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主題:放棄編制開蛋糕店血虧,前領(lǐng)導(dǎo)的一張訂單救活了他

商業(yè)街探案

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探案 | 裝修隊(duì)跑路、設(shè)備失靈、員工背叛……還是編制香!

2021年8月底,上海靜安的一家蛋糕店內(nèi),一個穿著時尚的年輕男人正對著店里的收銀機(jī)不斷的傻笑,他對著收銀機(jī)顯示屏上月營業(yè)額那一欄出現(xiàn)的那一串的0,數(shù)了又?jǐn)?shù),再次不禁笑出了聲。沒錯!就是40萬!他一個月掙了40萬!嘿嘿!

這個正在傻樂的人叫王多余,他是這家蛋糕店的老板,在蛋糕店迎來生意最好的這天,他腦海閃過的卻是自己被父親趕出家門的畫面。

“啪!”

一聲脆響在客廳中出現(xiàn),隨著而來的還有帶著喘息聲的咒罵。

“你是不是有病!”

畫面中,一個兩鬢已經(jīng)斑白的男人,一巴掌重重的甩在王多余的臉上,一邊還想要把椅子砸過去!

旁邊年邁的女性一邊安撫著阻止男人,一邊用不贊同和擔(dān)憂的眼神看著王多余!

王多余一臉倔強(qiáng)的站在家門口,滿臉都寫著自己的堅(jiān)決!

看到這一幕的男人,更加生氣,他隨手撿起掃把,就扔到王多余身上!

“滾!你要辭職!就永遠(yuǎn)不再進(jìn)這個家門!”

他踹掉自己金飯碗,被父親趕出家門,去蛋糕店學(xué)徒

那個給了王多余一巴掌,還讓王多余滾的男人是王多余的父親,這位父親之所以如此憤怒,是因?yàn)橥醵嘤喔嬖V他,自己想辭掉目前國企主管的金飯碗工作,拿著父母給他的婚房錢,出去創(chuàng)業(yè)。這個年過半百的老人被兒子氣炸了,他想不通自己的兒子究竟是哪根經(jīng)搭錯了,要這么去自毀前程!簡直就是有病!

但王多余卻覺得自己的這個決定并不傻,他感覺自己在老家每天渾渾噩噩的捧著那個所謂的金飯碗,才是真的有病,王多余確定那不是自己想要的未來,于是不顧父親的阻攔,背上行囊,毅然決然的來到了上海準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)。

到了上海做什么呢?王多余心里早就有了答案,他想開一家蛋糕店。

因?yàn)樗墓霉迷诶霞揖徒?jīng)營著一家蛋糕店,客流量也并沒有很火爆,當(dāng)時很多和姑姑同輩的人的工資好點(diǎn)的都只有七八千塊錢,而姑姑每天就坐在店里收錢,什么事情都是員工做,就這樣每月都有四五萬的收入。

王多余想,姑姑可以做到,那么自己也一定可以,而且在上海,自己一定可以賺更多的錢。

王多余到上海后先在大眾點(diǎn)評上找了幾家知名的蛋糕店,對比了一下,其中一家做高端訂制的店特別符合王多余開店的定位,面向的客戶群體也都是對生活儀式感比較注重的。剛好店面也在對外進(jìn)行招聘,王多余就想,先去入職學(xué)習(xí)一下。

因?yàn)橹懊磕旰罴贂诠霉玫牡案獾昀飵兔Γ闶菍@個行業(yè)也有了解,所以面試很順利。

王多余應(yīng)聘的是店長助理,這個崗位主要負(fù)責(zé)協(xié)助店長,并且完成店鋪日常運(yùn)營,很符合他目前的需求。入職后,王多余還負(fù)責(zé)一些倉庫物流管理,員工考勤績效之類的事。店里生意也挺好的,營業(yè)額一天5000元左右。

最后,王多余發(fā)現(xiàn),經(jīng)營一家蛋糕店和他想象中的并不一樣,需要操心的地方太多了。

之前在國企工作,只需要按照領(lǐng)導(dǎo)吩咐的去做就可以了。現(xiàn)在呢?進(jìn)貨渠道、福利活動、員工日常、貨物管理、日常維護(hù)運(yùn)行、資金明細(xì)等,太多太多需要去掌握的了。

不過雖然累,但很充實(shí),王多余感覺離自己的創(chuàng)業(yè)夢想越來越近。

裝修公司的跑路,給了他一個下馬威

平時下班后,王多余就到處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),哪里人多就去哪兒,為自己開店選址做準(zhǔn)備,暢想一下,以后店要開在哪里?

