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主題:阿里健康財(cái)報(bào)里的喜與憂

蛇眼財(cái)經(jīng)

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受新冠疫情的影響,醫(yī)療健康領(lǐng)域踏上風(fēng)口,互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)也因此備受資本市場的青睞。一些頭部的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè),如平安好醫(yī)生、阿里健康、京東健康等,更是在資本市場的追捧下市值一路高歌猛進(jìn),京東健康剛上市不久市值更是一度突破6000億港幣。


然而,與其攀升的市值形成鮮明對比的是,互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)普遍處于虧損狀態(tài)。不過,近期阿里健康發(fā)布的財(cái)報(bào),卻給互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)打了一針強(qiáng)心劑。


(配圖來自Canva可畫)


首個(gè)年度盈利


近日,阿里健康發(fā)布了2021財(cái)年業(yè)績公告。公告顯示,截至2021年3月31日,阿里健康在2021財(cái)年內(nèi)收入155.2億元,同比增長61.7%;毛利36.2億元,同比增長62.1%;經(jīng)調(diào)整后利潤凈額為6.3億元,同比增長198.5%,首次實(shí)現(xiàn)年度盈利。


阿里健康財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)表現(xiàn)亮眼,與各項(xiàng)業(yè)務(wù)的強(qiáng)勁增長不無關(guān)系。財(cái)報(bào)顯示,醫(yī)藥電商平臺(tái)業(yè)務(wù)收入為19.65億元,同比增長67.9%;醫(yī)藥自營業(yè)務(wù)的收入高達(dá)132.16億元,同比增長62.5%;醫(yī)療健康服務(wù)業(yè)務(wù)收入為2.84億元,同比增長12.4%;數(shù)字基建服務(wù)收入為5293萬元,同比增長34%。從財(cái)報(bào)可以看出,醫(yī)藥電商平臺(tái)業(yè)務(wù)及醫(yī)藥自營業(yè)務(wù),對阿里健康營收和毛利的貢獻(xiàn)尤為突出。


醫(yī)藥電商平臺(tái)業(yè)務(wù)收入的高增長,很大程度上歸功于用戶規(guī)模的增長。隨著用戶健康意識(shí)的提升,2021財(cái)年內(nèi)阿里健康運(yùn)營的多個(gè)平臺(tái),均獲得了用戶的高速增長。其中,支付寶醫(yī)療健康頻道年度活躍用戶數(shù)超過5.2億;天貓醫(yī)藥平臺(tái)GMV達(dá)到1232億元,同比增長47.5%;年度活躍消費(fèi)者數(shù)量已超過2.8億,相比2020財(cái)年增加了9000萬。


而醫(yī)藥自營業(yè)務(wù)收入的高增長,則得益于阿里健康的規(guī)模效應(yīng)助推。阿里健康憑借龍頭優(yōu)勢,吸引了眾多諸如同仁堂、云南白藥等優(yōu)質(zhì)醫(yī)藥品牌商的入駐。而相較于小型醫(yī)藥電商,阿里健康對這些上游供應(yīng)商具有更強(qiáng)的議價(jià)能力,這就使其醫(yī)藥產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢較為突出。


財(cái)報(bào)顯示,以“阿里健康”品牌運(yùn)營的自營藥房藥品收入同比增長86.1%,線上自營店的年度活躍消費(fèi)者超過8100萬,同比增加3300萬。阿里健康的各項(xiàng)業(yè)績均有特別出彩之處,實(shí)現(xiàn)全面盈利也在預(yù)料之中。


全面加深護(hù)城河


2021財(cái)年,阿里健康在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療建設(shè)上所取得的成績毋庸置疑,而這一切都得益于其在各項(xiàng)業(yè)務(wù)上的深度布局。


首先,持續(xù)豐富醫(yī)藥健康品的品類。阿里健康在同質(zhì)化嚴(yán)重的醫(yī)藥市場中,為了形成差異化競爭優(yōu)勢,培養(yǎng)用戶的忠誠度,建立了豐富的產(chǎn)品矩陣。其旗下的天貓醫(yī)藥平臺(tái)已服務(wù)超2.3萬個(gè)商家,而基于全品類商家的入駐,天貓醫(yī)藥平臺(tái)能夠?yàn)橄M(fèi)者提供的健康品品類則不斷豐富,SKU數(shù)超過3300萬個(gè)。品類的不斷豐富,全面滿足不同醫(yī)療場景需求,激發(fā)巨大的消費(fèi)熱情。


其次,它還進(jìn)一步深耕互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康服務(wù)領(lǐng)域。在過去的一年里,阿里健康不斷擴(kuò)大醫(yī)療健康服務(wù)場景,致力于提升服務(wù)的質(zhì)量和可及性,不僅對互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療業(yè)務(wù)和資源方面,進(jìn)行了全面升級(jí)和整合;還將阿里健康A(chǔ)pp更名“醫(yī)鹿”,打造了醫(yī)療內(nèi)容搜索、問診咨詢、掛號(hào)、疫苗預(yù)約、藥品閃送等一體化醫(yī)療健康服務(wù)。同時(shí),阿里健康還不忘加強(qiáng)數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),依托AI技術(shù)讓問診變得更加普惠和智能。


