微拍堂率先帶領(lǐng)小眾愛好破圈，帶更多人體會(huì)到拍賣行業(yè)的秘境。

不出意外的話，2020年微拍堂將成為珠寶及文化藝術(shù)品全球最大的拍賣平臺(tái)。

文| 李成東、朱柳香

來源| 東哥解讀電商（ID：dgjdds）

2020年微拍堂520拍賣活動(dòng)結(jié)束了，當(dāng)天最終成交金額定格在5.57億元。

因?yàn)榕馁u是一個(gè)古老的業(yè)務(wù)，但對(duì)很多用戶來說，拍賣還比較陌生，主要還是因?yàn)榕馁u是針對(duì)有錢人的藝術(shù)品市場(chǎng)。

一部分用戶對(duì)在線拍賣的了解，是在于阿里巴巴和京東的司法拍賣業(yè)務(wù)，兩家在2019年全年的成交金額5000億，但主要以房產(chǎn)廠房等為主。

2019年6月17日，蘇富比被法國(guó)電信巨頭帕特里克·德拉希（Patrick Drahi）的公司Bidfair USA以37億美元的價(jià)格收購。連續(xù)在紐約證券交易所掛牌31年后，蘇富比結(jié)束上市公司的身份，重歸私有化。

根據(jù)《2019年巴塞爾藝術(shù)展與瑞銀集團(tuán)環(huán)球藝術(shù)市場(chǎng)報(bào)告》（The Art Basel and UBS Global Art Market Report 2019），蘇富比2018年的總銷售額為64億美元，低于佳士得的年總銷售額70億美元，也就是490億元人民幣。

傳統(tǒng)藝術(shù)品拍賣采取對(duì)賣家和買家雙向收費(fèi)模式，會(huì)在20個(gè)點(diǎn)左右，不能成交還要收流拍費(fèi)用。微拍堂的免費(fèi)拍賣，在線直播拍賣，單向只收取買家平均不到5個(gè)點(diǎn)的傭金模式打破了行業(yè)格局，降低了拍賣交易成本。讓更多用戶能夠參與到拍賣業(yè)務(wù)當(dāng)中！

不出意外的話，2020年微拍堂將成為珠寶及文化藝術(shù)品全球最大的拍賣平臺(tái)。

► 拍賣市場(chǎng)下行，拐點(diǎn)將至

傳統(tǒng)印象里，拍賣行業(yè)主要流行文玩藝術(shù)品，屬于有“閑錢”人群的小眾愛好，也正因此，拍賣行業(yè)迎來拐點(diǎn)。

不同于剛需商品，拍賣品更追求精神滿足。所以其交易場(chǎng)景線下居多，大部分“藏品”處于拍品原產(chǎn)地或是古玩集市，也有叫價(jià)拍賣的；從受眾來看，拍品信息不透明，場(chǎng)景可觸達(dá)用戶少，導(dǎo)致人群圈層小，或是學(xué)者專家，或是“倒?fàn)敗焙褪詹丶摇?

公開資料顯示，近年來拍賣行業(yè)購買力呈下行趨勢(shì)。其背后原因或許有兩點(diǎn)：早期，拍賣品過分強(qiáng)調(diào)投資收益，無端追高導(dǎo)致市場(chǎng)泡沫，看到高位買家資金被套牢，新入場(chǎng)買家更謹(jǐn)慎；此外，多年來優(yōu)質(zhì)藏品一輪換手結(jié)束，收藏理念大于倒賣盈利理念，短期內(nèi)換手不頻繁，市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)拍品減少。

加之疫情橫行，足不出戶和收入縮減也成了人們接近拍品的阻礙。本來線下拍品交易市場(chǎng)就很少，“藝術(shù)品文化”和“門外漢”的代溝大，疫情期間房租等成本也讓賣方不堪重負(fù)，所以復(fù)制“北京保利”也不現(xiàn)實(shí)；其次收藏品、藝術(shù)品等資金門檻高。

如今，借助互聯(lián)網(wǎng)東風(fēng)，小眾行業(yè)，也能破圈。傳統(tǒng)渠道和受眾讓本來生機(jī)勃勃的拍賣業(yè)發(fā)展受限。如果把生意搬到線上，通過觸手可得的網(wǎng)絡(luò)，將拍品信息公開展示，或許可以揭開文玩藝術(shù)品背后的面紗，拉近其與大眾的距離。

也正因此，在多家文玩類電商登臺(tái)之后，我們才意識(shí)到：如此小眾的行業(yè)早已是萬億規(guī)模了啊！

► 產(chǎn)業(yè)破圈——以微拍堂為代表的線上拍賣行

傳統(tǒng)拍賣行在線下碰壁，買家吃了信息不對(duì)等的虧，而線上渠道在低成本、更廣的用戶觸達(dá)、簡(jiǎn)化的交易流程等方面均有優(yōu)勢(shì)。以“微拍堂”為例，移動(dòng)端的“拍賣行”顯然更適合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的市場(chǎng)環(huán)境。

