探案  |  招商手冊寫著啥都行，往往啥都不行。

投資25萬，年入150萬！這么一本萬利的生意你敢信嗎？劇本殺加盟的招商手冊就敢這么寫！

現如今劇本殺市場火熱。公開數據顯示，國內2020年新增劇本殺相關企業做的工商登記，同比增加63%。同時，劇本殺加盟也如百花盛開一般，開始四處招商。

很多招商加盟往往說的天花亂墜：輕投資重回報、公司提供保姆式服務，甚至有的招商手冊都把獨立創業，可能造成的損失都量化成金錢來嚇唬劇本殺從業者了。那么，真實情況如何呢？

【商業街探案】（ID：bustanan）找到一位劇本殺店老板，他說這些招商加盟的套路，其實都寫在招商手冊了，只是沒從業經驗的人看不懂。“年入150萬只是想象中的數據。”這位老板說。

告訴你開劇本殺店輕松暴富，加盟手冊啥都敢寫

現在，各方勢力都已經開始做劇本殺加盟了。比如一些線上App，依靠線上的品牌和流量優勢吸引人線下加盟。一些區域特色品牌自己做好了，在一個城市里積累了口碑和人氣，也開始拓店做加盟。還有的劇本殺發行商，靠著劇本優勢來吸引加盟商。

不論哪種招商加盟，都會強調自己有自營門店和完整的服務、運營機制，可以幫加盟商精品化運營。比如幫著開店選址、培訓DM（劇本殺主持，對消費者的沉浸式體驗有巨大的作用）、管理用戶等。

探案在近期隨機找了一些在抖音上做營銷的劇本殺的加盟品牌，對接到了他們的加盟經理，拆解了其中兩個品牌的加盟模式。

首先是一個叫劇本殺定制的加盟品牌。背景挺嚇人，據說是隸屬于有17年歷史的美資集團，這個集團橫跨涵蓋美業、餐飲行業、文化娛樂行業、互聯網行業、企業咨詢管理等行業，旗下有幾十個連鎖品牌。

負責劇本殺加盟的是集團旗下的廣州皮皮文化傳播有限公司，號稱創立已經7年了，已經在全國范圍內幫助超過200多位創業者擁有自己的劇本殺店超500家。公司不但輸出整套開店方案，開業后每個月還更新具有核心競爭力的劇本、負責渠道運營、會員引流等。

招商手冊顯示，這家公司的加盟方式分為實景標準店鋪和實景旗艦店鋪2種，其中標準店鋪，加盟套餐費 3.98萬、保證金0.3萬、裝修費 2萬、租金 0.8萬、其他 0.5萬、總投資 7.58萬。旗艦店需要套餐費5.98萬、保證金 0.3萬、裝修費16萬、租金1.6萬、其他 0.8萬、總投資24.68萬。

招商手冊還做了利潤分析：

實景標準店鋪一年能有62萬利潤。

以一個面積為150平米、5個主題房的劇本殺店為例，計算方式方式如下：

休息日每天能夠接待10車客人，每車600元，一個月有8個休息日，營業額為48000元。至于工作日，每天當然不可能組滿10車，所以按照30%的完成率計算，每日營業額是600*10*30%=1800元，一個月按照22個工作日計算，就是1800*22=39600元。最后合并工作日與休息日的營業額，為39600+48000=87600元每月。再去掉每月的人工成本12000元、租金12000元、以及其他成本費1000元，在去掉一共2.5萬的成本以后，每個月可以有6.2萬的利潤，一年就有62萬的利潤。

旗艦店更是不得了，一年可以賺153.6萬。

首先用地面積擴大了一倍，5個主題房最高要求280平方米，一場劇本殺的收入漲了3倍，要1800元，但人員成本卻只在標準店的基礎上增加了2000元，房租只漲了2000元，按照14000元計算，其余的成本費用依然只按1000元計算，最后旗艦店所得出的利潤總額每個月在12.3萬，一年就是153.6萬。

另一個品牌叫十三檔案，據說是同時運營桌游、劇本殺店、發行的一個品牌，號稱成立于2008年，是濟南知名度最高、盈利的桌游，并在2018年籌建了新的劇本殺品牌，其中包括2家桌面劇本店，2家沉浸演繹劇場店，同年建立劇本殺商學院。十三檔案是公司在2021年的重點項目，面向全國招商。

他們的加盟費也分為兩個級別、城市聯營店（要求100-200平）49800元、全息形象店（區域代理，店面要求200平以上）89800元。前期開店的劇本，公司免費為加盟商提供，加盟商承擔選址老師和帶店運營的老師的食宿和路費，后期有每年交個3000元的品牌管理費，裝修費用500-800元\平。

至于運營收入細節，因為算法和上面的案例差不多，就不細說了，只說結果，招商手冊預計城市聯營店年毛利50萬，全息形象店120萬。

顯得很“專業”的是， 十三檔案把加盟的隱性好處用隱形成本的方式給標出來了，比如整理出了自己開店所需要的試錯成本費用，主要是選本和招人：

首先參加展會所需要差旅、展會費、食宿，在5000以上/次，花費時間和精力不說，還可能買到雷本、爛本。

再則招聘員工，請人培訓員工都是需要錢，按照每人3000-6000的費用計算，最后買到的雷本和爛本客人用不了，還是白花錢。

那么加盟合作十三檔案，總部派人參加展會，參展人員選本、測本 ，總部統一購本，可以省錢5000*12個月=60000，同時還全面線下店長、建店培訓，有專業DM培訓基地可以省錢20000，最后有專業配本老師，還有超級實惠的內部價格。

