我們都知道，任何事情都有等級之分。比如上學，不可能小學還沒讀就讀初中了，沒有這樣的神童。

做生意也是樣的， 有基礎到高級之分，有前端到后端的流程之分。

所以，你就可以思考，哪些生意可以從初級的角度切入，然后再銷售高級產品，這就是基礎贈品的另一種形態——“從初級到高級”。

昨天給大家分享了一家健身俱樂部利用局部到整體的方案高效開拓市場的操作方法。今天就給大家分享一下，一家美容美甲服務利用初級到高級的高效拓客方案。

我們都知道，面部美容都需要經過幾個階段的流程：

首先是清潔皮膚毛孔，把里面的毒素排出來，之后再進行補水、補充營養，最后是固元，一 共分為幾個階段。

那么，我們就可以把面部清潔劃分出幾個階段，把其中第一個階段，面部清潔包裝成價值3600元的年卡，每個月可以免費清潔3次，一年可以清潔36次。然后對接到魚塘贈送出去，對于目標客戶而言，這張卡就非常有價值。請搜索公眾號“攬客魔課堂”并關注。

注意: 不能把引流產品的名字說成初級產品，要包裝一個高大上的名字，比如“靚麗女人面部清潔年卡”。

客戶過來之后，首先把皮膚清潔流程和客戶講解通，讓客戶知道皮膚由不好到好的四個階段。

這樣教育一遍， 客戶就能認識到整個流程的重要性。如此一來， 就能順理成章的促使客戶進行升級消費，從而導入后端產品和服務的銷售。

雖然贈送了36次的洗臉服務，但是每個月獲得了3次跟進客戶與銷售產品的機會。

以前有一位學員，咨詢我們美甲行業如何引流。后來我們給他出的方案和這個差不多，也是運用了初級到高級的策略，把價值39元一次的美甲服務，包裝成引流產品，對接到精準魚塘。

客戶過來之后拋出成交主張。

比如，推出59元的高級美甲服務，由于您有這張體驗卡，今天可以抵扣39元，相當于您只要花20元，就可以體驗到價值59元的高級美甲服務。

如此一來，基礎贈品的成本就收回來了，相當于前端沒有付出太多的成本，就吸引了大量目標客戶進來，這就是從初級到高級。請搜索公眾號“攬客魔課堂”并關注。