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主題:許家印回到夢開始的地方

驚蟄研究所

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作者|路涵

聲明|題圖來源于網(wǎng)絡(luò)。驚蟄研究所原創(chuàng)文章,如需轉(zhuǎn)載請留言申請開白。

近日,身處危機(jī)中的恒大集團(tuán)傳出了從深圳總部大樓搬離的消息。據(jù)知情人士透露,恒大集團(tuán)已在2021年12月辦理了卓越后海中心的退租手續(xù),大部分員工搬回廣州辦公,而深圳總部大樓“恒大集團(tuán)”的牌子也已被拆掉。

2017年恒大總部攜地產(chǎn)、金融兩大核心業(yè)務(wù)低調(diào)搬遷深圳,也開啟了恒大新時(shí)代的序幕。從入股萬科到重組深深房A,再到從21家企業(yè)手里拿到1300億戰(zhàn)投,許家印親手繪制出了恒大集團(tuán)3萬億資產(chǎn)的宏偉藍(lán)圖。

如今,已經(jīng)失去光芒的恒大退守誕生地廣州。當(dāng)64歲的許家印,回到26年前恒大夢開始的地方,他或許也會問自己“廉頗老矣尚能飯否?”而在他過往的那些經(jīng)歷中,我們似乎也看到了發(fā)生眼前這一切的原因。

1、農(nóng)村,城市

1958年10月9日,河南周口太康縣高賢鄉(xiāng)聚臺崗的農(nóng)民許賢高家里誕下一名男嬰。按族譜,男孩屬于“家”字輩,所以取名許家印。或許是希望孩子長大以后吃上國家飯,許家印也有了一個(gè)喚作“工廠”的小名。但天不遂人愿,生下許家印剛剛8個(gè)月的許母罹患敗血癥去世,痛失母愛的幼年許家印在奶奶的照看下慢慢長大。

許家印自小學(xué)習(xí)成績好,而學(xué)習(xí)也讓他獲得了改變命運(yùn)的機(jī)會。初二這年,許家印和幾個(gè)同學(xué)步行到太康縣城想看看城市是什么樣子。雖然當(dāng)時(shí)的太康縣城算不上城市,但他在這時(shí)就已下定了要離開農(nóng)村的決心。

1978年,許家印以周口市第三名的成績考入武漢鋼鐵學(xué)院(現(xiàn)武漢科技大學(xué)),用20年光陰如愿從農(nóng)村走到了大城市。4年后,許家印畢業(yè)被分配到了河南舞陽鋼鐵廠,并在這里開始展現(xiàn)出自己出色的交際能力和管理才能。

也不知道是廠里對這個(gè)大學(xué)生的重視,還是從小被喚作“工廠”的原因,進(jìn)了舞鋼的許家印如魚得水,很快從普通的技術(shù)工人升職成為熱處理車間的主任助理。第二年,許家印就被推薦提拔為車間副主任。

在推薦表上,領(lǐng)導(dǎo)對許家印的評價(jià)中寫道:專業(yè)強(qiáng),人樸實(shí),能吃苦,很聰明,善于處理人際關(guān)系,管理上有一套。這些評價(jià)所描述的,也正是許家印日后走上人生巔峰的重要技能點(diǎn)。

工作三年后,27歲的許家印升任熱處理車間主任,同時(shí)管理著300多號工人。但許家印也第一次遭遇了事業(yè)發(fā)展的瓶頸。1992年,已經(jīng)在舞鋼工作了10年的許家印,依舊戴著熱處理車間主任的頭銜,此時(shí)的他已經(jīng)34歲。

少年得志的許家印感覺自己上升的機(jī)會越來越渺茫,而這時(shí)因?yàn)樽冑u車間廢料給員工發(fā)福利,許家印又遭到了廠里的調(diào)查。一番權(quán)衡之下,許家印放棄了已經(jīng)干了7年的車間主任下海經(jīng)商。

初到深圳的許家印依舊沒有背景,有的只是工作10年攢下來的2萬塊和長達(dá)30多頁的簡歷。而厚厚的簡歷投出去之后,很久都沒有消息。在朋友的提醒下,許家印把簡歷濃縮成兩頁紙才成功拿到了3個(gè)offer。最終,他選擇了一家名為“中達(dá)”的貿(mào)易公司以及500元的月薪。

