烘干機(jī)包含工業(yè)和民用兩種，隨著我國(guó)居民收入提升和消費(fèi)者結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，解放陽(yáng)臺(tái)，讓衣服速干成為了烘干機(jī)走進(jìn)千家萬(wàn)戶普通家庭的市場(chǎng)動(dòng)力。那對(duì)于新進(jìn)入市場(chǎng)的烘干機(jī)企業(yè)來(lái)講，如何制定戰(zhàn)略定位才能完成消費(fèi)者心智預(yù)售，讓烘干機(jī)無(wú)論是從產(chǎn)品價(jià)值還是品牌價(jià)值都得到消費(fèi)者的認(rèn)可呢？

烘干機(jī)行業(yè)現(xiàn)狀及戰(zhàn)略定位如何做

烘干機(jī)的出現(xiàn)不僅改變了我們洗衣服和烘干衣服的習(xí)慣，也逐漸改變了我們的生活方式和觀念。中國(guó)家庭從陌生人逐漸熟悉烘干機(jī)，烘干機(jī)的許多優(yōu)點(diǎn)呈現(xiàn)給消費(fèi)者。首先干衣機(jī)的明顯優(yōu)勢(shì)是陽(yáng)臺(tái)的解放，大部分城市的高房?jī)r(jià)都是。使用烘干機(jī)后，陽(yáng)臺(tái)至少可以節(jié)省2-3平方米。其次，通過(guò)烘干機(jī)烘干衣物更科學(xué)。平時(shí)利用太陽(yáng)的熱量曬衣服，雨季很可能會(huì)發(fā)霉滋生細(xì)菌。而且現(xiàn)代很多衣服都是用不適合陽(yáng)光直射的材料做的，會(huì)損壞衣服。烘干機(jī)可以根據(jù)衣物的材質(zhì)選擇不同的烘干方式，合適的溫度和方式可以充分保護(hù)衣物。此外，烘干機(jī)具有消毒、殺菌和除螨的能力，比在陽(yáng)光下烘干更衛(wèi)生。那為了讓烘干機(jī)商品能夠完成消費(fèi)者心智預(yù)售，你認(rèn)為烘干機(jī)戰(zhàn)略該如何做呢？

目標(biāo)客戶定位：為哪些客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)?這是烘干機(jī)企業(yè)如何選擇目標(biāo)客戶群的問(wèn)題。

產(chǎn)品定位：為其目標(biāo)客戶群提供什么產(chǎn)品和服務(wù)?這是烘干機(jī)企業(yè)設(shè)計(jì)、創(chuàng)造和交付什么產(chǎn)品和服務(wù)的問(wèn)題。具體來(lái)講，就是將烘干機(jī)公司的產(chǎn)品形象、品牌等在預(yù)期消費(fèi)者的頭腦中占據(jù)有利的位置。

商業(yè)模式定位：通過(guò)什么方式和途徑為目標(biāo)客戶群提供產(chǎn)品和服務(wù)?這是烘干機(jī)企業(yè)如何設(shè)計(jì)、創(chuàng)造和交付產(chǎn)品和服務(wù)的問(wèn)題。

烘干機(jī)品牌成為品類主導(dǎo)的戰(zhàn)略定位核心

一.以戰(zhàn)略學(xué)找到大類別機(jī)會(huì)，即找準(zhǔn)空白賽道，盡可能的以類別或特性占據(jù)賽道機(jī)會(huì)，通過(guò)合理的資源配置，要能夠獲得類別的掌控權(quán)；

二.通過(guò)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)差異化價(jià)值，創(chuàng)造差異化的產(chǎn)品，布局總成本領(lǐng)先的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。不可替代的差異化的價(jià)值和以差異化價(jià)值獲得優(yōu)勢(shì)地位，是成為強(qiáng)勢(shì)品牌的兩個(gè)關(guān)鍵基礎(chǔ)。

