有一種商業(yè)速度叫電商，有一種電商速度叫“每日好貨”。

截至2019年12月，每日好貨在抖音等視頻平臺(tái)的GMV增長(zhǎng)，達(dá)到月度環(huán)比40%~50%的爆發(fā)態(tài)勢(shì)。在人人哀嘆“飯好吃、錢難掙”的今天，這種增長(zhǎng)速度令人驚訝，背后到底有何秘密？

每日好貨新模式剖析：用賣證券的方式賣水果

前幾年，中國(guó)概念股奔赴海外資本市場(chǎng)時(shí)，所有的頂尖企業(yè)家都逃不開(kāi)“路演”的環(huán)節(jié)，甚至?xí)�不惜�?qǐng)來(lái)美國(guó)總統(tǒng)的顧問(wèn)幫忙出謀劃策，為的就是將好股票在對(duì)的時(shí)間、對(duì)的價(jià)位，賣給對(duì)的人。

“每日好貨”的新模式，就是將賣證券的“路演”方式，應(yīng)用到了網(wǎng)絡(luò)賣水果中。每日好貨簽約“達(dá)人”，由“達(dá)人”們開(kāi)展產(chǎn)地路演，或空手?jǐn)D橙汁證明果凍橙嬌嫩欲滴，或剖開(kāi)阿克蘇糖心上演現(xiàn)實(shí)版“切水果”，帶來(lái)一片新鮮且極富地氣的現(xiàn)場(chǎng)銷售體驗(yàn)。抖音等平臺(tái)則通過(guò)視頻中的“小黃車”，完成所見(jiàn)即所購(gòu)的無(wú)縫購(gòu)物流程，從而令“視頻露出—達(dá)人推介—電商購(gòu)物”一氣呵成。

據(jù)悉，定位于“全域生鮮電商服務(wù)商”的“每日好貨”，是“每日一淘”布局視頻社交新零售領(lǐng)域的最新舉措，3月份孵化成功，“每日好貨”聯(lián)合達(dá)人與視頻平臺(tái)，為達(dá)人提供專業(yè)電商服務(wù)體系和有價(jià)值的內(nèi)容，借助達(dá)人和平臺(tái)，構(gòu)筑新的消費(fèi)場(chǎng)景。

目前，每日好貨與九大視頻平臺(tái)2000位達(dá)人簽訂合作協(xié)議，運(yùn)用互惠共贏“雙向賦能”體系，對(duì)達(dá)人進(jìn)行培訓(xùn)，賦能優(yōu)質(zhì)達(dá)人成長(zhǎng)，并提供專業(yè)電商服務(wù)體系；達(dá)人通過(guò)與用戶的頻繁互動(dòng)來(lái)挖掘用戶的潛在需求。

實(shí)際上，這項(xiàng)全新的模式創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了主（網(wǎng)紅）、客（消費(fèi)者）、貨（好貨）的良性循環(huán)，令每個(gè)互動(dòng)，都產(chǎn)生價(jià)值交付，因此，爆發(fā)出巨大的生命力。

一語(yǔ)概之，兩情相悅本有意，更有月老促美成。

主、客、貨：從分流到合流，從間隔到實(shí)時(shí)

傳統(tǒng)營(yíng)銷理論認(rèn)為，一個(gè)產(chǎn)品或品牌，只有多次觸及消費(fèi)者，才能被納入到“考慮清單”，進(jìn)而才有可能通過(guò)促銷、賣場(chǎng)展示等機(jī)會(huì)創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)。混個(gè)臉熟，找個(gè)由頭，促成交易，大概如此。

因此，不論是營(yíng)銷者，還是消費(fèi)者，都對(duì)一次產(chǎn)品的交易顯得正襟危坐，十分理性。

然而，“每日好貨”卻通過(guò)模式的創(chuàng)新，加速了購(gòu)買歷程，令消費(fèi)決策與行動(dòng)進(jìn)入秒殺時(shí)代。主、客、貨在每個(gè)環(huán)節(jié)上都產(chǎn)生全新交付價(jià)值。

首先看“貨”。任何一個(gè)理性的消費(fèi)者，都會(huì)非常珍惜自己來(lái)之不易的收入所得，試圖在每一次交易中獲得效用最大化，通俗說(shuō)，就是買好貨，少花錢。而仔細(xì)觀察“每日好貨”在抖音、火山等視頻平臺(tái)的“貨”，都是具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的好貨。其競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自于幾個(gè)方面：一是原產(chǎn)地供應(yīng)，保證了原汁原味與交付新鮮度；二是價(jià)格有絕對(duì)“低價(jià)紅利”——城市消費(fèi)者到手價(jià)100%比當(dāng)?shù)厣坛�均價(jià)低。

由此，“貨”塑造出的交付價(jià)值是，好貨可以讓消費(fèi)者獲得“交易紅利”和“絕對(duì)凈值”，實(shí)現(xiàn)買好貨而且少花錢的直接利益，創(chuàng)下了“省錢”的價(jià)值。

其次看“主”。傳統(tǒng)的網(wǎng)紅推貨，在電商行業(yè)已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮，效果良莠不齊，甚至有一些商家受傷不已——雇用網(wǎng)紅開(kāi)支巨大，但走貨效果卻未必與投入成正比。紅了流量、黃了銷量的極端故事，也不是沒(méi)有發(fā)生過(guò)。

