日本連鎖店以精細化管理而著稱，而52周MD更是被稱為日式連鎖精細化管理的精髓，能夠有效幫助企業精進精細化管理和目標管理。近年來，國內一些本土零售企業也在進行實踐，運用52周MD實現增收增益。

那么，什么才是真正意義上的52周MD？首先從時間維度切入，以52周這樣的時間維度來確保我們的經營管理是持續的，同時再以契合顧客的周期性消費行為的商品規劃——基于24節氣、節慶、公司重大活動及節日基礎上的商品規劃為總指揮棒，以超前的年-季度-月-周計劃為先導、整體協同營銷企劃-采購-營運-配送四大部門，全面系統地規劃各項工作，即把營銷企劃、商品品種規劃、商品開發、庫存管控、人力協調、銷售有效管控這一整套系統全面打通，形成全面大循環+各自自循環的有機組織成長系統，這個系統就叫做52周MD。

國內企業和日本企業之間存在的差別在于——計劃。也許會有人說我們也做計劃的，采購計劃、運營計劃、促銷計劃。但問題是這些計劃大部分都很難落地。中國零售業界普遍的習慣都是先做再想，邊做邊修改完善，加之抄襲模仿競爭對手的動作，你搞低價，我就比你更低，你0毛利，我就負毛利，你負毛利，我就超級負毛利，這是一種殘酷的“斗狠模式”，這是我們現在的生存邏輯，它是很難有未來的。

日本零售業在日本經濟1990年開始遭遇近乎0增長的時代以后，一直在砥礪前行，在幾乎沒什么增量甚至有時是減量的存量市場上尋找活下去的企業生存法則和邏輯，正是在這種非常殘酷的時代背景下，他們歷經30年的時間練就了一種功夫——52周商品MD，所有運營活動的展開都是圍繞著這一根主軸來運轉的。

52周MD所倡導的是先思后行，是完全站在消費者的角度去思考：我應該消費什么，在當下這個節氣這個假日這個溫度濕度環境下，我想吃什么，最能夠讓我感受到生活的滋潤與美好。

商家必須先想好這些，然后再去設計營銷企劃方案，去與供應商溝通，去采購合適的商品，去指導門店做合適的陳列、面銷，與消費者進行互動，漸漸的影響和培養消費者的消費習慣，也就是商家在洞悉消費者消費傾向的基礎上去設計更有生活氣息、更能夠讓消費者感受到美好生活的營銷企劃方案，然后去引導消費者共鳴，產生新的消費需求及消費習慣。

這樣久而久之，商家的經營活動也就與消費者的生活律動感同步了，通過這樣一個與消費者相互影響相互依賴的良性互動的成長模式，而不是死拼價格戰的拼狠模式，企業與消費者都得到了相應的收獲。

企業經營的是什么?商品還是服務?實際上我們經營的是賣場。其實我們經營的應該是一個舞臺。而商品就是舞臺上的情景，要讓觀眾到你的店鋪后，看到你的商品(表演)就很喜歡，想要去買。

52周MD是通過“作-演-調”的這樣一個運作模式來展開的，”作“是指采購部門，總部制作的商品銷售指南；”演“是指營運部門，在門店的商品演示；”調“是指總部各部門，主要是企劃部門，調查、調和、調整。作-演-調涉及到公司的所有部門，需要各部門的深層次協調配合才有可能持續地推進下去。

根據52周MD的安排，一家賣場每周有一個營銷主題，那么一年就有52個營銷主題，有52次大變樣；每周又分工作日和休息日，工作日節奏快一點，休息日要吃得好一點，一周就有兩次中變化，一年也就有104次中變化；還有每天的早中晚面臨的顧客是不一樣的，一天就有三小變，一年就相當于有1095次小變化，面對這樣五彩繽紛、花樣百出的賣場，所展現給你的美好生活的景象。

而從顧客感知層面來看，把賣場變秀場，讓消費者在賣場感受到五臟六腑的沖擊波，有來自視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺等五感的立體沖擊，顧客置身這樣的賣場，其購物消費的欲望自然而然地就被激發出來了。

消費者心目中影響價值的因素越來越多樣化，季節、日期的不同，一天的早中晚，對商品的需求也不同，或者是節日，地區性節日的有無，內容、氣象條件的不同等等也很重要，所以日系零售企業會把一年劃分為52周仔細尋找銷售機會，以周為單位配合人們的生活節奏進行規劃，溫度變化引起顧客著裝、食物發生變化的時機，加速賣場商品調整，提升精準營銷。

如何了解并創造消費者需求

了解顧客真正的需求，并快速研發導入新商品，淘汰滯銷商品，使店鋪商品結構不斷優化最大程度符合顧客消費者要求的商品研發PDCA體系是日本零售的核心。這種體系具有在商品、服務上的卓越性和獨特性，在競爭市場中，確立領導地位，成為顧客的購物代理人，提供優良的商品和優質的服務，適中價格擴大商品的價值感。

優秀的MD商品規劃可以產生非凡的效果，通過合適的商品采購數量、商品配置方式和價格的制定，使消費者更容易在店里以合適的價格買到自己所需要的商品。MD商品規劃，對業績產生著巨大的影響。

季節型商品提案

隨著氣溫變化，消費者心里也在發生變化，賣場和商品結構的調整應該遵循消費者的心理基準。消費者不僅僅是消費者，還是產品研發的參與者，銷售的推廣者和代言人，這是消費者的角色進化。

現在的消費者不再局限于傳統消費過程，商家要避開同質化商品、重復的品相，站在顧客立場，根據季節、溫度的變化，做好即食商品的研發制作，一定能得到顧客的支持。

消費者的改變——只購其所需

經營得隨著市場走，依靠好的商品品質，贏得消費者的信任，消費者的需求是永無止境的，無論何時都需要去追逐，去實現消費者的需求。

競爭來源于消費者的競爭，即使有60%的消費者追求便宜的商品，也還是有40%的消費者追求優質的商品，積極的導入新商品、優質商品，并通過提案和待**務將商品價值宣傳出去，把想要銷售的商品陳列在前端，提高消費者的關注度，徹底體現商品品質，這就是差別化。優質領域的競爭對手其實并沒有那么多，認真鉆研就能獲得銷售額、利潤。

銷售額不能提升的原因在于沒有讓人心動的商品、想要購買的商品，3、4月份氣溫會驟然升溫，吃、穿、用都會發生變化，如果不提前做好52周商品MD計劃，氣溫驟然上升的時候不能及時對應顧客的需求變化，就會白白喪失銷售機會。

冬季--初春--春季--初夏--夏季--盛夏--初秋--秋季--初冬--冬季，顧客心理也在發生變化，要得到顧客的支持，就要比顧客早一步，才能創造讓顧客感動的賣場。