7月末，迎著夏日的火熱，“買遍中國·助力美好生活”央視新聞&國美零售全國31省份巡回帶貨直播，首站在上海黃浦江畔拉開大幕。

不同于常見的網(wǎng)絡(luò)直播，作為31省份巡回活動(dòng)的首站，國美零售總裁王俊洲攜手央視主持人朱廣權(quán)、文靜，在搭建精美的外景直播間中，為廣大網(wǎng)友推薦海量好物，多款上海名優(yōu)特產(chǎn)和一線家電好物在短短2個(gè)小時(shí)里銷售超過4.16億。

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這些商品以“享有超級直播特惠價(jià)的精品家電”+“精挑細(xì)選當(dāng)?shù)靥厣�特產(chǎn)”為黃金組合，將國美覆蓋上億用戶的社群運(yùn)營能力、供應(yīng)鏈整合賦能模式、與央視的權(quán)威和央視主持人的“國嘴”魅力結(jié)合在一起，為助力經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、助力產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。

從5月央視新聞與國美首次聯(lián)手帶貨直播，四位央視超級主持人在國美直播舞臺上帶來“美好生活”，觸達(dá)近10億國人，當(dāng)晚銷售額5.286億開始，此次31省份巡回“帶貨”顯然將借助此前勢頭，掀起更大規(guī)模的帶貨直播熱潮……這一切不禁讓人發(fā)問：在直播電商風(fēng)起云涌的當(dāng)下，央視為何選擇與國美聯(lián)手帶貨直播？與淘寶直播、抖音快手等當(dāng)下直播平臺相比，國美的帶貨直播又有何特色與差異？這是否預(yù)示著“專業(yè)玩家”開始下場，垂直品類的帶貨直播才是直播電商的下半場？

國美直播電商打破次元壁 供應(yīng)鏈賦能創(chuàng)造差異化優(yōu)勢

帶貨直播這一現(xiàn)象，從2019年開始，借助抖音快手等大眾娛樂平臺迅速普及，2020年初疫情影響下，各類平臺全面推進(jìn)。

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如果說淘寶這一類電商平臺的直播，屬于“電商直播”——通過直播技術(shù)，讓電商具備直播能力，是線下購物場景的線上化。則抖音等平臺則屬于“直播電商”——原本做直播的平臺，把流量通過電商進(jìn)行變現(xiàn)。兩者有著鮮明區(qū)別。一種是電商邏輯、一種是粉絲經(jīng)濟(jì)。

當(dāng)前隨著核心零售企業(yè)的加入，“帶貨直播”開始進(jìn)入專業(yè)領(lǐng)域，零售的本質(zhì)開始顯現(xiàn)——供應(yīng)鏈履約能力+用戶全生命周期的滿意度提升與價(jià)值體現(xiàn)。

在形式上，國美的帶貨直播，往往在專業(yè)賣場中搭配各類實(shí)物，由專業(yè)導(dǎo)購人員對這些垂直品類進(jìn)行詳細(xì)講解，這與電商店主和網(wǎng)紅明星相比，在專業(yè)性上具有巨大優(yōu)勢，這種差距也是近日一些明星乃至名人“直播翻車”現(xiàn)象的背后重要原因。

在本質(zhì)上，國美的帶貨直播基于國美全國2600多家門店，十余萬員工建立的超過17萬個(gè)社群，以及觸達(dá)超過6000萬用戶，其零售半徑以門店為核心，以各個(gè)城市的前置倉為物流基礎(chǔ)，以背后數(shù)以十萬計(jì)商家成熟的供應(yīng)鏈為依托，從下單到履約，這一零售的核心鏈條凸顯了極強(qiáng)的專業(yè)性。其不同于很多“非專業(yè)”帶貨直播品類單一、難以持久，下單后配送、售后問題多多，低價(jià)源于促銷、甩賣等等模式。

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專業(yè)零售可以持續(xù)的為本地用戶服務(wù)，提供完善的配送服務(wù)，持續(xù)的實(shí)現(xiàn)“C2M”的反饋效果，引導(dǎo)整條供應(yīng)鏈不斷為消費(fèi)者提供更優(yōu)化的產(chǎn)品和服務(wù)，這不同于單純的促銷和折扣，這是供應(yīng)鏈的核心，這是真正的零售價(jià)值。

