當你在出售一款產品時，前期大賣而一段時間后卻賣不動了，那么這時候就是你的銷售手法出現了問題。

想要突破這個困境，你的思維就一定不能被慣性思維局限，可以多看看別人的營銷手法，取其精華去其糟粕，然后化為己用重新布局。

那么今天就推薦一個營銷手法給大家。

差異化營銷

“差異化營銷”我相信也有不少人了解過，甚至有人研究的比我透徹很多，但我始終相信這網絡中存在信息差，還存在大部分人不清楚這個理念，所以我今天就講講我個人對差異化營銷的理解。

差異化究竟是指什么?例如，你與你的競爭對手賣的是同一個產品，那個當客戶需要購買你們這個產品時，他就會拿你們兩個產品進行對比。

而這個時候，差異化越突出你就越能吸引住客戶目光。

但，當大量產品和品牌在多個子市場進行競爭時，產品被過度分化，于是產品逐漸呈現“同質化”的趨勢。而不斷同質化的結果就是：差異化變成一種稀缺性。

可供選擇的產品數量不斷增多，真正有意義的產品比例在下降。那在這個產品同質化、營銷同質化的時代中，我們要如何去做營銷產品才能脫穎而出呢?添加V信咨詢：xshktl888免費詳細學習。

01打破產品功能界限

任何一個產品的出生，都不是只能滿足消費者一個需求。如果，你的產品真的只能滿足一個，那只能代表你還未打破產品功能界限。

簡單來說，就是一個產品只滿足客戶的一個需求，是遠遠不夠的。

再舉個例子:就拿牙膏來說，在我們的印象中，它能滿足的需求有哪些?

美白、抗過敏、清除異味。大部分都是圍繞口腔功能進行展開。

而Power Toothpast 公司曾推出一款咖啡因牙膏，只為滿足用戶早上犯困的沖突!

當用戶使用該款牙膏刷牙時，可以讓**與舌頭在短短十秒內快速吸收牙膏內的咖啡因，迅速使整個人精神滿滿。

打敗同質化的第一個方法就是：打破產品功能界限

產品是為了滿足用戶需求，需求又在用戶沖突中產生，那么我們不妨回歸用戶本身，復盤用戶產生需求的整個路徑，然后從中找到和產品的契合點。

比如營養快線，我們大家都知道它是哇哈哈旗下的一款飲品，但你可知它也是解決早餐的一種替代品，一種營養品。

“早上喝一瓶，精神一上午;15種營養素，一步到位”。這是營養快線的廣告語。

它通過解決用戶無法吃早餐的沖突，成功打破產品功能邊界，使一款飲品具備了早餐的屬性。

所以，在營銷開始前，找準賣點沒有錯，問題是“這個賣點解決了什么沖突”?

02打破人群界限

營銷，一般有兩個目的：增加產品銷量和提升產品認知度。

所以，一般在開始營銷前，我們都會確定目標人群，保證流量的精準性。

但你有沒有想過去質疑目標人群，或者說去擴展目標人群?

雪津啤酒就曾做過一款打破用戶界限的一則廣告。

廣告中，一個現代浪漫的女子獨自駕了很遠的車，邀約心儀男子共享雪津啤酒。

女：“你在干嘛?”

男：“喝啤酒啊。”

女：“什么啤酒?”

男：“雪津純生。”

女：“為什么不一起喝呢?”

隨后，就是女主深情脈脈地看著男主。

在大部分人的主觀意識中，啤酒就應該是男人與男人間的暢飲，而雪津通過這一則廣告，徹底打破了界限：它可以是女人間的啤酒，也可以是情侶間的啤酒...

打敗同質化的第二個方法就是：打破人群功能界限

產品并沒有所謂的特別精準人群，只看你是否能夠解決用戶間的沖突。

03打破產品使用方法界限

如果我說現在有一款產品，它可以幫助競價員們自動識別數據，并分析出數據中所存在的問題。

你覺得這款產品會不會火?肯定會的吧。

其實這款產品，在和人工智能上是很類似的，都是在不斷提升用戶解決沖突的效率。

打敗同質化的第三個方法就是：打破產品功能界限

在用戶原有的產品上，不斷去減短用戶對于需求滿足的過程。

比如立頓茶。我們都知道泡茶的工序是多么地負雜，甚至還需要一套茶具來支撐，顯然耗時耗力就是一部分用戶的沖突。

而立頓茶包，一泡即可，完美地解決了用戶與泡茶工序復雜的沖突。

今天從產品功能、人群、產品使用三個方面，講解了如何打破慣性思維創造差異化。以此來抓住客戶的目光，降服他們的心智，從而提高自己的產品銷量。內容不算多，但相信各位一定有所收獲。