另外,其在醫(yī)療服務(wù)上的建設(shè)成效也日益凸顯。截至2021年3月31 日,阿里健康已與超過3000家公司和民營體檢機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系,而簽訂合約的在線健康咨詢服務(wù)的執(zhí)業(yè)醫(yī)師、執(zhí)業(yè)藥師和營養(yǎng)師等近6萬人,同比增長1.8萬,其中主治、副主任及主任醫(yī)師超4.6萬人,日均線上問診服務(wù)量已超18萬次。


最后,阿里健康還加強(qiáng)了對供應(yīng)鏈系統(tǒng)的建設(shè)。阿里健康在該季度進(jìn)一步提高了自身在倉儲(chǔ)、物流、**、質(zhì)控等方面的服務(wù)能力,已經(jīng)能夠?yàn)橛脩羲杷幤返膫}儲(chǔ)及運(yùn)輸,提供全流程、一體化的供應(yīng)鏈解決方案。不僅如此,阿里健康還完善了DTP冷鏈能力,并已經(jīng)開始應(yīng)用于新藥及癌癥藥品配送場景。


此外,阿里健康還擴(kuò)大了商品地域覆蓋范圍。依托其七地九倉的配送網(wǎng)絡(luò),阿里健康實(shí)現(xiàn)了100座核心城市次日達(dá),藥品次日配送服務(wù)單量占比,也由上一報(bào)告期的34.9%增長至50%以上。而且為了滿足用戶急性用藥的需求,阿里健康將“30分鐘送達(dá)”和“7×24小時(shí)送藥”等服務(wù)拓展到近30個(gè)城市,并在全國超過300個(gè)城市推出了一小時(shí)達(dá)“急送藥”服務(wù)。阿里健康在各項(xiàng)業(yè)務(wù)上所做出的努力,使其實(shí)現(xiàn)了年度全面盈利。


隱憂仍然存在


不過,在阿里健康光鮮亮麗的財(cái)報(bào)背后,仍隱藏了不少的憂患。


一是營收增速正逐年放緩。從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)可以看出,阿里健康的營收增速由2018年的414.2%,下滑到了2019年的108.6%;2020年,阿里健康的營收增速又繼續(xù)下滑到了88.3%,2021財(cái)年阿里健康營收增速僅有61.7%為近年最低。


阿里健康營收增速再創(chuàng)新低,主要是受其主業(yè)醫(yī)藥自營業(yè)務(wù)收入增速下滑的影響。醫(yī)藥自營業(yè)務(wù)的收入對總營收的貢獻(xiàn)超過85%,是拉動(dòng)阿里健康收入增長的主力軍。但2021財(cái)年醫(yī)藥總營業(yè)務(wù)收入同比增長僅有62.5%,較上年同期92.4%的增速有了大幅度的下滑,因而拖累了其總體表現(xiàn)。


二是營銷成本管控不到位。阿里健康為了提高自營店的品牌知名度、獲取更多的流量、提高店鋪轉(zhuǎn)化率,不得不加大營銷力度,而且由于大多數(shù)用戶對醫(yī)療健康服務(wù)的主動(dòng)需求,沒有醫(yī)藥電商那么強(qiáng)烈,所以在這類服務(wù)的運(yùn)營和推廣上需要有更大的投入。


同時(shí),隨著互聯(lián)網(wǎng)流量見頂紅利不再,即便背靠阿里巴巴這個(gè)龐大的天然流量池,阿里健康還是需要“燒錢”來獲取更多外部流量。財(cái)報(bào)顯示,截至今年3月底,阿里健康的銷售及市場推廣開支高達(dá)12.22億元,比上個(gè)財(cái)政年度增加了4.99億元,同比增長69.1%。


三是外部競爭壓力大。互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療賽道從來不乏參與者,阿里健康不僅要面對平安好醫(yī)生和京東健康等實(shí)力強(qiáng)勁的對手,還要提防好大夫在線、丁香園等潛力無限的新秀“偷襲”。而且細(xì)分賽道中的香雪制藥、商贏集團(tuán)等老牌選手的實(shí)力也不容小覷,更何況還有美團(tuán)、騰訊等巨頭虎視眈眈。不難看出如今互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)的競爭,已經(jīng)日漸處于白熱化階段。


而從互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展來看,目前整個(gè)行業(yè)都還處于初級(jí)階段,各家參與者在業(yè)務(wù)上都比較接近,同質(zhì)化的現(xiàn)象比較嚴(yán)重,阿里健康(雖然有探索但總體影響還比較小)自然也不例外。因此從長遠(yuǎn)來看,如何走出一條差異化之路,將成為各家平臺(tái)接下來發(fā)展的關(guān)鍵。


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