我是一名深漂，跟大多數(shù)“有志青年”一樣，一畢業(yè)就滿懷理想的飛奔到深圳找工作，幻想著真如深圳廣告所說的“到了深圳就是深圳人”，靠著年輕拼搏能在深圳買房買車，達(dá)到人生巔峰

對很多人來說深圳是一個能成就夢想的天堂，同樣，對大多數(shù)來說更是一個毀滅無數(shù)夢想的地獄。很明顯，我屬于后者。

在深圳5年，換了5份工作，從一線銷售到網(wǎng)絡(luò)推廣，超市生鮮采購，電子廠外貿(mào)都干過了，每天省吃省喝住著龍華區(qū)農(nóng)民村的小單間也總算存到了十來萬存款，但是想在深圳買房還是遙不可及，別說買房了，廁所也買不起。呵呵。

作為男人，不能給心愛的女人安全感本身就是無能的表現(xiàn)，況且也到了談婚論嫁的年紀(jì)了，總不能跟農(nóng)村父母要錢吧。經(jīng)過無數(shù)的思想掙扎，我決定豁出去拼一把！我要創(chuàng)業(yè)！

其實我是一個很謹(jǐn)慎且患得患失的人，如果不是生活所迫，誰想創(chuàng)業(yè)冒風(fēng)險呢。找了很多朋友推薦項目，有推薦開便利店的，有推薦搞**的，甚至還有推薦跟別人搞互聯(lián)網(wǎng)傳銷的，膽子小，還是不敢做插邊球的項目。

偶然一次機(jī)會，到朋友家聚會，發(fā)現(xiàn)他家小區(qū)下面一個生鮮店生意蠻好的，了解后才知道，原來現(xiàn)在賣菜都可以搞社區(qū)oto電商，朋友介紹說他老婆就每天懶得出來買菜，提前在商城小程序上面下訂單，商家就會按照約定好的時間準(zhǔn)時送菜上門，非常方便。而且還能和一個小區(qū)的住戶一起向商家發(fā)起團(tuán)購，一起跟商家砍價，這樣商家能賣出銷量，減少損耗率，住戶還能以更低的價格買到新鮮的食材，一舉兩得。

這種模式勾起了我的興趣，回去馬上跟女朋友商量要不要也開一家這樣的生鮮店。我女朋友一直都是一個很賢惠的人，總是無條件支持我，鼓勵我，這點總是讓我心存愧疚，我寧愿她不這樣對我好！這次我不再猶豫了，我們找了好多家生鮮連鎖品牌，了解他們的加盟方式和盈利方式。一開始最理想的品牌就是錢大媽，實地考察過，錢大媽的生鮮店確實生意每天都挺好，但是就是加盟投資費用太高了，45萬起，還沒得談，沒辦法，誰叫人家確實大品牌呢。

經(jīng)過再三比較，最后決定加盟土呱呱生鮮連鎖店，由于深圳租金實在太高，加上土呱呱總部也在東莞，我父母也在東莞，最后決定在東莞南城開店。

在這里順便講一講土呱呱的加盟方式，土呱呱名氣確實沒有錢大媽大，不過也因為這點，加盟費用性價比相對來說更劃算，從選址到裝修，開店，前期大概投入了17萬（我選的是最劃算的方式）包含了裝修費用9萬多和保證金還有其他七七八八的費用，這也把我存款掏空了。錢都投進(jìn)去了，只能豁出去拼了。

土呱呱的客服服務(wù)還不錯，給我配了兩個客服，一個是營銷客服，一個是采購客服。營銷客服會從商品陳列到進(jìn)貨，促銷活動，定價都會給我意見，對我這個生鮮小白來說真是太好了。像社群管理他們也會幫我把線下的**都引到線上面來，然后在群里面維護(hù)他們，引導(dǎo)客戶在線上消費，而且有什么活動，都能第一時間通知到客戶，客戶有什么需求，建議，我都能第一時間知道，方便我做服務(wù)。

一個月下來，靠著社群運營，我拉到了100多個忠實客戶，他們每天都會來我這里買菜，每天的營業(yè)額都能穩(wěn)定在8000。

后來我也總結(jié)了，想要讓客戶給你做口碑，首先就是把服務(wù)做好，把產(chǎn)品做好，保證產(chǎn)品品質(zhì)，同時也要跟用戶互動起來，讓他們有存在感，最后還要懂得給他們分紅，畢竟沒有人有義務(wù)給你做宣傳，我們要感激每一個幫你做口碑的用戶，所以回饋很重要，一定要讓他們覺得有意外收獲感。不知道總結(jié)的對不對，大家可以給點建議。

最后講一下我的心得吧，創(chuàng)業(yè)還是要謹(jǐn)慎，如果上班能掙個三五萬一個月還是慎重，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險高，還累。雖然我經(jīng)營土呱呱生鮮店一年來也算賺了20多萬，但是每天也是起早摸黑，凌晨5點就要準(zhǔn)時收貨，擺放商品，晚上如果有庫存，還要想怎么做促銷，甚至有時候為了能賣最新鮮的菜給客戶，自己吃的都是別人挑剩下的。

不過雖然累，還是挺有成就感的，現(xiàn)在請了兩個員工，總算是苦盡甘來了。另外，創(chuàng)業(yè)不一定要挑大品牌，大品牌往往往往掌勢壓人，但是一定要選擇好的商業(yè)模式，如果一家公司連自己的商業(yè)公司都沒想好，這肯定是不能加盟的。第三是要挑服務(wù)，正如顧客挑我們服務(wù)一樣，如果這個品牌服務(wù)不好，說的再好都是吹出來的。

如果大家也想了解土呱呱的加盟方式的話，可以私聊我。