“家裝旺季到了，因疫情影響的新房裝修要抓緊提上日程，把所有家電定購(gòu)好，心里也踏實(shí)。”通過(guò)看點(diǎn)直播購(gòu)買(mǎi)全套家電的譚先生，在清空“購(gòu)物車(chē)”的同時(shí)，也對(duì)京東五星大牌秒殺專(zhuān)場(chǎng)的優(yōu)惠力度贊不絕口。

疫情緣故，因消費(fèi)需求裂變的社群營(yíng)銷(xiāo)新模式讓顧客宅在家里“坐享其成”，微信團(tuán)購(gòu)、視頻直播、線上秒殺等多元化觸達(dá)渠道成為主要窗口，有效地將商品送至消費(fèi)者的視野，讓積攢的消費(fèi)欲望得已釋放，也催生家電行業(yè)迎來(lái)春季“開(kāi)門(mén)紅”，回暖信號(hào)初顯。以京東五星為首的線下實(shí)體店，充分挖掘家裝旺季剛需，聯(lián)合各大家電頭部品牌開(kāi)展線上直播秒殺專(zhuān)場(chǎng)。以萬(wàn)人宅家搶美的為例，3月8日直播搶購(gòu)2小時(shí)，吸引18.6萬(wàn)人圍觀，帶貨量超1800萬(wàn)，再加上全國(guó)社群營(yíng)銷(xiāo)，累計(jì)狂攬全品類(lèi)超5500萬(wàn)的銷(xiāo)售，引發(fā)家電行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新風(fēng)潮。

“直播期間，消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)詢(xún)問(wèn)如何購(gòu)買(mǎi)，我們?cè)诮榻B產(chǎn)品的同時(shí)，提前依據(jù)消費(fèi)大數(shù)據(jù)，提前整理好家電分類(lèi)清單，再引導(dǎo)顧客下單”，京東五星采銷(xiāo)負(fù)責(zé)人表示，疫情爆發(fā)后，線上流量成為爭(zhēng)搶的資源。京東五星電器積極調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，加碼視頻直播、微信社群等全渠道，完成線上線下互相引流，實(shí)現(xiàn)新流量變現(xiàn)。

值得一提的是，直播秒殺的帶貨方式將線下服務(wù)優(yōu)勢(shì)搬到線上，更好的展示了商品的實(shí)際特點(diǎn)，對(duì)提升銷(xiāo)量很有幫助。記者了解到，兩小時(shí)的萬(wàn)人宅家搶美的直播秒殺期間，價(jià)格力度和免費(fèi)抽好禮吸引了不少網(wǎng)友在直播間駐足，空調(diào)、洗衣機(jī)、冰箱、熱水器、生活小家電等熱門(mén)健康家電均出現(xiàn)在熱銷(xiāo)榜單上，不少人表示本來(lái)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃，看直播后很是心動(dòng)，也被誘惑下單。

與此同時(shí)，因疫情積蓄的消費(fèi)欲望迎來(lái)釋放出口，“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”可以帶來(lái)一定心理補(bǔ)償，持續(xù)推動(dòng)下讓零售行業(yè)迎來(lái)了一輪消費(fèi)小高峰。對(duì)此，商務(wù)部肯定了補(bǔ)償性消費(fèi)需求增加對(duì)于消費(fèi)市場(chǎng)觸底反彈的積極作用。隨著企業(yè)逐漸有序復(fù)工復(fù)產(chǎn)，一二月累積的消費(fèi)勢(shì)頭將在三月開(kāi)始得到逐步的釋放，目前，京東五星全國(guó)近九成門(mén)店已通過(guò)審核開(kāi)門(mén)迎客，做好防疫保障的同時(shí)全方位滿足消費(fèi)者所需。