有次回老家，領居家兒子小李也回來了，在門口院子里洗車。

聽家人說小趙前年畢業，在杭州做房產銷售，兩年就買房買車，都沒向家里拿錢，這么厲害?

房子買在哪兒呢?我問小趙。

城西淘寶城那兒，剛付了首付，小趙說。

我說，那你厲害的，賣房子賺錢很快的哈。

小趙馬上說，哪里，干我們這行其實不穩定的，行情好的時候提成多，賺錢容易，像這幾個月行情不好了，只能拿基本工資，心里也是挺慌的。

其實小趙已經挺厲害了，之所以現在不穩定，一定跟銷售方法有關。

一般傳統房產銷售，都是公司在外面統一做廣告，銷售人員在**處接待客戶。添加V信咨詢：xshktl888免費詳細學習。

傳統的房產銷售，有三大苦惱：

01要不停找客戶，賣起來很累

公司要不停地打廣告，才有客戶來樓盤看房，大部分客戶都是來詢價為目的，要接待好幾波人，才能成交一套，人累心累。

現在賣房不像10年前，大家搶著買，而且一個客戶買了后，生意就結束了，又要新找客戶。

02工作地點不固定，自己做不了主

新樓盤銷售，這期賣完了，又換一個地方，一會兒城東，一會兒城西，沒有固定工作地方，很不自由。

03只是給公司打工，沒有積累

房產銷售受調控政策影響很大，好得時候，客戶接待不過來，不好的時候，冷冷清清。如果不想做了，換個工作，就得重頭開始，沒積累性。

你可以寫寫文章，把你打造成房產網紅，我跟小趙說。

小趙聽了好像不太懂，問我，你說的是在口碑網、安居客上注冊個人資料，然后放房產信息，這個方法，我們每個人都做的，信息太多，從**聯系我們的挺少的。

我跟他說，不是的，那樣太簡單了，你要寫寫文章，搞個自媒體，專門解決要買的人一些問題，獲得粉絲。

做房產網紅銷售房產，有三個好處：

1.客戶指定來找你

你寫了文章，自然有買的人會來看，幫他解決了問題，他就會信任你，加你VX。你可以根據客戶需求，給他做房產咨詢，幫助他找到合適的房源。

2.可以自己選擇工作地點

等你有了很多粉絲，就不是你想找機會，是機會來找你了;你可以跟其他人合作，賣其他樓盤房子，甚至賣二手房，選擇余地很大，非常自由。

3.一個客戶可以賺多次錢，可做長久生意

幫客戶解決了很多問題，幫助他找到他滿意的房子，你的服務很專業，他就很信任你，會幫你轉介紹;同時你還可以在VX上給他介紹諸如裝修之類生意。

比如，有很多裝修的公司，就是在業主群里、樓盤邊上，先免費給人提供驗房服務，提供裝修初步設計服務，以后被服務的業主，就留下來請他們裝修了。

哦，大哥，我有點懂你的意思了，你這個思路聽著挺實在的，那個房產網紅我真能行么?具體怎么做呢?小趙問。

我說，你看過杭州電視臺房產頻道么，每天會請兩三個房產專家與主持人一起做節目，然后專門有市民打電話到節目里，把自己多少預算，想要買什么房子，告訴專家，然后專家給他建議哪些樓盤合適他。

這些專家就是房產網紅，他們賺錢就很輕松了，你也不用太羨慕他們，只要你把我的思路理解了，做起來很簡單，你肯定能做成，我繼續說。

做房產網紅，要從三個方面展開：

01寫文章，積累粉絲

去VX公眾號、頭條號，百度百家號上注冊一個名字，然后寫跟杭州房產相關的文章，可以以VX公眾號和VX號為主。

我們普通老百姓一輩買個房子，剛開始什么也不懂，所以都很慎重，不會隨隨便便做決定，肯定要學習房產各種知識，了解房產行情，各個樓盤開發商情況。

你可以站在業主角度，去寫文章，幫助和解決客戶的問題。

你寫上100個問題，人們就會覺得你很專業，就會很信任你，會加你公眾號和VX號，成為你的粉絲。

這些看了你文章后加你的人，肯定都是要買房的潛在客戶，你推薦房源就很容易成交。

02整合各個樓盤資源

等你粉絲多了，你在業內就會慢慢出名，客戶還會幫你推薦粉絲。

很多房產商也會主動找你合作，甚至電視臺可能還會請你去做房產類節目。

你在粉絲眼里就是專家，你的工作就像醫生一樣，幫別人咨詢，粉絲找你買房，就像醫生開方抓藥一樣。

03后端賺大錢

業主在你這兒買了房以后，后面還有裝修，買家具，他的住房消費才剛剛開始，裝修、家具的銷售收益不會比賣房少，他們加了你的VX以后，你完全可以趁熱打鐵，繼續服務他們。

很多賣家居的網站，提供詳細的驗房知識，驗房在線工具，還有提供“裝修須知”之類電子書下載。

客戶看了這些驗房和裝修知識，對他們幫助很大，以后裝修好了，自然就這網站上買家具了。

所以，你也可以給你的粉絲繼續提供這些“知識產品”、“裝修流程及注意事項”，繼續給他們服務。

具體變現模式無非是把你的粉絲與裝修公司、家具商店作嫁接，設計的模式要注意利益合理分配，要讓粉絲通過你得實惠，讓商家通過你促進銷售賺更多錢。

比如：現在很多建材、家具品牌廠家都會在各地，組織經銷商開團購促銷會，價格比平時便宜很多，組辦方會設計一張100元左右的門票，非常有吸引力，業主買了門票，團購當天還有贈品送。

你有粉絲，就可以向粉絲賣這個門票，你的粉絲去了會場通常都會訂購建材、家具，由于門票上注明是你推薦的，后面商家就會給你家具銷售傭金。

這些建材、家具傭金都是非常可觀的，一個客戶一次裝修都要20萬以上。

假設通過你的推薦，一個業主可以為你帶來5000元傭金，你一年只要介紹200個業主，輕松賺100萬元。

小趙越聽越興奮，大哥，你的思路好牛B，能聽到你的建議，我這次回家太值了。

真的呀?我笑著問。

真的，我們公司也會請一些講營銷老師來上課，上一天課，聽我們老總說要給他10多萬培訓費，你講得這些絕對比那些老師有用。我回去一定要好好按你說的去做，做成了請大哥吃飯。

看，多有前途的一個小伙子啊。

以上三個方面，只是一個比較粗的框架，具體操作還是有很多細節，需要去落地執行。