一個優秀的營銷運營者都知道，提起營銷活動，必談客戶裂變，而活動中一個重要營銷組件就是海報。

不管是，會員招募、付費課程、線下大會……

一個活動是否火爆，除了活動主題本身是否吸引人、受眾群體是否足夠廣、設計的超級贈品是否超高價值以外，最重要的就是這個活動的“門面”，也就是讓客戶能最直觀地了解這個活動的海報。

但，市面上很多的海報，發出就像是大街上的傳單一樣，石沉大海，幾乎沒有任何效果。

而有些海報會激發很多人的掃碼欲望，從而進一步了解活動，甚至參與其中，瘋狂助推活動裂變。

當然，一張優秀的海報，除了設計排版的技巧以外，你呈現在海報上的文案，是否能第一時間吸引客戶的眼球，也是非常重要的。

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回歸到海報設計排版技巧本身，一張優秀的營銷型海報到底要如何設計?

下面，給你分享一些我的經驗。

1、營銷海報的3個階梯目標

在做海報之前得想明白為什么要做海報，不能為了做海報而做，否則做了也沒人分享和轉發。

我個人覺得一張海報應該具備以下三個作用，而且是逐步深入的。

01用 戶 告 知

首先你必須告訴你的目標客戶：你是做什么的，或者你打算做什么。

如果你分享的海報內容，用戶不知所云，那就是浪費。

哪怕是像蘋果、小米、錘子這類發布會的懸念海報，至少也明確告訴了用戶，自己打算召開發布會+新品上市，包括了時間、地方、收看方式等。

我們最怕的是一些自嗨的海報，比如：出現“12月12日 未來已來”這樣的文案。

整張海報不知道是要發布新品，還是要發布新戰略。

02引 發 關 注

告知用戶你要做什么，只是最基礎的第一步。

如何讓用戶對你產生好奇、關注，是第二步。

正如剛才說的，小米、特斯拉這些科技產品每年的發布會，大家最期待的就是他們即將發布的新產品。

外觀怎么樣、性能怎么樣、配置如何以及價格是多少。

而如何引發用戶的關注，可以選擇以上任何一個角度。

比如在海報上讓用戶預測價格如xxx9元。或者選擇外觀的某個角度，來引發用戶的想象。

當然了，引發關注不一定只靠激發用戶好奇這一點來驅動。同樣也可以是直接明確告知用戶是什么，因為有時候產品、價格、功能本身就足以引起用戶的關注。

從另外一個角度來解釋的話，就是用戶看了你這張海報的內容之后，他可以得到什么。

是個人成長的機會，還是獲取便宜福利，亦或是解決了用戶什么樣的問題。

03銷 售 轉 化

你發一張發布會的海報，傳達至少第一步。

最重要的目的還是希望用戶在發布會那天可以去現場或者在線觀看，為你提供一次解釋和教育用戶的機會。

如果你發一張新車上市的海報，你的最終目的是希望用戶在某一天能到店進行購買。

同樣的知識付費的課程、社群會員招募，最終的目的就是產生轉化。

所以從用戶到場或在線觀看，進群、發起砍價、預約登記甚至是付費，這都是我們做海報的最終目的。

那影響用戶是否能產生轉化，就需要看我們本身提供的產品、服務以及政策是否能打動用戶了。

2、營銷海報8要素

只有明確我們做營銷海報的目標，才知道如何對應的去設計海報上需要的元素。

01主 題 鮮 明

首先得明確告訴用戶你是誰，你要做什么?

比如：立體引流10個方法、信任滲透6個策略、馬上成交3個技術等等，這是我們整個活動的主題。

對于活動主題，我覺得需要：簡單直接具有沖擊效果。

對于個別會議型的活動，可以加速副主題。

02** 時 間

無論是發布會啟動時間還是產品優惠促銷的截止時間，都要明確告知用戶，讓用戶產生緊迫感。

03數 量

對于賣課程、水果、服飾等產品，海報上可以標明三種數字：

① 限量份額：讓用戶知道特惠福利是有限的。

② 已搶購數：讓用戶知道這個活動是有很多人參與的。

這里有個小技巧，可以在搶購人數前面加上一些用戶的頭像。

③ 剩余數量：讓用戶知道錯過這次機會就沒有了。

針對已經搶購的數量，要在一開始的時候，就在系統里面給一個初始值，而不是0。

04價 格

關于價格的展示，要看此次活動海報的目的是什么?

