今天攬客魔課堂給開實(shí)體店的朋友們分享實(shí)體店經(jīng)營過程中的兩個(gè)小策略，讓你的店鋪生意變得更火爆!

案例一

改變二維碼位置

有個(gè)做火鍋店的老板，想用公眾號營銷打造自己的餐飲品牌，帶動(dòng)店鋪客流量增長，他把公眾號二維碼貼在店門口，想讓到店的顧客掃碼關(guān)注，但是沒什么效果。

又把二維碼印在火鍋宣傳單上，宣傳單上說明關(guān)注公眾號即可享店鋪優(yōu)惠，分發(fā)給附近的路人，但是關(guān)注的人也不多。

后來我告訴他一個(gè)方法，很快就解決了這個(gè)問題。

把二維碼印刷在火鍋店菜單上，告訴顧客只要掃描二維碼關(guān)注公眾號，就能享受9折優(yōu)惠，如果轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈就可以享受折上折，就是在9折的基礎(chǔ)上再打9折。這樣一天下來就有三百多個(gè)顧客關(guān)注了公眾號。

到現(xiàn)在他已經(jīng)有三千多個(gè)粉絲了，通過這個(gè)公眾號，他可以把新品推薦和優(yōu)惠活動(dòng)推送給粉絲，和顧客交流互動(dòng)也方便了很多，完美鎖定了顧客。

有人就要問了，同樣是關(guān)注二維碼就打折，為什么發(fā)傳單就沒有這么大的效果呢?

你要清楚，消費(fèi)者不是愛買便宜的商品，而是喜歡占便宜。在到店之前，給他看到這個(gè)消息，他只會(huì)覺得是普通的活動(dòng)罷了，打折力度也不大，吸引不了自己。可是如果是已經(jīng)到店的顧客，他們本來就是來吃飯的，就簡單關(guān)注個(gè)公眾號就能打折，當(dāng)然大多數(shù)人都會(huì)愿意這么做的。

案例二

價(jià)格折中策略

一個(gè)開理發(fā)店的老板，平常生意很冷清，他原來的理發(fā)價(jià)格分為兩檔，普通理發(fā)20元，店長理發(fā)70元，顧客覺得第一檔價(jià)格太低擔(dān)心手藝不好，第二檔又嫌價(jià)格太高。

后來在這兩檔之間又加了一個(gè)價(jià)位，總監(jiān)理發(fā)45元。通過這樣一個(gè)小小的改變，到店顧客馬上就多起來了。

這個(gè)案例充分展示了價(jià)格折中效應(yīng)，很多消費(fèi)者買東西時(shí)都喜歡選擇中間價(jià)格，太低的擔(dān)心質(zhì)量不好，太高的又超出消費(fèi)預(yù)算，新增一個(gè)折中的選擇會(huì)比原先的定價(jià)方案更有吸引力。

這也要求實(shí)體店商家能夠精準(zhǔn)把控自己的用戶群體，準(zhǔn)確定價(jià)，才能取得更好的營銷效果。