這幾天，去過機(jī)場的人們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)“奇特”的廣告：大大的廣告牌上是一個(gè)置身于云端的信封，旁邊寫著大大的八個(gè)字：“選擇華為云更可靠”。

這是華為云寫給生態(tài)合作伙伴的一封信，它在3月15日同時(shí)出現(xiàn)在北京、上海、廣州、深圳、杭州、福州、武漢、南京、西安、成都等10大機(jī)場！

華為云到底要干什么？

既是邀請函，又是鮮明的態(tài)度

這封信，是華為云寄給合作伙伴的一封邀請函，邀請他們參加3月21日-22日即將在福州舉行的華為中國生態(tài)伙伴大會(huì)。

廣告里的信息并不多，但其中的兩個(gè)關(guān)鍵詞，值得關(guān)注。

配合今天上午華為官方微博中發(fā)布的一組海報(bào)——“選擇是你的權(quán)利，可靠是我的承諾”。同樣強(qiáng)調(diào)了這兩個(gè)詞：“選擇”和“可靠“。可以看出，這兩個(gè)詞清晰地表達(dá)除了華為云對生態(tài)伙伴的一種態(tài)度。

此時(shí)此刻，對于華為來說，是一個(gè)特殊的時(shí)刻，但是，華為縱然背負(fù)壓力，卻依然說，選擇或者不選擇（我），那是你的權(quán)利。這里面，顯現(xiàn)的是開放的態(tài)度，透露的是對于客戶和合作伙伴的尊重。

同時(shí)，華為云又大聲喊出，“可靠是我的承諾”。言外之意，無論你是否選擇我，我都會(huì)堅(jiān)守對于可靠的承諾，“選擇華為云更可靠”！

這讓人想起上個(gè)月，在巴塞羅那舉行的世界通信大會(huì)（MWC2019）上，華為輪值董事長郭平當(dāng)著現(xiàn)場的數(shù)千人，當(dāng)著全世界，大聲地說：“選擇華為更安全！”

所以，這封華為云寫給合作伙伴的信，講述的是關(guān)于“選擇”和“可靠”，展現(xiàn)的是華為云的開放與堅(jiān)守。

既是實(shí)力，又是基因使然

為什么“選擇華為云更可靠”？因?yàn)閷?shí)力。郭平說，三十年來，華為服務(wù)全球30億人口，保持了良好的安全記錄，“要用最好的技術(shù)、確保更加安全，請選擇華為！”

華為云雖然是公有云市場的后來者，但卻是產(chǎn)品進(jìn)步最快的一朵云。華為云不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，而是凝聚了華為30年積淀的數(shù)字化技術(shù)。按照華為公司副總裁、華為云BU總裁鄭葉來的說法，華為云，就是通過在線的方式將華為30多年在ICT基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的技術(shù)積累和產(chǎn)品開放給客戶。

同時(shí)，又是基因使然。2017年底華為內(nèi)部郵件中，如此闡述華為未來的使命與愿景：“我們實(shí)質(zhì)是通過聚焦ICT基礎(chǔ)設(shè)施和智能終端，提供一塊信息化、自動(dòng)化、智能化的“黑土地”，這塊“黑土地”上可以種“玉米”、“大豆”、“高粱”、“花生”、“土豆”……。是讓各個(gè)伙伴的內(nèi)容、應(yīng)用、云在上面生長，形成共同的力量面向客戶。”

實(shí)際上，華為對自己定位的思考可以追溯到很早的階段。從華為做傳統(tǒng)企業(yè)業(yè)務(wù)的“被集成”戰(zhàn)略，到后來的“平臺(tái)+生態(tài)”的戰(zhàn)略，再到華為云成立伊始提出的“三不”，都體現(xiàn)出華為的生態(tài)基因。

這里再重點(diǎn)說一下華為云的“三不”，即“上不碰應(yīng)用，下不碰數(shù)據(jù)，不做股權(quán)投資”。從旁觀者的角度來說，“三不”是非常罕見的做法，將自己的業(yè)務(wù)劃上了清晰的邊界。這種做法也滲透到華為云“平臺(tái)+生態(tài)”的整體戰(zhàn)略中，華為云聚焦I層、使能P層，聚合S層，實(shí)質(zhì)是聚焦ICT基礎(chǔ)設(shè)施，與合作伙伴一起，構(gòu)建繁榮的云生態(tài)。

所以，無論是技術(shù)，還是基因，都決定了華為云的“可靠”，難怪華為云敢于在全國10大機(jī)場，向全國的合作伙伴地喊出：“選擇華為云更可靠！”

因?yàn)榭煽浚�所以選擇

過去的2018年，華為云發(fā)展之高速，令人矚目。

數(shù)據(jù)可以說明一切，2018年華為云在國內(nèi)實(shí)現(xiàn)了10倍的業(yè)務(wù)收入，在線付費(fèi)用戶數(shù)增長了15倍。這背后，是華為云生態(tài)的百花齊放，華為云的開發(fā)者數(shù)量增長了20倍；上線了160多種云服務(wù)，相比剛成立時(shí)增長了8倍；新增的應(yīng)用達(dá)到了1500個(gè)，相比上一年也增長超過3倍。

為什么各種類型的合作伙伴會(huì)選擇華為云？答案同樣是那兩個(gè)關(guān)鍵詞：“選擇”與“可靠”，因?yàn)榭煽浚�所以選擇，因?yàn)榭煽浚�所以信賴�?

廈門碧谷科技有限公司創(chuàng)始人朱為超自己都不敢相信，他的公司在2018年業(yè)績增長了10倍，原因是廈門碧谷成為了客戶與華為云產(chǎn)品之間的橋梁，他說，“華為做事有三條原則：上不做應(yīng)用，下不做數(shù)據(jù)，不做股權(quán)投資，這樣我們合作伙伴的心里就有一個(gè)定心丸，愿意與華為進(jìn)行相關(guān)合作，也比較有信任感。”

鄭州鄭大信息技術(shù)有限公司副總經(jīng)理周杰透露，在和華為云合作以來，鄭州鄭大的整體業(yè)務(wù)規(guī)模至少提升了20%以上。為什么會(huì)這樣？周杰如此解釋：“華為的戰(zhàn)略是平臺(tái)+生態(tài)，鄭大的戰(zhàn)略是行業(yè)生態(tài)性平臺(tái)，兩者理念高度一致。”

廈門碧谷、鄭州鄭大只是無數(shù)華為云合作伙伴中的代表，在2018年，華為云為合作伙伴們提供了技術(shù)、營銷、銷售等全方位的賦能和支持。以銷售賦能為例，華為云的嚴(yán)選商城為合作伙伴提供了銷售機(jī)會(huì)，華為云的專家團(tuán)隊(duì)還走進(jìn)客戶，幫助合作伙伴銷售嚴(yán)選商品。

例如，在蘭州智慧城市的項(xiàng)目中，華為憑借自身在數(shù)字政府強(qiáng)大的品牌影響力與集成商拿下項(xiàng)目，主動(dòng)引入解決方案合作伙伴深圳廣通政務(wù)大數(shù)據(jù)方案、北京東方國信智慧城市方案，實(shí)現(xiàn)線下導(dǎo)流，助力伙伴商業(yè)成功。

可以預(yù)計(jì)，即將在3月22-23日在福州舉行的華為中國生態(tài)伙伴大會(huì)上，將會(huì)有更多的賦能和支持措施公布，將會(huì)有更多生態(tài)和助力的故事上演。

看來，這封關(guān)于“選擇”和“可靠”的信，里面藏著很多謎，而謎底即將揭曉。