聽他們的解釋，就好像這些品牌方幫加盟商省了很多錢很多事一樣，但實際上真的是這樣嗎？和朋友開了一年劇本殺店的張雅卻覺得，這類的招商手冊都透露出了一股子的割韭菜的味道。

劇本殺加盟的坑，都寫在劇本里了

就一句話，張雅認為，招商手冊里給出來的數字、政策不太靠譜。

1、成本費被招商無限放低了。

在招商手冊里，兩個招商品牌給出的裝修費預估非常的低，十三探案劇本殺給出的裝修預估是5萬元，而劇本殺定制給出的裝修費預估更是離譜，只有2萬元的預算，張雅對此嗤之以鼻，他們只給出了2萬的預算，卻完全不說這2萬的裝修包括什么，是基礎硬裝？算不算帶著桌椅、空調、布景的軟裝？

(十三檔案店里的裝修)

在張雅看來，其實這點錢就是勉強夠刷個白墻，裝個空調。“如果要想要看好點，在市場有競爭力，一般來說，10萬只夠一個盒裝劇本殺店的裝修費，而很多實景劇本殺店的裝修費至少要50萬左右。”張雅說。

和十三檔案一樣，一個叫劇忽優的劇本殺品牌也號稱自己可以減少運營成本，比如數字化經營減少10萬運營成本、劇本殺主題風格減少5萬設計成本、共享劇本庫減少5萬劇本成本。給人的感覺就是加盟了它，自己就少交了20萬塊錢了。

但實際上這些標語仔細看就發現其實非常的空，比如具體減少的是什么運營成本？是大眾點評的費用不需要交了嗎？5萬的設計成本又是在什么樣的裝修對比上減少的？所謂的共享劇本庫少5萬是怎么一個共享方式呢？這些都沒有說清楚。

2、利潤過于夸張

除了裝修費外，招商給出的利潤預估更是讓張雅感覺像在做夢一樣，按照招商手冊給人的感覺，一家劇本殺店一個月沒有個4萬5萬的純利潤都不正常？

但實際上目前市場上大多數的劇本殺店生存非常艱難，這兩個招商品牌對于劇本殺利潤的預估全部建立在劇本殺店天天都有客人的基礎中，一家新店沒有任何強力支撐，想要做到工作日每天至少2車，休息日每天至少10車是非常困難的事情。

在探案的《90后老板開的劇本殺店，也經不住00后員工的折騰》文中也提到過，90后店老板的劇本殺店很多時候工作日是根本沒有客人的，周末的時候多的一天可以開個6-7車都是忙到爆的好生意了。

3、品牌效應根本不存在

可以確定的是，招商所謂的品牌效應基本上是泡沫。

張雅看來，上述的兩個劇本殺品牌在行業里基本不太具備很大的知名度，而且劇本殺這種門店的區域壁壘很強，比如十三檔案劇本殺可能確實在濟南很火，但是全國其他地域的消費者不會認，他們在河南有自己的門店，但是觀其大眾點評消費券半年消費104張。

再者，大的連鎖品牌除了品牌知名度外，靠的是規模效應（比如擴大規模降低供應鏈成本），像餐飲業在理論上可以統一做供應鏈、營銷，降低加盟商成本（雖然實際上很多快招公司做的供應鏈可能更貴）， 但是在劇本殺行當里那些出來招商的品牌本質上就不具備全國知名度，更不要提規模效應，而劇本殺劇本的供應鏈也都掌握在發行和展會的手中，所以加盟與不加盟沒有明顯的差別。

就算在當地小有名氣的劇本殺店也很少聽說會開放加盟。

張雅告訴【商業街探案】：“我知道有一些店還不錯，都有主打什么限定本，有的還會請上戲的演員什么的，把劇本殺的沉浸式做到最佳，但是他們是不開放加盟之類的，店也就只有一家，如果再開的話，他們也只是老板或者自己內部員工，找個有錢的合伙人，小心的擴張。”

張雅認為，就算是這些好品牌開放加盟，對加盟商來說，可能也學不會。她說：“人畢竟是碳基生物，又不能CtrlC加CtrlV。”此外，目前有些資本進入劇本殺行業，確實有一些先進的方法和工具，但是加盟商很可能掌握不了，學不會，也等于沒啥用。

還有的劇本殺品牌已經開始在打“次世代”概念。在劇本殺1.0時代都不算完全成熟的時候，上面說的那個叫劇忽優的品牌已經開始做劇本殺2.0時代的宣傳類，但這個劇忽優劇本殺的2.0時代從宣傳上只說了，劇本殺有海量玩家、需求量大等的話語，卻沒有明確的分析1.0時代和2.0時代的區別，更有意思的是在同一時期，一個叫玖號房劇本殺品牌都已經在宣傳劇本殺3.0時代來臨了。

總之，很多劇本殺招商品牌自己可能也就1-2家劇本殺店，甚至一家都沒有，純吹牛，而像這樣的品牌，不但沒品牌效應，后續服務也會成問題。

有一個叫匯創聚游的劇本殺品牌，號稱可以提供上1000部劇本，去保證加盟店產品的實時更新，給人的感覺就像是白送1000部劇本殺一樣，但實際上這1000部劇本殺是不是要錢，要多少錢一盒也不好說，里面都多少爛本、雷本也不好說，出現這些本以后是加盟商承擔損失還是品牌房承擔損失都不好說。

同樣是這個匯創聚游，在加盟商展示頁里，只有一排排所謂加盟商和品牌方的合影圖，連店面介紹、照片都沒有，真的是看起來很玄乎。

“識破這些品牌其實看招商手冊就行了，他們好像什么都會，有什么不精，到了細節處就語焉不詳，吹得無比強大，實際心虛的很。”張雅說。