為什么會(huì)如此？排除貨的問(wèn)題外，“每日好貨”發(fā)現(xiàn)，問(wèn)題的關(guān)鍵在于匹配。電商的本質(zhì)，還是通過(guò)電子平臺(tái)賣貨，因此，網(wǎng)紅的“紅”能力要與銷售匹配。舉個(gè)例子，某網(wǎng)紅可能賣萌、撩粉掙打賞能力很強(qiáng)，但未必會(huì)在產(chǎn)地現(xiàn)場(chǎng)面朝黃土地朝天地銷售某個(gè)果凍橙。“每日好貨”在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，到最后，帶貨能力強(qiáng)的，不見(jiàn)得是流量天團(tuán)，而是銷售達(dá)人。流量天團(tuán)，往往以自身作為焦點(diǎn)；而銷售達(dá)人則更多的將顧客的關(guān)注點(diǎn)作為聚焦，并且在銷售中句句戳中要害。廢話極少，地氣十足。因此，實(shí)現(xiàn)了品牌與促銷從分流到合流的過(guò)度，貨、客、主的利益點(diǎn)自然相融。

“每日好貨”的達(dá)人們，通過(guò)自身的解說(shuō)，實(shí)現(xiàn)了銷售過(guò)程的可視化、生活化，更通過(guò)自身的背書(shū)與“每日好客”大數(shù)據(jù)的支撐，實(shí)現(xiàn)了“精選的傳遞”，加速了整個(gè)交易的流暢度，為交易創(chuàng)下了省時(shí)的價(jià)值。

最后是“客”。消費(fèi)者是整個(gè)交易的后端。在傳統(tǒng)的SNS模式與電商的結(jié)合當(dāng)中，分享往往面臨著“分享紅利”與“道德評(píng)分”的矛盾挑戰(zhàn)。分享可以獲得平臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)，但不夠優(yōu)雅的分享則會(huì)染黑自身的羽毛，得到負(fù)面的“道德評(píng)分”，這讓SNS的電商分享變得十分糾結(jié)。

而在“每日好貨”創(chuàng)立的此種新模式中，由于“好貨”的絕對(duì)凈值與交易紅利設(shè)計(jì)、達(dá)人的生動(dòng)演示，加上“所見(jiàn)即所得”的購(gòu)物小黃車設(shè)計(jì)，令分享真正回到“幸福溢出”的本質(zhì)，可以獲得無(wú)負(fù)罪感的購(gòu)物與分享快樂(lè)，進(jìn)而加快了SNS電商分享的速度，活化了每個(gè)SNS節(jié)點(diǎn)，提升了網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)規(guī)模，提升了“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”（NETWORK EFFECT），創(chuàng)下了讓消費(fèi)者“省心”的價(jià)值。

在貨、主、客的全新互動(dòng)中，全新的電商模式悄然出現(xiàn)，品牌與促銷從分流到合流，交易決策與行動(dòng)從間隔到實(shí)時(shí)，實(shí)現(xiàn)了“市場(chǎng)向阻力最小的方向行進(jìn)”。

開(kāi)啟“右腦電商”的全新時(shí)代

從微觀層面看商業(yè)，賺錢或賺得人氣，都是好的。一個(gè)是當(dāng)下的收益，一個(gè)是未來(lái)的期望。

然而，從中觀層面看商業(yè)，則常以是否能提升社會(huì)效率為其優(yōu)劣的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。

回顧傳統(tǒng)生鮮電商，從比品質(zhì)，比交付，比價(jià)格，無(wú)一不落入“比拼到死”的窠臼，所有二維的表達(dá)力，最后都高度同質(zhì)化，最后只能抬高價(jià)格的戲份。令受眾在左腦的邏輯思維中變得價(jià)格主導(dǎo)，導(dǎo)致業(yè)界惡性競(jìng)爭(zhēng)，難以建立長(zhǎng)效生態(tài)。

而“每日好貨”此次新模式的大膽創(chuàng)新，令生鮮電商的表達(dá)力，從二維升格至三維，通過(guò)“達(dá)人”的模式，大數(shù)據(jù)的品類篩選，富有競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià)。令受眾可免去理性挑選之苦，進(jìn)入感性快速成交模式，更多的享受交易的樂(lè)趣。實(shí)際上，這也是全球眾多頂尖品牌帶給社會(huì)的價(jià)值所在。

在電商發(fā)展的初期，客戶追求的是絕對(duì)價(jià)格的低廉，而在電商進(jìn)階的時(shí)代，客戶期待是綜合的價(jià)值交付——可以保障的品質(zhì)，具備競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià)，再加上直觀的分享。這正是“左腦電商”向“右腦電商”轉(zhuǎn)向的根本基礎(chǔ)。

在中國(guó)過(guò)去的幾十年里，消費(fèi)者非常不容易。賺錢的艱難不必多言，然而花錢亦需打起十二分的精神，耗費(fèi)十二分的緊張。或許，“每日好貨”的模式創(chuàng)新，讓我們看到另外一種令人欣喜的可能：未來(lái)的電商體驗(yàn)，可以從緊張的左腦交給輕松的右腦，令產(chǎn)業(yè)價(jià)值重新塑造。

這正如一句經(jīng)典廣告語(yǔ)，“Let's Relax”。