① 預告

如果是做新品發布預告，而不是直接銷售，可以做懸念的猜測。

② 特惠

另外一種是為了做預售或者是直接發售，可以把價格明確寫出來。

當然明確寫出來的價格，一般來說要標明兩種價格：

① 劃線價

一般指的是促銷結束之后或者原本商品的價格。

② 特惠價

參與本次活動享受的實惠價格，當然有的海報會把直降的價格直接標明出來。

但是從我個人角度來說，一般直降的價格少于100，都沒有必要標明直降。

還有一種價格是階梯式的漲價，比如每滿X人，價格上漲50元、100元。

以上價格、數量、時間三個維度的描述，我們需要實現的效果之一，就是強調稀缺性、限時性、緊迫感。

05背 書

從我們常見的發布會、會議、課程、書籍、會員、招商的營銷海報來說，有權威的信任背書，對轉換是有提升作用的。

而強化背書有三個維度：

① 權威背書

主要體現在政府榮譽、媒體曝光、協會頒獎、科技含量上。

比如：某協會榮譽單位，權威質檢認可、某協會大獎獲得者。

這也是為什么許多品牌樂此不疲的去拿獎，這往臉上貼金的事情，普通用戶的確是買單的。

② 名人背書

名人有不同的群體，常見的是娛樂明星為主。

當然也可以邀請一些知名企業家、創業者、網紅達人來進行聯名推薦。

③ 口碑背書

主要說的是用戶口碑，可以是一組數據，也可以是真實用戶的感受。

比如：**學員超過20000+，也可以某個學員的親身體驗表述。

另外再說一個容易被忽略的用戶代言細節：

用戶分享的海報最好帶上用戶本人的頭像+推薦文字，這樣既能強化信任，又能增強關系屬性。

而背書具體的表現就是榮譽，數據及權威認可。

06利 益

如果是銷售屬性的活動海報，價格自然是最重要的因素，但這還不夠。

我們需要給用戶無法拒絕的理由，所以還得加倍送福利。

所以很多課程、會員、招商海報除了價格特惠，還會送資料包、咨詢次數、周邊課程、政策扶持等等……

但配套福利不需要太多，否則就顯得廉價了。

07大 綱

培訓課、大咖分享、線下會議、付費社群這四種類型的營銷海報，一定要提煉出最核心的內容大綱。

就是用戶花錢到底能得到什么，比如一趟付費培訓的課程，大概的內容要點是什么。

對應一些實物商品的話，就是除價格以外的其他賣點。

但是關于賣點的提煉希望不超過6個，否則沒有重點。

08行 動 點

我們剛才說了，制作營銷海報最終的目的是為了產生轉化。

既然要轉化，就要給用戶一個鏈接你的機會，我覺得根據實際情況，可以從以下方面進行選擇：

① 電話

可以是400電話，也可以是**碼，尤其是賣房、賣車的銷售。

② 微信號

為了與客戶快速建立聯系，可以直接放置個人微信號。

③ 地址

需要引流到店的，比如超市、檔口、商場、樓盤、培訓中心等，則標注準確地址。

④ 公眾號

如果需要向用戶推送其他服務信息的，可以引導用戶關注公眾號。

⑤ 群碼

打算引流到微信群再做轉化的話，可以直接展示群二維碼。

但一般從裂變的角度來說，不管是個人號還是群碼，為了避免被封和進群限制，都要用活碼。

⑥ 商城

若是希望用戶直接下單，則直接展示單品下單的頁面或引導至小程序、app商城。

這些都是作為行動點的一些選擇，最重要的一點，別忘記引導用戶掃碼。

3、營銷海報3個注意事項

做完一張海報，只是完成了營銷裂變活動一個環節而已。

有的時候，海報做的很好，但在前期宣發、中期承接過程中卻出現了，這也是浪費。

所以這里再簡單說三點意見，后續可以單獨再深入講解。

01宣 發 配 合

各位應該都經歷過一些知名平臺會員招募、續費還有社群日歷宣發的工作。

為了更好的組織這些分銷者，需要提前進行預約、培訓、宣導，包括分銷利益的設定。

尤其是宣發的節奏安排：

第一波、第二波分別是哪些人，需要發哪些海報，設置多大的分銷金額……

如果你不知道如何讓全員配合推廣，你可以參考我在2020年3月講的線上課《百業客流收錢密碼》，我在第一節里面講到過，我是如何線上統籌全員配合推廣的細節。

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02后 續 承 接

用戶通過朋友圈看到海報，掃碼進行群、個人微信或者活動專題頁。

除了考慮活動的穩定性，更重要的思路是用戶的整個參與流程。

如果是掃碼進群，需要給用戶發什么話術，用戶如何領取獎勵，如何鼓勵用戶做二次轉發等等。

最怕的是活動三無：無人組織，無人答疑，無人售后。

03結 合 實 際

有很多海報和易拉寶素材，文案和設計的伙伴沒有去過一線，不知道用戶的習慣和文化水平。

寫出來的文案要么是專業名詞，要么是文縐縐的，不接地氣。簡單來說就是，線下用戶看不懂。

設計考慮的是美觀以及各種細節上的圖案設計，沒有實際考慮海報、X展架實際使用的場景。

比如在縣城一些站點，很多海報易拉寶都是紅色、黃色。

如果我們再設計一張紅色的，擺在一起，就完全無法區別了。

你要考慮到，這在線下流動的場景中，用戶是極其容易忽略的。

所以希望大家在做海報的時候，充分結合實際的使用場景，要多優化、多出幾個模板。