文/東風

淘寶特價版行動了。

9月23日，產業帶最大內銷平臺淘寶特價版宣布，聯合平臺百萬工廠推出“一元更香節”——10月10日起，超過1億件廠貨全部1元包郵。

其矛頭，直接指向了同在下沉市場搏殺的拼多多。。

今年7月底，拼多多曾推出“真香節”，而10月10日又是拼多多的店慶日，顯然，淘寶在這一天推出“1元更香節”，潛臺詞是沒有“真香”，只有“更香”。

這是對拼多多的一輪全面反擊。

雖然拼多多在下沉市場耕耘良久，作為后來者的淘寶特價版，卻引發了不小的市場矚目。其核心原因，在于淘寶特價版帶來了迥異的“新玩法”。

以這次“一元更香節”為例，本質上是淘寶特價版發起、百萬工廠參與的一場“百團大戰”——平臺與廠家的合力之下，流通成本、品牌溢價都可以降到最低，相比拼多多長期將補貼作為核心增長策略，導致平臺失血、消費者疲勞、廠家抵制……淘寶特價版的“一元更香節”，的確更像是將消費平權進行到底的正確姿勢。

從定位來看，淘寶特價版是全球首款C2M貨品為核心供給的購物APP，是產業帶工廠最大的內銷平臺——貨品由產業帶源頭工廠直供。同等質量下的低價是這種模式下自然而然的結果。

今年3月，淘寶首次發布C2M戰略，作為核心產品的淘寶特價版上線首日，就登頂App Store免費應用排行榜。同時祭出的“超級工廠計劃”和“百億產區計劃”，則坐實了淘寶C2M的戰略野望——淘寶特價版的性價比優勢，來自于直接把接制造資源對接給需要便宜好貨的消費者，通過精準匹配、數字化的降本增效，使雙方都從中受益。

不過，這一領先競對一個身位的想法雖好，但若想全環節跑通，并不容易。考慮到整個環節對數字化能力、供應鏈生態優勢要求極高，或許目前也只有阿里巴巴能堪此任。

淘寶特價版并不是單兵作戰，把淘寶特價版放在阿里體系之內，才能理解其優勢所在。淘寶特價版，本質上是阿里商業操作系統的產業帶入口，阿里數字經濟體的優勢都可以為其所用——阿里數字經濟體的用戶數量、用戶粘性和活躍度。這在中國電商界，僅此一家。

不僅如此，這種顯性的優勢背后，是阿里對c端、B端強大的服務能力，尤其是阿里從研發、銷售、物流、金融等方方面面的供應鏈賦能，這種生態上的“隱形優勢”，完全可以為淘寶特價版所用。尤其是對比缺乏全產業鏈布局的拼多多，讓市場多了很多想象空間。

內功正逐漸顯示出成效。作為淘寶特價版“隱形優勢”的外在反映，今年4月，淘寶特價版上的商家已經超過120萬家，其中工廠直供商家占比超過4成；截止今年6月末，發布90多天的淘寶特價版月活用戶已經接近4000萬，同樣的數字，拼多多花了近21個月。

“淘寶特價版現象”甚至引發了中國社科院的關注——9月3日，社科院工業經濟研究所課題組發布《外貿轉內銷與電商平臺數字化價值研究》專題報告，報告顯示，淘寶特價版發揮C2M數字化能力，已幫扶30萬外貿工廠轉內銷，覆蓋全國7成產業帶，成效顯著。淘寶特價版代表的工廠直銷平臺掀起的“特價經濟”新風潮，正成為產業帶工廠復蘇的重要推動力……

在業內人士看來，淘寶特價版真正創造了市場的增量效應，這種增量效應的本質，就是產業鏈賦能帶來的降本增效，這種增量效應帶來的反響，就是商家和消費者都在喊“真香”，而且“真香”還在變得“更香”……

有趣的是，一直高居“真香”大旗的拼多多似乎正在走向相反的道路——面對拼多多的“真香”警告，品牌商家說“不”，中小商家叫“苦”。

時至今日，砸補貼依然是拼多多的核心增長策略，只不過更注重把補貼砸向品牌商品，在有限的平臺資源之下，這意味著，拼多多賴以起家的中小商家，以及原有的消費者群體，已經被嚴重邊緣化。而更大的問題還在于，不該失去的正在失去，想得到的，卻沒有得到——拼多多把補貼像品牌傾斜，希望擺脫低價、低質的形象，但卻頻遭打臉，特斯拉、茅臺、AMD等一線品牌商，幾乎是不約而同地選擇與拼多多撇清關系……

中小商家被邊緣化，品牌商拒絕飲鴆止渴，而拼多多不可持續的高額補貼，又面臨淘寶特價版C2M的發力……內憂外患下，抱著“薅一把羊毛就走”的心態而來的消費者，拼多多真的能留住嗎？

究其根本，拼多多的困境，來自于一種無人鼓掌、沒有贏家的博弈思維。而這也正是主張多贏的淘寶特價版為行業帶來的價值所在。阿里巴巴副總裁、淘寶C2M事業部總經理汪海認為，“競爭不是目的，淘寶特價版的核心使命是讓消費平權進行到底。”

淘寶特價版“一元更香節”固然是對劣幣的反擊，但這個“更”字，未嘗不是淘寶的一次自我超越。