這樣來看，在全國31省份的巡回帶貨活動(dòng)中，央視與國美攜手可謂順理成章。

始于為湖北拼單，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)31省份巡回助力，通過國美17萬社群，在央視新聞和央視主持人的影響力下，覆蓋全國，以專業(yè)的零售能力和專業(yè)的市場號召力，不斷打破各個(gè)“次元壁”，不斷貫通各個(gè)消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)拉動(dòng)內(nèi)需，擴(kuò)大消費(fèi)，推動(dòng)社會效益的成倍速增長的效果……

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也許這就是國美與央視帶貨直播形成的前因后果及背后邏輯，并在國美與央視優(yōu)勢互補(bǔ)下形成了帶貨直播這一形態(tài)的差異化優(yōu)勢。

上海站拉開全國巡回序幕 攜手央視演繹直播新內(nèi)涵

中國具有典型的產(chǎn)業(yè)帶聚集特征，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，170余個(gè)產(chǎn)業(yè)帶分布在全國各個(gè)地區(qū)，其中長三角地區(qū)產(chǎn)業(yè)帶聚集較為明顯，女裝、茶葉、家紡、皮具等等，包含廣泛。上海作為長三角經(jīng)濟(jì)的代表，中國經(jīng)濟(jì)的中心城市之一，在帶動(dòng)長三角、帶動(dòng)中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展方面具有無可替代的重要作用。

因此，此次國美與央視牽頭下的此次全國促進(jìn)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)恢復(fù)的統(tǒng)一行動(dòng)，也就將首站選在上海。31省份巡回帶貨首站落于黃浦江畔，無疑深度考慮了上海及長三角地區(qū)在中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展領(lǐng)域的中心地位，也預(yù)示著此次活動(dòng)注定規(guī)模空前、目標(biāo)遠(yuǎn)大。

活動(dòng)中，源于國美與央視的號召力與選品能力，地方特色十足，大白兔奶糖、云間花生牛軋?zhí)恰⒘⒇S香酥豬肉松、老廟黃金、六神花露水、上海藥皂、美加凈美手霜等極富上海本地特色的產(chǎn)品登上直播間，這預(yù)示著31省份巡回帶貨將“站站有驚喜”。

正如國美零售總裁王俊洲所言，每個(gè)城市有每個(gè)城市的特點(diǎn)，而整個(gè)31省份巡回帶貨的背后，將凝聚億萬消費(fèi)者、數(shù)以萬計(jì)供應(yīng)商、大量媒體工作者、國美十余萬員工的心血和共同心愿。其形式可以多種多樣，帶貨直播讓人們有更新的體驗(yàn)，而背后的零售、背后的供應(yīng)與服務(wù)則一定要經(jīng)得起考驗(yàn)。國美將通過多年來構(gòu)建的數(shù)字化能力，讓所有參與者都能體驗(yàn)到當(dāng)前零售行業(yè)最頂級的全方位服務(wù)，同時(shí)也為助力中國經(jīng)濟(jì)、助力地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展，奉獻(xiàn)和展現(xiàn)國美的能力與態(tài)度。

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根據(jù)國美后續(xù)安排，整個(gè)帶貨直播將走出直播間，到31個(gè)省份市區(qū)游覽探訪，到各地地標(biāo)建筑、風(fēng)景名勝、網(wǎng)紅景點(diǎn)進(jìn)行實(shí)景化的帶貨直播。由央視主播以帶貨的形式集中向網(wǎng)友推薦各具特色，在價(jià)格和產(chǎn)品力上精挑細(xì)選的農(nóng)副產(chǎn)品、電子電器產(chǎn)品、各類創(chuàng)新產(chǎn)品等，從而讓網(wǎng)友足不出戶，真正買遍全國好貨。這背后是國美覆蓋全國的零售供應(yīng)鏈提供強(qiáng)力支持。

不難看出，國美與央視聯(lián)手推出的31省份巡回帶貨直播，與當(dāng)前人們較為熟悉的電商直播、直播電商相比，真正讓通過直播進(jìn)行帶貨的這一新興銷售形式走入“下半場”。專業(yè)領(lǐng)域的玩家入局，從影響力、組織形式，到價(jià)格、選品、供應(yīng)鏈，不但每個(gè)角度的專業(yè)度提升都顯而易見，還一掃這一領(lǐng)域消費(fèi)者擔(dān)心的種種問題，形成了經(jīng)典零售能力與新技術(shù)、新場景結(jié)合所展現(xiàn)的數(shù)字化價(jià)值。

此次帶貨直播規(guī)格之高，形式之新穎，貨品的豐富與背后的全國供應(yīng)鏈大軍“集中亮相”，也許將展現(xiàn)直播與零售之間交融而發(fā)所展現(xiàn)的真正魅力。