在拼多多董事長兼CEO陳磊為數(shù)不多的公開講話中，每回都會觸及到農(nóng)業(yè)這一主題。5月26日的2021年Q1財報電話會，也不例外。

5月26日，拼多多發(fā)布2021年第一季度財報。財報顯示，截至2021年3月31日，拼多多年度活躍買家數(shù)達(dá)到8.238億，連續(xù)第二個季度處于行業(yè)領(lǐng)先。帶著這樣亮眼的數(shù)據(jù)，陳磊在隨后的財報電話會上表示，拼多多作為中國最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺，同時也是一家專注農(nóng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)設(shè)施型平臺，“我們希望消費者擁有更健康，更具有環(huán)境可持續(xù)性的飲食習(xí)慣，同時也希望助力農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的進(jìn)一步改善”。

在2020年年報發(fā)布時，陳磊曾表示，拼多多正在打造全球最大農(nóng)產(chǎn)品零售平臺。而從他最新的表述來看，這個“全球最大”，已不足以表達(dá)拼多多在農(nóng)業(yè)方面的夢想。在建造行業(yè)第一個農(nóng)產(chǎn)品基礎(chǔ)物流體系和探索更健康的人類未來食品方面，拼多多正在開始取得實質(zhì)性突破。

賣得更多：直連1600萬農(nóng)戶，一季度訂單數(shù)同比增長超過300%

從農(nóng)產(chǎn)品上行GMV看，拼多多連續(xù)五年保持了三位數(shù)增速。

近日，拼多多農(nóng)業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，受益于大量新用戶下單和多多買菜業(yè)務(wù)的增長，拼多多2021年第一季度的農(nóng)產(chǎn)品訂單同比暴增超過300%，中國最大農(nóng)產(chǎn)品上行平臺的護(hù)城河正在持續(xù)加深。以農(nóng)業(yè)為創(chuàng)始業(yè)務(wù)的拼多多，其農(nóng)產(chǎn)品在總GMV中占比約5倍于行業(yè)平均水平。

▲消費端對需求的聚集，成規(guī)模地將確定訂單對接上“最初一公里”的一個個分散果園和農(nóng)田。在直連全國超過1600萬農(nóng)戶的基礎(chǔ)上，“農(nóng)地云拼”對中國上千個特色產(chǎn)業(yè)帶發(fā)揮了巨大的推動作用。圖為鹽源蘋果園里的“紅將軍”熟了。張謙｜攝

如果說2020年8月開始的多多買菜是拼多多農(nóng)產(chǎn)品上行的“二級火箭”，2015年專注移動場景和開創(chuàng)的互動模式，就是非常契合中國“大國小農(nóng)”國情的“一級火箭”。

拼多多于2015年成立時，陳磊說服團(tuán)隊專注于開發(fā)移動架構(gòu)，抓住了智能手機(jī)普及和普惠消費的機(jī)會。團(tuán)隊開創(chuàng)的“農(nóng)地云拼”模式，重塑了農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，并推動產(chǎn)生了大量直接面向消費者的“爆款”。

“十年前，我確信人類行為肯定會隨著與朋友和家人進(jìn)行實時交互的能力而發(fā)生變化”，陳磊說，“一切都變得更加需求導(dǎo)向、更加個性化，這種個性化是通過交互來實現(xiàn)的。”

這種交互型購物給農(nóng)產(chǎn)品上行帶來的改變，超乎眾人想象。它改變了人們消費農(nóng)產(chǎn)品的方式，子女和父母、祖父母一起，從主動搜索水果，走向全天空閑時間互動娛樂式購買。

消費端對需求的聚集，成規(guī)模地將確定訂單對接上“最初一公里”的一個個分散果園和農(nóng)田。在直連全國超過1600萬農(nóng)戶的基礎(chǔ)上，對中國上千個特色產(chǎn)業(yè)帶發(fā)揮了巨大的推動作用。拼多多數(shù)據(jù)顯示，2021年一季度，單品銷量超過10萬單的農(nóng)（副）產(chǎn)品達(dá)到2645款，同比增長156%，為2019年全年的179%。

運得更快：嶄新思路創(chuàng)造第一個農(nóng)業(yè)物流體系

千家萬戶種，千軍萬馬賣，十幾億消費者分散購買。“最初一公里”和“最后一公里”之間，對中國的農(nóng)產(chǎn)品物流提出了極高要求。挑戰(zhàn)在于，中國傳統(tǒng)物流基礎(chǔ)設(shè)施基本是為工業(yè)品而設(shè)，離數(shù)字化和智能化更是差距頗大。

