導語：今日，貝店獲8.6億元規模融資，云集順利在證券監管最為嚴格的美國納斯達克IPO，對所有從業者，店長來說，如釋重負，這意味著社交會員電商從非主流到主流。

文| 李成東

來源| 東哥解讀電商（ID：dgjdds）

5月8日，貝店完成8.6億元規模融資，該輪融資由高瓴資本、襄禾資本、紅杉資本、創新工場、高榕資本、IDG資本、今日資本等知名投資機構參投。而在剛剛過去的五一節假期，杭州的另一家社交電商云集微店登陸納斯達克。

►“社交會員電商”的爆發點來了嗎？

云集，成立于2015年5月， 2016-2018年完成總訂單量分別達到了1350萬、7580萬和1.53億，付費會員數已超740萬，2018年GMV227億。

貝貝集團旗下的貝店，成立于2017年8月，2018年會員用戶突破5000萬，年度活躍用戶增長率高達1837%，是2018年12月電商類APP年度活躍用戶增速排名中的Top1。

這個5月，貝店獲8.6億元規模融資，云集順利在證券監管最為嚴格的美國納斯達克IPO，對所有從業者，店長來說，如釋重負，這意味著社交會員電商從非主流到主流。

►微信社交電商的迭代

微信早期的電商生態主要以**為主，而現在基本以社交電商為主，其中的表現形態主要有三種。一種是拼多多這種以拼團方式滲透微信生態的；一種是社群電商方式存在的，比如芙蓉興盛、食享會等；還有一種就是貝店、云集模式為主的社交電商模式。

根據騰訊官方披露，微信總用戶數已經達到10.4億人，而國內電商總用戶規模僅為5億～6億人。所以說，排除這些已經發展很不錯的社交電商所占有的微信電商用戶，仍然還有至少4億微信用戶可以被挖掘。這些基于微信社交平臺發展起來的社交電商產品由于更具網絡效應，比其它形式的電商更加容易觸達普通用戶，用戶增長會更快，社交電商的風口會吹得愈加猛烈。

總體上，社交電商是在社交網絡上通過分享觸達用戶來達成交易，這些代表企業中最早被吹起來的是拼多多和云集， 2018年7月拼多多在美國納斯達克掛牌上市，第二年3月，云集電商也正式向美國SEC提交上市招股書。但是，在這兩匹黑馬的成長過程中總是伴隨著質疑聲。而貝店上線的時間比較晚，加上一直堅持打造源頭供應鏈來保證商品質量，實力和機遇相對較好，被媒體批評的不多。

►賽道被走通，社交電商的潛力有多大？

（上述KOL社群模式類型中，貝店在2019年MAU同比增幅顯著，位列榜首）

據QuestMobile發布的最新2019春季大報告中，兩個代表性企業的亮眼成績就能窺見社交電商KOL社群模式的潛力。第一是貝店，它以KOL為節點進行多社群精細化運營，同比大漲550%至1329萬；第二是云集，它僅僅用了3年就IPO，2016年、2017年、2018年的總收入分別為12.84億、64.44億和130.15億，相比2017年，其2018年的總收入同比增速高達101.97%。這兩個代表企業如此令人羨慕的成績，還不能夠在一定程度上證明這個賽道的潛力嗎？

那么，社交電商KOL社群模式有這么大潛力的原因是什么？

當然可以證明，但是為什么社交電商能夠如此快速地幫助企業獲得成功呢？其原因在于他們在社交電商的基礎上增加了“KOL社群模式”的玩法，它既具備社交電商能夠快速低成本地獲得流量的共性，又具備分銷，返傭激勵的特點，就是社交電商KOL社群模式的秘訣。

在社交電商的共性上，社交電商KOL社群模式獲取流量更快速，成本也更低。社交電商KOL社群模式也是基于社交關系，通過用戶自主推薦、互動傳播產生裂變來獲取流量，而且基于社交關系的傳播會更加精準，信任度也更高。

例如，云集通過邀請家人朋友成為免費的VIP會員或者是付費鉆石會員的方式，與他們一起體驗云集會員，邀請并不能與家人朋友共享會員權益，但是會幫助云集觸達更多用戶，再利用云集會員權益的魅力，特別是直接返利去驅動用戶，使得云集能夠快速而精準的觸達用戶并促成交易。

而2018年MUA增速第一的貝店也擁有相同的社交屬性，但是比云集的精準且門檻相對較低。貝店上每個用戶都可以通過累計成長值的方式來成為店主，這些成長值可以自購，互動分享等方式來累積。據平臺規則介紹，最快成為店主的方式是自購/分享好友購買20單即可。貝店目前的模式大大降低了成為店主的成本，而且能刺激用戶向外拓展，吸引更多店主社交圈內的朋友成為貝店新用戶。對于成立一年多的貝店來說，這樣的模式顯然可以帶來更大的想象空間。

所以，通過用戶進行傳播，無需向B端支付廣告費用的流量獲取方式，比傳統電商依賴用戶主動搜索和貨架展示來吸引用戶的流量獲取方式更快，成本也更低。相關統計顯示，目前主流電商的獲客成本較兩年前增長近10倍，平均獲客成本高于300元/人。而云集作為社交電商KOL社群模式的代表其2018年的獲客成本已經下降至41元/人。

從特性上看，社交電商KOL社群模式是把成為分銷的門檻降低，幾乎每一個用戶都能既當作消費者，又當作分享者。每個用戶都能基于各自的社交網絡，獲得新的用戶，然后每個用戶會通過邀請用戶的消費情況而獲得返傭。平臺用這種方式來激勵用戶盡可能地去分享，吸引更多人成為平臺新用戶。這就是社交電商KOL社群模式的潛力所在。

總之，基于以上的對社交電商KOL社群模式的分析，這種模式并不是憑空出現的，合法性也毋需再做討論，不過是類似于淘寶客“自己買省錢，別人買賺錢”的返利激勵模式，加上社交電商能夠通過社交網絡快速裂變的高馬力引擎，然后就能助力云集在短短3年內就赴美上市，同時也加速貝店的MAU增速在1年多就達到1837.3%。所以，社交電商KOL社群模式擁有巨大商業潛力，這樣的潛力是很有可能讓在這一賽道內的企業比其它賽道的選手得到更快和更長足的發展。