許家印選擇“中達(dá)”有自己的想法,他認(rèn)為中達(dá)的老板最有“才智和膽略”,很合自己的胃口。日后,許家印也的確從這位老板的身上學(xué)到了很多東西、得到了不少的機(jī)會。因此也有人猜測,許家印創(chuàng)立的恒大的“大”字,或許就是來自于中達(dá)的“達(dá)”。

當(dāng)時(shí)的許家印自然不知道自己在4年后會創(chuàng)辦“恒大”,但是走出舞鋼回到“大城市”深圳的他,也再次離自己的夢更近了。

2、34:0

從手底下管著300人的車間主任到貿(mào)易公司業(yè)務(wù)員,換做是一般人或許還需要一段時(shí)間來適應(yīng)這種職業(yè)身份的落差。但是,34歲的許家印卻以職場小白的心態(tài),從零開始挑戰(zhàn)新的職業(yè)生涯。

擅長交際的特長也讓許家印在新崗位上快速進(jìn)步。他見人就喊“師傅”,對公司里20多歲的小姑娘也帶著學(xué)習(xí)的心態(tài)恭敬地對待。憑借著個(gè)人的聰明和善于處理人際關(guān)系的特點(diǎn),許家印只用了三個(gè)月就給公司談成了一單10萬元的生意。許家印也在重新開啟職業(yè)生涯的第一年,從普通職員升任辦公室主任。

許家印善于利用優(yōu)勢的特點(diǎn),也在中達(dá)的工作中得到體現(xiàn)。他說服老板成立了一家名為“全達(dá)”的新公司,和自己的前公司舞鋼做起了鋼材生意,許家印本人也當(dāng)上了全達(dá)的總經(jīng)理。

在許家印的撮合下,全達(dá)的生意越來越紅火。1994年,老板打算讓許家印北上長春開拓新市場,但許家印此時(shí)卻覺察到了房地產(chǎn)市場即將迎來一輪爆發(fā)。于是,他說服了老板,隨后被派往廣州,并開始接觸廣州的房地產(chǎn)生意。初入房地產(chǎn)行業(yè),許家印依舊什么都不懂。但他的聰明和管理才能,讓他很快就找到了正確的工作節(jié)奏。

許家印接手的第一個(gè)項(xiàng)目名叫“珠島花園”。當(dāng)時(shí)開發(fā)房地產(chǎn)項(xiàng)目,需要辦理層層手續(xù),光是要蓋的章就有一百多個(gè)。但在許家印的主導(dǎo)下,這些繁瑣的手續(xù)在接手當(dāng)年就全部辦完了。

在具體項(xiàng)目上,珠島花園也一改當(dāng)時(shí)流行的大戶型,以小戶型、低價(jià)格的差異化競爭策略,讓珠島花園第一期的幾百套房子很快賣光,資金快速回籠。最初從深圳帶到廣州的1500萬元啟動經(jīng)費(fèi),只過了兩三年的時(shí)間,就已經(jīng)變成了2個(gè)多億。

1996年,珠島花園成為了廣州的著名樓盤,許家印的工資也從最初的月薪500元漲到了3000元,足足增長到6倍。但是對比公司從1500萬到2個(gè)多億的十多倍增長,許家印收益的漲幅就顯得有些缺乏誠意了。網(wǎng)絡(luò)上盛傳,許家印回憶當(dāng)初從舞鋼出走時(shí)曾表示,“我這個(gè)人要強(qiáng),該我做的事我會做好,沒做好是一回事,但做好了就要有體現(xiàn)。”而3000元的月薪,顯然體現(xiàn)得還不夠。

1996年,許家印離開了中達(dá),創(chuàng)立了恒大。日后談到因?yàn)樾劫Y沒談攏而選擇自主創(chuàng)業(yè)時(shí),許家印稱,如果當(dāng)時(shí)我能拿到10萬、20萬年薪,可能就不會去想自己創(chuàng)業(yè)的事了,也就不會有今天的恒大。而從日后的發(fā)展來看,創(chuàng)立恒大的過程中,也發(fā)生了更多讓許家印始料未及的事情。

