你有多久沒買綠箭口香糖了？

一個明顯的事實是，越來越少的人選擇在超市等收銀臺買口香糖了，而曾經(jīng)的口香糖之王，綠箭，也面臨著這樣的考驗。

巔峰時候的綠箭幾乎霸占了整個中國口香糖市場，旗下?lián)碛悬S箭、白箭和“大大”等產(chǎn)品，當時的綠箭在中國難逢敵手。

但很遺憾的是，購物方式的改變，使得綠箭失去了銷售場景，面臨著不小的沖擊。

據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，在2020年的“口香糖品牌”的排名中，綠箭的品牌影響力已經(jīng)退居第二，排在第一的是益達。

不僅如此，綠箭還受到韓國樂天口香糖的搶占，隱有對抗之勢。

那么，綠箭是怎么迎來挑戰(zhàn)的呢？

小小的口香糖江湖中，有著怎樣的江湖往事？

綠箭和益達又存在什么關(guān)聯(lián)？

請看本文一**解。

高光時刻：進擊的綠箭

據(jù)最新公布的2020年中國品牌力指數(shù)-口香糖排行榜中（1000分制），益達以610.6的分數(shù)排名第一。

而曾經(jīng)的口香糖王者以591.9分排在第二，炫邁、好麗友等韓系緊隨其后，在這個榜單上，唯一的一家中國口香糖品牌華艾康，曾經(jīng)作為宇航員專用清潔口香糖，上過神五。

即使有著金光閃閃的名頭，國產(chǎn)口香糖依舊式微，難敵世界各大品牌的強大地位，值得一提的是，放大到整個糖果市場，富有幾千年吃糖歷史的中國，也難逃被雀巢、瑪氏等大型國外糖果公司支配的恐懼。

1989年，綠箭口香糖進入中國時，以其獨特的口味和成熟的生產(chǎn)經(jīng)驗，迅速在國內(nèi)打響品牌，并采用“雙倍提純工藝”實現(xiàn)了技術(shù)領(lǐng)先。

綠箭僅僅用了四年的時間就拿下了國內(nèi)近九成的市場份額，近乎“壟斷”的地位，讓很多消費者誤認為口香糖=綠箭。

一開始就看重營銷的綠箭深諳廣告的財富秘訣，鋪天蓋地的在電梯、門戶以及戶外大屏等地方投遞廣告，從而打響爆款“綠箭”。

實際上，即使有其他的品牌產(chǎn)品例如白箭、黃箭的存在，但綠箭的“爆款”營銷實在做的出色。

比如其拿手的廣告文案：“交個朋友吧”，成功的將綠箭帶上社交功能。

2012年，時任綠箭（中國）的總經(jīng)理邱月娘，正是靠著一句“交個朋友吧”的廣告詞，將綠箭的營收提升了15億。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2013年，綠箭邀請五月天代言，成功進入青少年圈，營收達到55億元，在當年，箭牌的市場份額更是來到了空前的91%。

而如今的綠箭卻面臨頹勢，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，綠箭近兩年內(nèi)的營收已經(jīng)基本持平，隱有下滑之勢，市場份額跌至65%。

那么，如日中天的綠箭為何逐漸走向頹勢了呢？

躊躇時刻：時代在革綠箭的命

即使在2013年，已經(jīng)拿下九成市場份額的綠箭，也不乏實力不俗的對手，其中就有來自韓國的“好麗友”和樂天。

2010年前后，韓裔日本人重光武雄創(chuàng)辦的韓國品牌樂天口香糖開始進入中國，以其較為低廉的價格和精美的包裝，積攢了不少人氣，巔峰時刻的樂天，占到了中國口香糖15%的市場份額，甚至將綠箭的市場份額壓縮到70%。

但綠箭則靠著自己的營銷廣告，硬是將樂天口香糖搶走的份額又拿了回來（在此期間，國內(nèi)還存在一股抵制韓國樂天潮），但或許，綠箭怎么也沒想到，自己后來的競爭對手，是自己曾經(jīng)的小兄弟-益達。

綠箭和益達同屬美國箭牌公司，早在上世紀九十年代初，益達就進入廣東，主打無糖概念，但其影響力長時舊不溫不火。

但之后的幾年中，隨著“無糖”概念的興起，益達逐漸站穩(wěn)了腳跟，2004年-2008年，益達口香糖的銷售額提升了四倍，并且將渠道遍及到全國主要城市。

同宗同族的益達也善于利用營銷，”關(guān)愛牙齒、更關(guān)心你“有意無意給予消費者口香糖具有清潔牙齒功能的暗示，并強行打出“嚼兩粒”，讓口香糖銷量翻倍。

據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，益達無糖口香糖在中國“無糖口香糖”市場的占有率已經(jīng)超過了70%，銷售網(wǎng)絡渠道已經(jīng)覆蓋到國內(nèi)300多座城市，甚至下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

無糖時代的來臨對綠箭來說，不是一個好消息，綠箭只有不斷的進行產(chǎn)品更新擴大SKU，用于迎合無糖時代的消費者。

如果說是選擇無糖的消費者們“拋棄”了綠箭，那么，電商的出現(xiàn)則是給予綠箭的又一記重錘。

迷茫時刻：十字路口的綠箭

你仔細回想，綠箭銷售的場景是不是大多集中在收銀臺旁邊。

經(jīng)濟學中將商品分為必需品和非必需品，不論什么時候，口香糖等糖果類商品往往是“錦上添花”，而不是“雪中送炭”。

當消費者在結(jié)賬處排隊時，總是會忍不住四處張望，口香糖（糖果）剛好可以拿下結(jié)賬排隊的人的注意力，另一方面，便宜的價格也往往會被消費者所接受。

但遺憾的是，據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，2019年，線下大賣場的客流量已經(jīng)下降了三成，傳統(tǒng)的線下購物被線上電商所替代。

2020年的疫情加速了線上購物的發(fā)展，進一步導致線下客流量的減少，更不必說，以永輝、沃爾瑪?shù)戎髁鞒�市大賣場已經(jīng)在推廣使用無人自助收銀，口香糖的貨架根本進不了消費者的視線。

而綠箭的尷尬在于，其本就屬于小宗零售交易，如果轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，可能還比不上物流的成本，如果一次采購較多的口香糖，這也不符合中國人的日常消費習慣。

隨著羅森、711、便利峰等連鎖便利店的快速擴張，綠箭有了新的增長市場，如今的綠箭更多的加碼便利店和街邊小店，用于抵消大賣場中消失的人群。

另一方面，綠箭還搭上了外賣的快車，充當餓了么、美團外賣中的配套“餐具”，即使時代的變化對綠箭有著巨大的沖擊，但也說得上是一個新的機遇。

只是，國產(chǎn)口香糖估計是很難站起來了。

參考資料：

河大自強社：口香糖的魔幻發(fā)展史

精英界：箭牌口香糖：家族復興史

金羊網(wǎng)：究竟是誰的“益達”？

新營銷在線：微恒新營銷 | 綠箭口香糖最后的敵人是“自家的消費者”！

柳先說：綠箭退到第二名！新的口香糖冠軍產(chǎn)生，在中國占據(jù)70%份額

圖片來自網(wǎng)絡