三.以一個(gè)詞或一句話提煉品牌和產(chǎn)品的差異化價(jià)值，找到具有競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì)切入點(diǎn)，以詞語(yǔ)清晰的定義競(jìng)爭(zhēng)性優(yōu)勢(shì)，通過(guò)營(yíng)銷傳播實(shí)現(xiàn)獨(dú)占這個(gè)詞或這句話，就能進(jìn)入到消費(fèi)者有限的認(rèn)知資源中，在大眾的認(rèn)知中固化，成為共有常識(shí)；

四.匹配一個(gè)能傳遞品牌和產(chǎn)品價(jià)值的強(qiáng)大原型，統(tǒng)籌品牌營(yíng)銷和創(chuàng)意的全局，這個(gè)原型更好在大眾潛意識(shí)中已經(jīng)存在，這種天生的熟悉感，能極大降低品牌的營(yíng)銷傳播成本，更關(guān)鍵的是能讓消費(fèi)者對(duì)一個(gè)新品牌沒(méi)有心理防線，快速讓大眾對(duì)品牌建立信任和偏好，進(jìn)而采取行動(dòng)，形成熱銷。

五.通過(guò)品牌或產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)價(jià)值和地位，強(qiáng)化消費(fèi)者信任。比如，品牌的歷史優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品的熱銷優(yōu)勢(shì)、制作方法的優(yōu)勢(shì)、品牌的者地位、產(chǎn)品的地位、在專業(yè)領(lǐng)域的顧問(wèn)地位、人士的推薦等，建立起品牌的信任，讓更多消費(fèi)者加入進(jìn)來(lái)，開(kāi)創(chuàng)新的客戶，同時(shí)也能聚攏競(jìng)爭(zhēng)隨手的存量客戶。

六.通過(guò)持續(xù)增強(qiáng)品牌能量，成為品牌。成為強(qiáng)勢(shì)品牌，就有了超額利潤(rùn)和高的資本估值和定價(jià)。強(qiáng)勢(shì)品牌也能自帶流量，形成私域流量池，品牌再帶流量高到一定程度，你的電商才能實(shí)現(xiàn)盈利。沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì)，完全通過(guò)買(mǎi)流量的互聯(lián)網(wǎng)銷售，盈利幾乎不可能。強(qiáng)勢(shì)品牌才能獲得真正的持久的紅利。

烘干機(jī)戰(zhàn)略定位注意內(nèi)容有哪些

任何一個(gè)戰(zhàn)略必須要實(shí)施三至四年，否則就不算是戰(zhàn)略，如果每年都對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行改變的話，就等于是沒(méi)有戰(zhàn)略，而是跟時(shí)髦，但這并不意味著你就永遠(yuǎn)一成不變。在制定烘干機(jī)企業(yè)戰(zhàn)略時(shí)要考慮取舍的問(wèn)題，這樣可以使你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難模仿你的戰(zhàn)略。取舍非常之重要，因?yàn)轸~(yú)和熊掌不能兼得，只能有所為、有所不為。企業(yè)常犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是他們想做的事情太多，他們不愿意舍棄。如果你有取舍的話，對(duì)手學(xué)了你就會(huì)傷害他自己，這就迫使對(duì)手做出取舍：或者徹底放棄自己已有的核心優(yōu)勢(shì)，或者放棄抄襲，或至少不會(huì)有效地抄襲你。

另外，需要注意的是，為了獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，烘干機(jī)產(chǎn)品需要具有獨(dú)特的價(jià)值吸引力。你做的和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很不一樣。價(jià)值訴求有三個(gè)重要方面：你要服務(wù)什么樣的客戶？這些客戶的需求是什么？你會(huì)尋求怎樣的對(duì)應(yīng)價(jià)格？這三點(diǎn)構(gòu)成了你的價(jià)值訴求。值得注意的是，為了讓烘干機(jī)成為空白市場(chǎng)的品類領(lǐng)軍者，你需要做出不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇。同時(shí)，價(jià)值鏈中的所有活動(dòng)必須相互匹配，相互促進(jìn)。