3、背水一戰(zhàn)、逆風(fēng)翻盤

在恒大地產(chǎn)輝煌的創(chuàng)業(yè)史中,有2件事非常具有代表性:金碧花園項(xiàng)目一炮成名和解決債務(wù)危機(jī)成功上市。而在這兩件事情也體現(xiàn)了許家印之所以能帶領(lǐng)恒大走向輝煌,離不開他過人的膽魄和溝通交際能力。

金碧花園是恒大的第一個(gè)項(xiàng)目。雖然已經(jīng)有過珠島花園的成功經(jīng)驗(yàn),但首先擺在許家印面前的就是缺錢的問題。當(dāng)時(shí)許家印拿到的是廣州農(nóng)藥廠的一塊11萬平米的地塊,光土地出讓金就要上億。但最后,他卻以近乎“空手套白狼”的方式,讓金碧花園項(xiàng)目成功落地。

許家印先是和土地出讓方談判,讓對方接受了分期付款的方式,將總價(jià)上億的土地出讓金切割成了首期只要500萬元的分期債務(wù)。隨后,許家印發(fā)揮了自己善于交際的特點(diǎn),拿到了600萬元的銀行貸款,將其中的500萬用來支付土地出讓金,另外100萬用做項(xiàng)目啟動資金。許家印還與施工方協(xié)商,采用代資開發(fā)的模式,大大減輕了項(xiàng)目前期的資金壓力。

更讓整個(gè)地產(chǎn)業(yè)感到佩服的是,許家印延續(xù)了當(dāng)初給珠島花園辦手續(xù)的神奇辦事效率,在金碧花園項(xiàng)目上,創(chuàng)造了“當(dāng)年征地、當(dāng)年報(bào)建、當(dāng)年動工、當(dāng)年竣工、當(dāng)年售罄、當(dāng)年入住、當(dāng)年收益”的地產(chǎn)開發(fā)奇跡。

1997年8月8日,金碧花園項(xiàng)目開盤首期323套房發(fā)售半天就賣光,許家印手里立刻有了8000多萬的回籠資金。再往后,擁有穩(wěn)定現(xiàn)金流的恒大地產(chǎn)變得更加順風(fēng)順?biāo)?/span>

2006年,已經(jīng)成為全國知名房地產(chǎn)企業(yè)的恒大開始謀求上市。2008年3月,恒大正式宣布啟動IPO。為了籌備上市,恒大在此前開始了瘋狂擴(kuò)張,不僅土地儲備一度領(lǐng)先于其他友商,巔峰時(shí)期同時(shí)在建項(xiàng)目也達(dá)到了33個(gè)。

為了維持這種狀態(tài),恒大的資金鏈已經(jīng)瀕臨斷裂。時(shí)下次貸危機(jī)的爆發(fā),也讓恒大雪上加霜。原本計(jì)劃向恒大投資的基金紛紛撤資,還有人趁火打劫意圖壓低恒大的招股價(jià)格。恒大不得不中止上市計(jì)劃,準(zhǔn)備應(yīng)對極有可能會發(fā)生的資金斷裂問題。

按理說,此時(shí)的恒大應(yīng)該盡快變賣資產(chǎn)換取資金,但許家印堅(jiān)決不同意這樣做,并且還向當(dāng)時(shí)的“5·12”地震災(zāi)區(qū)捐款1000萬。他認(rèn)為,一旦變賣資產(chǎn),不僅恒大的品牌就此崩塌,也等同于告訴全世界恒大沒錢了。而向?yàn)?zāi)區(qū)捐款既是履行恒大的社會責(zé)任,也是讓外界看到恒大還沒有到“揭不開鍋”的地步。

許家印也沒有選擇坐以待斃。危機(jī)關(guān)頭他再次發(fā)揮了自己善于搞關(guān)系的特長,從香港富商鄭裕彤和金融機(jī)構(gòu)的手里拿到了5.06億美元融資,加上部分折扣樓盤快速回籠的資金,恒大的危機(jī)很快得到了解決。

不僅如此,2008年恒大全年銷售收入達(dá)到了118億元,遠(yuǎn)超去年同期的30億元銷售額,正式加入“百億房企俱樂部”。此后全國樓市迅速回暖,恒大又擁有了沖擊IPO的底氣。