作為杭州的“獨(dú)角獸”企業(yè)，微拍堂在2015年4月由林志明創(chuàng)辦上線，專注珠寶，文玩藝術(shù)品在線競(jìng)拍垂直領(lǐng)域，以“鑒寶、撿漏、拍賣”的形式，將拍賣行業(yè)與線上渠道接軌。其拍品類目覆蓋玉翠珠寶、文玩雜項(xiàng)、紫砂陶瓷、花鳥文娛等七大品類。

截止目前，微拍堂平臺(tái)累計(jì)用戶5000萬，入駐商家30萬，單月訂單數(shù)500萬筆，2019年度交易額破430億。

以往人們更加關(guān)注“收藏級(jí)”市場(chǎng)：傳統(tǒng)拍賣行如蘇富比、佳士得，所服務(wù)的人群客單價(jià)超過5萬元；阿里拍賣、京東拍賣等平臺(tái)，主要以房地產(chǎn)、廠房、汽車資產(chǎn)為主。

而上文我們提到，拍賣市場(chǎng)現(xiàn)狀是“高端藝術(shù)品稀少，消費(fèi)者資金鏈短缺”，相比“收藏級(jí)”的市場(chǎng)，“消費(fèi)級(jí)”更容易打通。

微拍堂巧妙地避開市場(chǎng)鋒芒，捕捉到消費(fèi)級(jí)的市場(chǎng)需求。微拍堂的定位是平均客單價(jià)幾百至千元的人群，通過消費(fèi)級(jí)文玩藝術(shù)品，降低圈層門檻實(shí)現(xiàn)了文玩交易輕量化、智能化、大眾化的進(jìn)步。這既不與傳統(tǒng)競(jìng)拍公司為敵，也不參與阿里、京東等前輩的廝殺，反而能讓文玩愛好者和“小白玩家”隨時(shí)參與其中。

► 逆市上行，有何高招？

據(jù)公開資料顯示，近四年以來，微拍堂的年度GMV實(shí)現(xiàn)了成倍的增長(zhǎng)，2019年GMV達(dá)到430億元，累計(jì)用戶數(shù)已達(dá)5000萬。

數(shù)據(jù)來源：微拍堂官方

《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》曾報(bào)道，2018年我國(guó)文玩藝術(shù)品市場(chǎng)交易規(guī)模約4000億，傳統(tǒng)拍賣公司一年成交額最多幾十億元，還有八成以上的拍賣公司年成交額不足1億元。彼時(shí)的微拍堂年成交額已經(jīng)達(dá)到240億元。

從用戶角度來看，微拍堂也完成了逆市的上漲。2019年互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)整體下行，Quest mobile發(fā)布的《2019年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)秋季大報(bào)告》指出，2019年前三季度互聯(lián)網(wǎng)活躍用戶數(shù)增量不到2018年的1/10，僅有238萬，互聯(lián)網(wǎng)用戶流量告竭。而微拍堂累計(jì)用戶數(shù)從2016年的1500萬已經(jīng)增至2019年的5000萬。

對(duì)此，微拍堂創(chuàng)始人林志明表示，凜冬中要逆勢(shì)上揚(yáng)，依然是敏捷洞察用戶與市場(chǎng)需求，順勢(shì)而為。

事實(shí)上，不同于“喝茶聊天交朋友”式的線下文玩藝術(shù)品購買方式，線上渠道仍有其痛點(diǎn)。

首先，“贗品”問題值得關(guān)注。

傳統(tǒng)市場(chǎng)，拍品、文玩交易大多發(fā)生在拍賣行或是文玩市場(chǎng)，市場(chǎng)玩法不一，小白玩家很難融入也很容易被騙。

微拍堂成立之初，就對(duì)文玩的真假問題認(rèn)真做好監(jiān)管、做好售后，打破交易壁壘，讓普通人安心淘。微拍堂推出的“鑒真閣”和“有證鏈”服務(wù)，通過區(qū)塊鏈技術(shù)對(duì)購買的拍品追根溯源。現(xiàn)在，微拍堂擁有線上線下雙重“鑒寶”體系——線下鑒真閣，幫助用戶辨識(shí)真?zhèn)危痪�上“鑒寶社區(qū)”邀請(qǐng)來自行業(yè)協(xié)會(huì)、知名**機(jī)構(gòu)的資深**師免費(fèi)為用戶提供一對(duì)一在線**服務(wù)。

另外，微拍堂開設(shè)“鑒寶學(xué)堂”，上線“直播鑒寶”，為缺乏系統(tǒng)性學(xué)習(xí)文玩知識(shí)的玩家提供渠道，讓新玩家登堂入室。