這推動拼多多董事長陳磊將目光投向了下一輪創(chuàng)新領(lǐng)域：農(nóng)產(chǎn)品物流。

目前的物流模式是十多年前開發(fā)的，當(dāng)時包裹體量要小幾個數(shù)量級，必須在集中的配送中心進(jìn)行整合。陳磊看到，隨著物流數(shù)字化水平的提高，現(xiàn)在可以獲得更多的實時信息，讓包裹從生產(chǎn)者到消費者的所有運輸環(huán)節(jié)隨時可見。而且，近幾年計算能力迅猛發(fā)展，已可以解析天量信息，這為建立響應(yīng)速度更快和適應(yīng)能力更強(qiáng)的農(nóng)產(chǎn)品和日用品物流系統(tǒng)，奠定了基礎(chǔ)。

“物流的未來不應(yīng)該被歷史所束縛”，陳磊表示希望帶領(lǐng)拼多多，助力開創(chuàng)中國農(nóng)業(yè)物流的新世界。他認(rèn)為，未來十年的物流，更多地取決于點對點交付，而不是過去十年的中心輻射模式。

這種更靈活的系統(tǒng)，可以通過綜合考量卡車交付時間、倉庫位置、路線規(guī)劃等多種因素來實現(xiàn)。自動駕駛汽車和機(jī)器人等快速成熟的技術(shù)，加上高級計算技術(shù)，將迎來物流的新紀(jì)元。

有著計算機(jī)科學(xué)博士學(xué)位的陳磊，對帶領(lǐng)團(tuán)隊用全新的技術(shù)架構(gòu)創(chuàng)建這個專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品物流體系非常感興趣。“從個人角度來說，這是一個非常有趣的話題，我將花很多時間研究它。”

▲未來十年的物流，更多地取決于點對點交付，而不是過去十年的中心輻射模式。拼多多正開創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品物流的新紀(jì)元。圖為拼多多諸多物流專利中的一項。資料圖

從包裹量來說，拼多多也有極大優(yōu)勢。2020年，全國超過三分之一的日均包裹來自于拼多多。這為拼多多使用先進(jìn)的計算和實時數(shù)據(jù)來完成更智能的路線規(guī)劃和識別，提供了堅實基礎(chǔ)。

自去年8月以來，隨著買菜業(yè)務(wù)的發(fā)展，拼多多將8億消費者需求和供應(yīng)鏈進(jìn)行本地化高效率匹配。通過在倉儲、冷鏈方面持續(xù)重投入，在農(nóng)產(chǎn)品專用物流體系建設(shè)方面，取得了實質(zhì)進(jìn)展。

陳磊說，區(qū)別于努力追趕，拼多多正以全新視野和不限于投資傳統(tǒng)設(shè)備的方式，建立一個靈活而領(lǐng)先的農(nóng)產(chǎn)品物流新體系。

這將至少在三個重要方面改善中國的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷價值鏈：一是減少損耗，把更多利潤留給農(nóng)民和消費者；二是更新鮮安全，讓消費者吃得更健康放心；三是降低運輸新鮮農(nóng)產(chǎn)品時的燃料等各種消耗，減少對環(huán)境不必要的傷害。

陳磊在電話會上表示，拼多多已經(jīng)在針對算法設(shè)計、數(shù)據(jù)分析及冷鏈物流等方面進(jìn)行開發(fā)和優(yōu)化。“我們也申請了一些專利，希望在實際操作中廣泛地推廣它們，并幫助物流供應(yīng)商提高效率并降低成本。”

吃得更好：探索更健康的人類“未來食品”

除了打造全球最大的農(nóng)業(yè)零售平臺，拼多多還在抓住中國全面推動鄉(xiāng)村振興和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的歷史機(jī)遇，對農(nóng)業(yè)食品系統(tǒng)進(jìn)行改造，探索更健康的人類未來食品。

陳磊稱，研究結(jié)果將幫助制造商改進(jìn)產(chǎn)品，并推動消費者進(jìn)一步了解植物基蛋白的益處。

▲從“多多農(nóng)研科技大賽”到植物基蛋白對動物蛋白的替代研究，拼多多正在為人類探索更有價值的農(nóng)業(yè)形態(tài)和更健康的未來食品。李東｜攝

據(jù)悉，前不久拼多多剛剛聯(lián)合主辦“第一屆中國農(nóng)業(yè)機(jī)器人創(chuàng)新大賽”，今年還將組織第二屆“多多農(nóng)研科技大賽”，繼續(xù)推動農(nóng)業(yè)技術(shù)在提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力方面的潛力。在去年的多多農(nóng)研比賽中，采用算法和智能傳感器的數(shù)據(jù)科學(xué)家團(tuán)隊與草莓頂尖農(nóng)人競爭，在產(chǎn)量、營養(yǎng)成分等方面，取得了突出成績。

“我們最大的農(nóng)業(yè)夢想，是希望消費者能吃得更好、更健康，同時能幫助農(nóng)民變得更為富裕，有奔頭”，陳磊說，“拼多多希望做正確的事情，為世界帶來有意義的變化”。