集團高層頻繁來訪，京東五星與海爾空調在密謀什么？

近日，一則重磅消息在空調行業(yè)激起千層浪。自今年7月起，被譽為“史上最嚴”的空調新能效標準將全面實施，進一步刺激品牌的集中洗牌，更是掀起整個空調行業(yè)新一輪的角逐戰(zhàn)，推動市場優(yōu)勝劣汰。在此背景下，各大空調品牌商在新年伊始悉數吹響戰(zhàn)略號角，從產品、營銷、服務等內容全方位打響“保衛(wèi)戰(zhàn)”，以應對空調行業(yè)競爭的殘酷。1月14日，海爾空調與京東五星在南京召開“2020戰(zhàn)略啟動會暨品質節(jié)動員會”，雙方核心高管團隊展開會晤，并現場簽下“軍令狀”，率先發(fā)動空調市場攻勢，搶灘新年“開門紅”。

與會期間，京東五星、海爾空調還全面升級2020年戰(zhàn)略合作，并就產品策略、社群營銷、場景營銷等多方位達成共識，重點提升五星渠道的專供占比，還將在自營大店及萬鎮(zhèn)通渠道深入布局，將產品優(yōu)勢和場景體驗“雙管齊下”，全力推進海爾空調產品在京東五星全渠道的銷售規(guī)模提升。

新國標加速行業(yè)“洗牌”，高端空調走親民路線

2019年，京東五星為海爾品牌帶來了巨大的流量、銷售雙增長。春季品質節(jié)作為開年首場重磅大促，雙方都非常重視。在原有的合作資源上，海爾空調重點為京東五星渠道豐富產品線，并“加量”渠道獨有的差異化機型，尤其是高端產品“風向標”的海爾卡薩帝系列，加速在京東五星自營大店提檔升級，規(guī)劃了40家最高標準旗艦店、100家形象店，增加顧客進店優(yōu)質體驗感。

“2020年是一個轉折時機，對京東五星來說也是實現快速發(fā)展的階段。作為京東布局線下的‘主力軍’，在京東、五星品牌疊加的效應下，通過流量下行、潛客轉化、虛擬貨架的三駕馬車，實現從線上到線下、從城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的全客群覆蓋，重點提升門店、商品、人員效率，精準把握空調消費趨勢和產業(yè)升級方向，抓住市場新風口。”在戰(zhàn)略溝通會上，京東五星副總裁陳武俊表示。

海爾集團空氣產業(yè)副總裁徐方強強調，一直以來，京東五星都是海爾產品的重要增長渠道，銷售表現是雙方緊密合作最好的詮釋。在2020年，海爾與京東五星更是要加大資源投入，在產品力、渠道力上做出精耕細作的規(guī)劃，穩(wěn)固增長趨勢，進一步擴大品牌影響力。

市場壓力加劇品牌排位賽，中高端空調加速了產品結構調整和品質升級。智能、健康正在成為行業(yè)增長主要拉力。海爾高端品牌卡薩帝也走下價格“神壇”，步入親民路線。并在四大套系產品上持續(xù)突破，產品選擇空間更加完善，加速中央空調產品布局，輔之以京東五星線下的服務體驗，或將引領消費趨勢新發(fā)展。

同時，海爾空調多樣化活動也將在京東五星平臺全面落地：抽獎限量單品1.5P變頻一級掛機活動價1599元；“法拉利”同款材質卡薩帝天璽頂級空調限量價99999元；58個海爾空調型號參與免費安裝服務等等。

下沉市場爆發(fā)潛力，“鄉(xiāng)鎮(zhèn)經濟”熱火朝天

中怡康數據顯示，在價格戰(zhàn)的洗禮下，2019年整體空調市場哀鴻遍野，而京東五星鄉(xiāng)鎮(zhèn)萬鎮(zhèn)通渠道卻“獨占鰲頭”，實現同比增長131%，將更多優(yōu)質優(yōu)價的品牌商品送到下沉市場消費者手中。“市場調研京東五星的萬鎮(zhèn)通店，老板表示一萬塊的卡薩帝空調也有不少人買，這說明我們需要對下沉市場的中高端產品消費潛力進行再挖掘”。下沉市場再次引發(fā)品牌商的關注目光，正成為零售巨頭們爭奪激烈的新戰(zhàn)場。

萬鎮(zhèn)通出色的業(yè)績不僅贏得了行業(yè)認可,也引起了品牌商的關注，成為眾多品牌商爭相入駐的優(yōu)勢渠道。海爾空調方面透露，依托京東五星消費數據，對下沉市場的消費者進行更精細化的營銷。重點加強海爾空調在萬鎮(zhèn)通渠道的拓展覆蓋，保證京東五星獨有包銷型號及鄉(xiāng)鎮(zhèn)店爆品型號的市場競爭力，讓農村消費者同樣價格可以享受大牌正品。

當前，京東五星正大力打造拓展版圖，加速線下市場的布局。除了萬鎮(zhèn)通加盟店外，還將在省會城市布局單店面積為5-8萬平方米的“超體店”；地級市開設單店面積在10000平方米左右的一城一店“旗艦店”等等，都將是品牌商最佳的銷售平臺。“讓消費者更容易觸達京東五星的服務，同時也為品牌商增加更多的線下流量入口。攜手打響家電市場攻堅戰(zhàn)。” 京東五星副總裁陳武俊透露。