有一個來自山東的學員。他之前是開醬油廠的。今天來聊聊我是怎樣通過轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)+的商業(yè)模式，

通過線上、線下的運營方式，從而實現(xiàn)幫他跨界壟斷倍增業(yè)績的效果。如果你也在經(jīng)營或服務于一家生產(chǎn)型企業(yè)，這個案例可以好好參考參考。

根據(jù)我的了解，他的往年利潤是5000萬，通過這個模式，有把握在今年增加到年盈利1-2個億。這到底是一個怎樣的營銷方式呢?

現(xiàn)在還有很多餐飲公司正在找這家醬油廠商合作，而這家醬油廠商是如何與餐飲公司合作的呢?接下來，我要為大家解密這個模式，將顛覆你們的大腦。

大家傳統(tǒng)認識中一定認為醬油廠商是生產(chǎn)醬油的，表面看起來就一定要銷售醬油嗎?這是不是常規(guī)思維?

如果你這么想，那你就會很累。我們堅決不能用看似合理的人生現(xiàn)象蒙蔽我們發(fā)現(xiàn)真理的雙眼!

如果不賣醬油賣什么呢?

我們幫助這個醬油廠商在經(jīng)過設計的之后，就采用了與眾不同的經(jīng)營方式，重新梳理的商業(yè)模式，改變了盈利的渠道

并且順利壟斷了一個城市的醬油市場，而且這個商業(yè)模式一旦大范圍推廣有可能可以實現(xiàn)全國醬油市場的壟斷。

我們幫助這個醬油廠商短短兩個多月就開發(fā)了一百多家餐飲飯店。說到這里，你或許等不及了，想要知道其中的策略到底是什么。

首先，我們都知道醬油是餐飲行業(yè)的剛需用品，無論如何都是要采購的，比如你一個飯店的業(yè)績是10萬，那其中大概醬油等調(diào)料的成本就需要1萬。

那我們怎么幫助這個醬油廠商怎么賣醬油呢?

首先我們策劃就和餐飲飯店進行溝通，大概內(nèi)容是我不用你們飯店花錢買我的醬油，我可以給你提供價值1萬元的醬油。

但是你要給我一萬兩千元的餐飲代金券，因為我需要幫你把餐卷賣出去，然后才有人來你這吃飯，但是你給我的代金券必須是有折扣的，不然我怎么賣給更多人，幫你帶來這么多客戶呢。

餐飲行業(yè)的老板就感覺這種合作方式非常好，因為無論如何都是要買調(diào)料的，只要產(chǎn)品質(zhì)量沒有問題，又不用花現(xiàn)金。

用預期餐飲代金券就可以抵當前支出的現(xiàn)金成本，而且即使有優(yōu)惠折扣，以后客人拿著代金券來消費，餐飲飯店也是不吃虧的，所以餐飲老板就很開心的同意這種合作方式。

把后端的預期利潤用在前端的成本費用上。這樣的主張對餐飲業(yè)是無法拒絕的可以說是。

然后我們怎么設計醬油廠商怎么處理代金券呢?

這個醬油廠商有自己的銷售隊伍，而且在線上有一個自己的**城，自己還有十幾個線上社群。

所以我讓他們就天天在社**布優(yōu)惠活動，這個餐飲代金券在他們這買就很便宜。

這個代金券和團購是有區(qū)別的。有些團購不含酒水，而且團購有可能出現(xiàn)服務質(zhì)量很差。

這個餐飲代金券就不會出現(xiàn)這種情況，因為你去餐飲店里吃什么喝什么和平時一樣，等最后結(jié)賬的時候拿出來就可以抵現(xiàn)金了，這就是錢。

消費者每次只能消費一張代金券，而且多退少補。所以你享受的服務和產(chǎn)品都是不會被打折扣的。

從正常消費角度來講，你是占便宜了，因為如果沒有代金券，可能你花300元，但是因為你有了代金券，可能你買這張300元的代金券，才花了240元現(xiàn)金。

現(xiàn)在他們在開發(fā)后臺，正在開發(fā)更強大的后臺支撐，現(xiàn)在通過這套商業(yè)模式，已經(jīng)形成了一個相對地區(qū)的人斷。

但是如果大范圍啟動市場，很快就會形成對餐飲行業(yè)的壟斷，因為這種方式目前對餐飲行業(yè)太超值了。

這家醬油廠商本質(zhì)還是賣醬油，但是通過餐券的價值交換，順便讓醬油變得好賣了，這種新置換的商業(yè)策略方式是否值得你學習呢?

通過我們持續(xù)一段時間的跟蹤指導后，現(xiàn)在他們的餐券賣的供不應求，非�；鸨�!

對于此案例的總結(jié)：

1、VX線上支付已經(jīng)是一個純熟的市場，四十歲以上人群使用幾乎沒有問題。

2、他們的代金券就是現(xiàn)金，消費無任何附加條件限制，這完全不同于團購模式。

3、經(jīng)過測試驗證，只要有人用過，第二次購買的比例很高。

4、這個模式?jīng)]有釀造廠背后支撐，別人是做不了的，市代理商也干不了。很難簡單被復制。

5、很多生產(chǎn)型企業(yè)可以參考此模式并在此基礎上優(yōu)化創(chuàng)新。