2 精準傳達

既然是廣告，那肯定是要有傳達的信息。廣告傳達不了信息，那還叫什么廣告。

在企業方看來，廣告是要把想說的話告訴消費者。但現實總是比較殘酷的，大多數情況下，消費者并不明白企業的廣告想要表達什么。

這就是為什么我們一直強調廣告是藝術，也是科學，需要精準的創作。

首先，我們做一個廣告，乃至做一批廣告，不是創意先行，也不是文案先行，更不是渠道先行，而是必須先建立在我們的整體策略上。

老賊在這里也不說戰略，就是說策略，因為戰略太大，不是每個人都在接觸，說起來比較虛。

而品牌策略的定位還是比較務實的，廣告跟著策略走，傳遞產品核心價值，對應精準的市場定位，傳達到精準的目標消費者，最終形成自己獨特的品牌形象。

其次，我們的廣告做出去要有自己品牌本身的調性。最好是讓別人一看到廣告，一眼就知道是你的品牌。

每個企業每個品牌在商業市場里，就像每個人在社會中一樣，都應該有自己獨有鮮明的調性，而且很容易被用戶感知到。

而廣告就是要將品牌的這種調性發揮到極致。

比如杜蕾斯和星巴克，我相信他們再怎么打廣告，那種濃濃的調性一下子就能感受得到。

另外，很多人做營銷廣告都是包含一大堆內容，巴不得所有內容都塞到廣告里面去，就怕自己的賣點沒有列舉完，感覺不說出十幾二十個產品優勢都不能算大品牌。

明眼人都知道，這就是沒自信嘛。

本身就沒啥亮點，就是找一些有的沒的找存在感。

其實呢，專業的廣告人都知道，廣告要說的點不能太多，專業的營銷人也知道，想讓用戶接受的點也不要太多。

能把一個點傳達出去，就已經很了不起了。

羅瑟·里夫斯提出過一個廣告營銷經典的USP理論，要求向消費者說一個“獨特的銷售主張”( Unique Selling Pro**ition )。

這個“獨特的銷售主張”不會多，往往就是一個點，它揭示了品牌的一個精髓，并能夠強有力的、有說服力的去證實它的獨特性。

這個USP理論的獨特銷售主張有3個特點，大家在做廣告時可以好好參考一下：

1）每一個廣告都必須對消費者有一個銷售的主張，強調產品具體的特殊功效和利益，給予消費者一個明確的利益承諾；

2）必須是唯一的、獨特的，是其他同類競爭產品不具有或沒有宣傳過的說辭；

3）有強勁的銷售力，這一項主張必須很強，足以影響成百萬的社會公眾。

當然，還有最后一個關鍵點。

3 用戶秒懂

你的廣告，如果傳播出去了，也對消費者進行了信息傳達。

但是，如果消費者不懂，get不到，那也是白搭。

所以說廣告還有一個非常關鍵的項就是，消費者看完能看懂，而且是get到你前面想傳達的信息。

從企業角度，總是希望把產品各種各樣的優勢點都告訴消費者。

甚至有很多人專門喜歡做一些消費者看不懂的營銷廣告，他們覺得消費者看不懂，那才叫B格。那才叫檔次。

但是，其實對消費者來說，可能是這樣的，你的存在可有可無，他根本沒有像你關注自己那樣關注你。

用現在大伙的說法就是：你可能自嗨了。

所以，你不用在廣告上面擺上那么多點，說一大堆，并且搞得花里胡哨，各種修辭手法，精美辭藻。

你只需要用消費者的語言，或者塑造消費者的場景，或者打動消費者的情感，可能只需要一個點，消費者就被征服了。

哲學家維特根斯坦也說：“若一個解釋不是最終解釋，一個解釋沒有另一個解釋就懸在半空，它怎么解釋？”

廣告也一樣，傳達給消費者之后，如果還要再解釋一遍廣告說的是什么，你覺得合適嗎？

好了，就這樣吧。

希望能對你的廣告多一些指引。這些內容是在“攬客魔課堂”里了解到的，希望對你有所幫助！