計算，在拼多多排名前十的類目中，排行第一的是包括生鮮農貨在內的食品。而淘寶第一是服裝，女裝。京東是3C產品，家電。

拼多多為什么如此快速增長，第一個核心特征就是高頻打低頻。食品比服飾，比3C都要高頻得多，拼多多的用戶黏度就是來自它本身的業務特性。

截止2018年底，拼多多平臺注冊地址為國家級貧困縣的商戶數量超過14萬家，年訂單總額達162億元，經營類目以農產品和農副產品為主，預計帶動當地物流、運營、農產品加工等新增就業崗位超過30萬個，累積觸達并幫扶17萬建檔立卡戶。

這些數據則告訴我們，第二個不同：即供應鏈把控的核心不一樣。

現在電商平臺、物流企業都在強調解決最后一公里的問題，但網絡上經常出現某個地方農產品滯銷，果農很無奈把水果扔掉的情況，也時常出現“XX滯銷、幫幫我們”的新聞。但另一方面我們又發現，為什么我們市場里，臍橙、芒果的價格仍然“傲嬌”？

原因在于：由于“最初一公里”和流通環節無法實現標準化，農產品無法在短暫的成熟期內找到匹配的市場需求時，不少農產品尤其是物流成本高的村莊、山里的農產品，只能忍痛處理甚至丟掉。

另一方面，而消費者如果想要買到有保障的產品，則必須投入動輒十倍的價格。由此可見，農產品是大市場，是剛需，誰能解決其中的問題，誰就能獲得巨大的市場。

農產品，小生產和大市場的矛盾，反映到農產品上行上就是農產品從田間地頭如何標準化生產、收集、包裝的問題。隨后，通過電商平臺將大量分散的生產者和消費者連接起來，讓消費者能獲得真正平價，高質的農產品。所以，農村電商流通體系建設的關鍵，就是解決“最初一公里”問題。

那么拼多多到底在“最初一公里”上做了些什么事，真正解決了這個問題？由于拼多多很少有相關宣傳，外界對此非常好奇。而隨著拼多多近期公布年度年貨報告，相關問題得到了一部分解答。

我們查看報告發現，第一，拼多多通過“最初一公里”直連“最后一公里”，前所未有地精簡供應鏈。基于全新的模式，避免了冷鏈、倉儲等大規模資本性支出以及儲運過程中的農產品質量風險，用最低的成本實現了高效運轉。

農副產品加工地的封裝打包生產線已實現24小時運轉

第二，拼多多發動6萬多名新農人返鄉，通過新農人主導產地農產品集聚、分級、加工、包裝工作的標準化方式。加上農貨團隊深入全國產業帶，因地制宜制定解決方案。打造質量好強競爭力農產品的同時，實現有效精準扶貧。

第三，拼多多創新打造了“農貨中央處理系統”，這個4億消費者對接2億農戶的全新產銷模型，將各類農產品在成熟期內匹配給消費者。傳統電商是人找貨模式，而拼多多是貨找人模式。主動挖掘用戶的農產品需求，從而形成了較為穩定的需求。此舉解決與需求匹配問題。

一個典型的例子是，百香果、雪蓮果這些原來幾乎沒有普通消費市場的非傳統水果，通過新電商模式的擴散，成了一線城市消費者的新寵，并且孕育了數款年銷量超過百萬單的冠軍農貨，推動了拼多多的高速增長。

►拼多多模式改變中國農業

然而幾乎所有相關零售、互聯網企業都追逐觸達消費者的“最后一公里”，比如，永輝超市的核心競爭力便是新鮮且相對便宜的水果生鮮，基于這一產業鏈，永輝也率先推出了“超級物種”。隨后，阿里推出了盒馬鮮生，京東推出了7FRESH，美團推出了小象。

這些新零售業態的根本，是通過“最后一公里”的標準化服務，觸達消費者對于生鮮水果的需求。但實際上作為高頻的剛需品，水果生鮮真正的核心競爭力不是高規格服務，而是平價、高質，滿足最廣大消費者的需求。

不得不說，其他相關零售、互聯網企業與拼多多最大的不同，就是在“最后一公里”還是“最初一公里”的選擇上，雙方相背而行，愈行愈遠。

當它們選擇“最后一公里”時，拼多多則始終大力投資技術、資金、人力，去開拓最難做，沒人做的“最初一公里”。雖然與工業品下行的迅速增長相比較，從絕對數量上看，農產品上行相對滯后，但一直保持超高速增長。

以中共十八大召開的2012年作為分析節點：2012年生鮮農產品網絡零售額為36億元，到2017年達到1418億元（數據來源于商務部發布的《農村電子商務發展報告2018》），增長39倍。以國家統計局公布的實物商品網上零售額平均增長25.4%來計算，2018年生鮮農產品網絡零售額預計不低于1778億元，較2012年增長50倍。

拼多多選擇“最初一公里”的背后，絕不僅僅只是消費者買到了更實惠的水果，農產品的流通更便利，而是對于農業整個生產要素的一次革命，對于改變中國分散的小農作業模式有著重要的借鑒意義。而這也讓拼多多迅速成長為中國最大的農產品上行平臺之一、用戶數量第二大的電商平臺，更貢獻了巨大的社會價值，形成了深遠的社會影響力。