2009年11月5日,意氣風(fēng)發(fā)的許家印帶領(lǐng)自己一手創(chuàng)立的恒大地產(chǎn)敲響了香港聯(lián)交所的上市銅鑼。這一天正逢2009福布斯中國富豪榜發(fā)布,當(dāng)時(shí)位居榜首的,是坐擁396億元身家的比亞迪創(chuàng)始人王傳福。但是,僅僅幾小時(shí)后,許家印就以422億元的資產(chǎn)成為了中國內(nèi)地的新首富。

4、高光時(shí)刻——夢醒時(shí)分

圓夢地產(chǎn)圈讓許家印迎來了人生的高光時(shí)刻,而他也開始像萬達(dá)王健林和蘇寧張近東一樣,向房地產(chǎn)以外的足球行業(yè)投入了濃厚的興趣。

2010年恒大入主了一支剛剛從中超聯(lián)賽降級中甲聯(lián)賽的足球隊(duì),成立了廣州恒大足球俱樂部。身居首富寶座的許家印,信心滿滿地定下了球隊(duì)的目標(biāo):5年奪冠!隨后,許家印用500萬年薪引進(jìn)主教練李章洙,以上千萬合約引進(jìn)國家隊(duì)主力球員鄭智和郜林,斥巨資引進(jìn)了外援穆里奇和孔卡,最終又以1800萬歐元的天價(jià)年薪請到了意大利傳奇教練里皮。

這支重金打造的恒大隊(duì)也圓了許家印的足球夢。當(dāng)時(shí)中國男足正值低谷期,對陣東南亞二流球隊(duì)時(shí),還時(shí)常出現(xiàn)大比分落敗。但在這樣的氛圍下,廣州恒大在2013年、2015年,兩次奪得亞冠冠軍,創(chuàng)造了中國足球俱樂部的歷史。

繼足球圈之后,春風(fēng)得意的許家印又看好快消和新能源汽車行業(yè),然而命運(yùn)卻并沒有再次眷顧。

在農(nóng)夫山泉已經(jīng)統(tǒng)治飲用水行業(yè)數(shù)十年的情況下,許家印為礦泉水品牌“恒大冰泉”定下的目標(biāo)是2014年銷售額達(dá)到100億、2015年200億、2016年300億。但結(jié)果卻是恒大冰泉自2013年推出就從未突破過百億銷售額,并且還在3年間巨虧40億。最終,恒大不得以在2016年作價(jià)18億賣掉了恒大冰泉。

2018年6月,恒大宣布入局新能源汽車,此后的過程也是充滿了戲劇性。

當(dāng)時(shí)滯留美國的賈躍亭不顧樂視的爛攤子,創(chuàng)立了新能源汽車品牌“法拉第未來”,而許家印竟鬼使神差地選擇與其合作,甚至還參觀了“法拉第未來”的工廠,但是很快雙方的合作就告吹。

此后,許家印并未放棄造車夢,先后入股了一批國外的新能源汽車技術(shù)公司,并且開始招攬相關(guān)技術(shù)人才。2019年3月,許家印為“恒大汽車”定下目標(biāo):“要用3-5年,把恒大汽車打造成為世界規(guī)模最大,實(shí)力最強(qiáng)的新能源汽車集團(tuán)。”但截至目前,恒大汽車還未實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)交付。

2020年,許家印再度發(fā)揮人脈優(yōu)勢,幫助恒大順利渡劫1300億戰(zhàn)投危機(jī)。但不幸的是,許家印沒能一再挽救恒大如滾雪球般日益嚴(yán)重的債務(wù)問題,二十余載締造的恒大帝國瀕臨崩塌。

縱觀許家印的人生經(jīng)歷,讓人不禁感嘆他是如此地敢于做夢。

丟掉舞鋼的鐵飯碗,做起了下海夢;白手起家的情況下,面對上億土地出讓金,做起地產(chǎn)夢;手握一支降級球隊(duì),做起奪冠夢;初入快消行業(yè),做起了百億銷售夢;在許多傳統(tǒng)車企還在觀望時(shí),又率先做起了新能源汽車夢……

然而,即便是有做不完的夢,也還要面對夢醒的時(shí)候。

2018年,許家印曾回到河南周口老家,在老屋里吃著憶苦思甜飯,發(fā)表了一些感恩時(shí)代的話。或許在那個(gè)人生開始的地方,許家印重新思考了一下未來的方向。如今,恒大總部離開深圳遷回廣州,也重新回到夢開始的地方,不知道許家印有沒有為恒大找到新的方向。

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