來源 | 新潮傳媒集團(tuán)
品牌營(yíng)銷新機(jī)會(huì)：下沉、社區(qū)、品牌
近幾年，中國(guó)消費(fèi)力的崛起帶動(dòng)了消費(fèi)品牌進(jìn)入大爆發(fā)時(shí)期，新品牌數(shù)量呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)。從CNDdata消費(fèi)大數(shù)據(jù)來看，2017年至2019年線上新品牌增長(zhǎng)了2.49倍，依托淘寶京東線上電商的發(fā)展，新品牌快速實(shí)現(xiàn)線上從0到1的突破。 新消費(fèi)浪潮蓄勢(shì)待發(fā)，2020年成為中國(guó)“新消費(fèi)品牌爆發(fā)元年”。其中，十大新消費(fèi)領(lǐng)域，如網(wǎng)紅食品、智能家電、盲盒手辦、國(guó)貨美妝等等，都與社區(qū)生活息息相關(guān)，如A1、鍋圈、肆拾玖坊等。究其原因，是消費(fèi)的“人、貨、場(chǎng)”發(fā)生了重大變化。社區(qū)成為了一座萬億級(jí)的金礦。有數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)消費(fèi)70%在社區(qū)內(nèi)完成，中國(guó)則不到30%；根據(jù)中國(guó)網(wǎng)購用戶的行為研究表明，消費(fèi)者的電商購買行為70%左右在家里完成；另外，據(jù)騰訊大數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，76%的80、90后認(rèn)為自己是懶人，大部分消費(fèi)行為都是在家里完成的。互聯(lián)網(wǎng)的頭部企業(yè)，像美團(tuán)、京東都在快速擁抱社區(qū)，因?yàn)橹挥须x消費(fèi)者更近一點(diǎn)，品牌才能被“看到”，這也讓社區(qū)梯媒成為新品牌不可或缺的渠道觸點(diǎn)。
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雙微一抖+梯媒：新消費(fèi)品牌出圈必選項(xiàng)根據(jù)艾瑞、CTR的數(shù)據(jù)顯示，2021城市社區(qū)居民對(duì)電梯廣告的關(guān)注度僅次于互聯(lián)網(wǎng)廣告，通過電梯媒體渠道的廣告平均記憶數(shù)量為3.29個(gè)，位居各媒體之首，梯媒成為社區(qū)營(yíng)銷的價(jià)值洼地。 任月繼續(xù)分享到，在已經(jīng)占據(jù)用戶心智的品牌中要想突出重圍，新消費(fèi)品牌則更需要依靠強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷來打造品牌影響力。分析新消費(fèi)品牌背后的營(yíng)銷邏輯，其特征可歸納成：線上種草、電商變現(xiàn)、融資出圈、布局線下、全渠道成功，這也逐漸成為品牌傳播的標(biāo)配。越來越多的品牌不止于單一線上宣傳，開始從線下尋找合適的價(jià)值洼地。與生活息息相關(guān)的社區(qū)場(chǎng)景變得越來越重要，社區(qū)營(yíng)銷成為品牌出圈的借力點(diǎn)，電梯媒體成為下一個(gè)線下流量紅利。互聯(lián)網(wǎng)+線下戶外媒體為品牌打造了完整的營(yíng)銷閉環(huán)，“雙微一抖+梯媒”，通過線上種草力+線下提升品牌力，幫助品牌走出一條崛起之路，成為新消費(fèi)品牌出圈的必選項(xiàng)。 因此，新消費(fèi)品牌的成長(zhǎng)要抓住線下流量的紅利，建立起“流量思維+品牌思維”，才是做好營(yíng)銷的核心。
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數(shù)字化賦能全鏈路投放，重構(gòu)社區(qū)營(yíng)銷深入人心的品牌才是企業(yè)持續(xù)免費(fèi)的流量，而占領(lǐng)消費(fèi)者心智是新消費(fèi)品牌成功的第一步。在穩(wěn)定的媒體集中引爆，反復(fù)觸達(dá)，進(jìn)而建立品牌認(rèn)知。 任月認(rèn)為，消費(fèi)品牌的核心受眾就是家庭消費(fèi)人群，而社區(qū)梯媒的最大優(yōu)勢(shì)恰恰在于，能夠直接滲透家庭場(chǎng)景，以“封閉低擾、強(qiáng)制觀看、高頻觸達(dá)、重復(fù)曝光”的優(yōu)勢(shì)，在必經(jīng)的路徑上與目標(biāo)受眾直接溝通，從而讓消費(fèi)者對(duì)品牌廣告產(chǎn)生深刻記憶，一起達(dá)成共識(shí)，影響消費(fèi)決策。全家人都認(rèn)可的品牌，才是真正的名牌。 作為中國(guó)社區(qū)第一媒體平臺(tái)，新潮傳媒扎根社區(qū)七年，在全國(guó)110座城市布局了70萬部電梯智慧屏，覆蓋2億中產(chǎn)家庭人群，為新消費(fèi)品牌構(gòu)建了龐大的線下流量池，利用“線下社區(qū)+媒體”重構(gòu)社區(qū)營(yíng)銷，成為新消費(fèi)時(shí)代的“品牌引爆器”。目前，新潮傳媒已經(jīng)建立了中國(guó)第一套線下廣告數(shù)字化投放平臺(tái)，在品牌“投前、投中、投后”的不同階段，通過標(biāo)簽篩選、智能匹配、動(dòng)態(tài)追投、在線監(jiān)播、效果歸因的智能投放，有效覆蓋目標(biāo)人群，幫助品牌打響知名度，同時(shí)提供全面、透明、可信的廣告效果監(jiān)測(cè)，滿足品牌精準(zhǔn)投放、數(shù)字化監(jiān)播和持續(xù)優(yōu)化投放效果的需求，以數(shù)字化賦能線下投放的全鏈路。 隨后，任月復(fù)盤了新潮經(jīng)典的社區(qū)營(yíng)銷案例，包括好麥多、小葵花、花西子、大衛(wèi)拖把等眾多品牌，解析如何運(yùn)用電梯場(chǎng)景引爆品牌，成功“出圈”，實(shí)現(xiàn)口碑和銷量增長(zhǎng)。 最后，任月總結(jié)到，新潮傳媒的發(fā)展離不開了品牌的信任和支持。在2020年BRANZ中國(guó)最具價(jià)值的100強(qiáng)品牌中，已經(jīng)有74個(gè)品牌與新潮有合作關(guān)系。未來，新潮傳媒期待與更多品牌實(shí)現(xiàn)合作共贏，借力數(shù)字化社區(qū)梯媒打造引領(lǐng)時(shí)代的中國(guó)品牌。| 附件下載區(qū)： 鼠標(biāo)左鍵單擊文件進(jìn)行下載
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