其次是品類豐富度問題。

除了日益嚴(yán)格的入駐門檻和監(jiān)督機(jī)制，與大牌、名家的合作也為微拍堂提供了多樣化的拍品種類。通過和“朱炳仁銅”、“西泠印社”等耳熟能詳?shù)墓に嚻菲放茢y手，微拍堂將名家作品帶到線上，讓互聯(lián)網(wǎng)用戶“面對(duì)面”欣賞。此外，微拍堂還創(chuàng)立了“我有匠心”的公益項(xiàng)目，通過比賽、設(shè)立獎(jiǎng)金的方式，讓那些名不見經(jīng)傳的手藝人獲得認(rèn)可，也讓手工藝得以有效傳承。

最后，平臺(tái)需要一個(gè)引導(dǎo)用戶下決策的“賣家”。

“直播”風(fēng)口的到來，讓傳統(tǒng)的“熟人社交”引導(dǎo)升級(jí)到全員互動(dòng)。2019年2月，微拍堂上線了直播功能，以直播競(jìng)拍的模式再度革新文玩藝術(shù)品交易。如今微拍堂構(gòu)成了“直播+社交+拍賣+鑒寶”的運(yùn)營(yíng)生態(tài)。

除此之外，微拍堂還提供了“互聯(lián)網(wǎng)+收藏”的項(xiàng)目——大宅云倉。

2019年8月上線的“大宅云倉”融入了“互聯(lián)網(wǎng)＋收藏”的概念，實(shí)現(xiàn)了從藏品挑選、儲(chǔ)存、管理、交易、送禮的一站式服務(wù)。讓茶、白酒等難以保存的商品有了一個(gè)可以隨時(shí)提貨的地方，免去了收藏的麻煩，也免去了真假難辯的困擾。

微拍堂不僅抓住了拍賣行迎來拐點(diǎn)的機(jī)遇，也解決了線上拍賣的痛點(diǎn)，才能做到逆市前行。

► 微拍堂的想象空間還在擴(kuò)大

微拍堂革新傳統(tǒng)拍賣行業(yè)，開創(chuàng)了文玩藝術(shù)品在線競(jìng)拍的全新商業(yè)模式，打開了新賽道。自微拍堂上線后，拍品細(xì)分類目不斷有電商加入，但是線上“拍賣行”，微拍堂以“更全的品類，430億年成交額的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)”走在行業(yè)先列。

從微拍堂的類目構(gòu)成來看，有玉翠珠寶、工藝作品、文玩雜項(xiàng)、紫砂陶瓷、茶酒滋補(bǔ)、書畫篆刻、花鳥文娛七大類。單看翡翠交易市場(chǎng)規(guī)模就有3000億，茶酒規(guī)模6500億，整體市場(chǎng)規(guī)模超萬億，微拍堂品類豐富度最高，成長(zhǎng)機(jī)會(huì)大。

從業(yè)務(wù)來看，微拍堂自2018年上線的“520微拍狂歡節(jié)”，在昨日刷新GMV紀(jì)錄，達(dá)到5.57億，同比增長(zhǎng)101%。官方表示，這已經(jīng)刷新了行業(yè)紀(jì)錄。

2020“微拍狂歡節(jié)”打破以往單純平臺(tái)促銷的活動(dòng)模式，在進(jìn)一步加大優(yōu)惠、福利的基礎(chǔ)之上，上線拍賣行專屬頻道、與中鴻信等傳統(tǒng)拍賣機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略合作，推出高端藝術(shù)收藏品拍賣，讓大眾玩家一睹重器風(fēng)采、滿足資深玩家收藏需求，并首次跨界聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)紅人助陣。

微拍堂，已經(jīng)將“520微拍狂歡節(jié)“打造成一場(chǎng)集娛樂性、趣味性、知識(shí)性的競(jìng)拍盛宴，為文玩電商行業(yè)文玩消費(fèi)體驗(yàn)的不斷升級(jí)提供更多借鑒和示范。

無論是平臺(tái)節(jié)日大促，還是年度成交額，微拍堂自上線以來均保持快速增長(zhǎng)，這不僅得益于占據(jù)首創(chuàng)文玩電商新賽道的先機(jī)，也源于技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的自我進(jìn)化。

► 結(jié)尾

藝術(shù)品行業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境有著很高的依賴性，近年來逐漸到達(dá)拐點(diǎn)，其交易形態(tài)和交易品類都面臨著較大的轉(zhuǎn)型和調(diào)整，在這期間和互聯(lián)網(wǎng)的碰撞，誕生了微拍堂。其演變與傳統(tǒng)零售進(jìn)化史相似。

2019年微拍堂年成交額430億，今年仍然保持快速增長(zhǎng)。微拍堂的快速發(fā)展讓我們意識(shí)到，珠寶文玩藝術(shù)品“拍賣”已經(jīng)走進(jìn)尋常百姓家。