在到處閑逛的時候,王多余相中了上海楊浦區(qū)五角場那塊地。

他合計著,首先自己對那里很熟悉,因?yàn)楫厴I(yè)后的第一份實(shí)習(xí)工作就是在那附近。然后,這個地方客流量也大。趕巧的是,王多余之前在上海實(shí)習(xí)的房東正好有個店面在五角場出租,70平,大小也合適,租金價錢也還可以,一個月是1萬3000元。

定了地址后就是裝修。那會兒是2019年的11月,王多余在**找了裝修公司,他們出了幾套方案,都挺不錯的,最后選了套偏藝術(shù)風(fēng)的方案,價格也合適,差不多10萬。

當(dāng)時的王多余感覺裝修的事兒,扔給裝修公司就行了,但沒想到自己會在裝修上吃了大虧。

裝修才剛開始就碰上疫情,好多工人因?yàn)橐咔椴煌獬龃蚬ぃ蛘吒纱嗷乩霞伊恕6已b修公司中有一批工人是從武漢來的,員工都隔離了。沒辦法,定金都交了,等!

等工人過了14天的隔離期,又等政府同意復(fù)工,才開始繼續(xù)裝修,那會兒已經(jīng)一月份了。

本來感覺這已經(jīng)夠多災(zāi)多難的了,結(jié)果員工宿舍有個高燒不退的,恰好又是武漢的,為了安全起見,王多余店里的裝修又停了。著急也沒用,剛好還有不到半個月就春節(jié)了,王多余就想過完年再裝吧。

春節(jié)一過完,王多余就聯(lián)系裝修公司的對接人,可是聯(lián)系不上,不僅人聯(lián)系不上,公司都沒了!

后來去報了警,王多余才知道,可能是受疫情影響吧,那段時間好多裝修公司都倒了,情況好點(diǎn)的,就是能退一部分定金,情況差點(diǎn)的,就是王多余這種裝修還沒開始,公司就直接卷著錢跑了,定金加材料費(fèi)六萬塊錢,就這么打了水漂。

得知裝修公司跑路,王多余是一邊往警察局跑,一邊找新的裝修公司。要不是疫情特殊時期,王多余就自己買東西,自己聯(lián)系工人裝了,但這也沒辦法。

再找裝修公司時,他就謹(jǐn)慎了很多,定金也是分批次給,一次就給兩萬。雖然有進(jìn)展了,還是會受疫情影響,從簽完租房合同,到裝修完花了六個月。

錢也是嘩嘩的往外流:被裝修公司卷走了六萬,后來又找的裝修公司花了十二萬,加上六個月的租金以及一個月的押金,這就二十七萬了。

一普通人,錢哪里經(jīng)得起這么造?

人要是倒霉了,喝涼水都塞牙

本以為接下來就可以好好開店了,沒想到人要是倒霉了,喝涼水都塞牙。

先是設(shè)備出了毛病。

本來,王多余一直猶豫烘焙設(shè)備和蛋糕冰柜買二手的還是全新的,裝一個大型的電烤箱,要一萬多塊錢,成套的冰柜要九千,如果是在閑魚買二手的,兩樣下來一萬五就夠了。

王多余琢磨著,這么折騰下來想著還是省點(diǎn)錢,就買了一套8成新的設(shè)備,到了2021年3月份,臨開業(yè)前,想著先烤一批胚,看看幾個蛋糕師傅哪個蛋糕胚烤的比較好,結(jié)果發(fā)現(xiàn)電烤箱根本啟動不了,冰箱也是,找的師傅過來看,說是外面看著是新的,但其實(shí)是個翻新機(jī),修倒是能修好,不過還是容易壞,還不如再換個。

本來想著省一點(diǎn)兒錢,結(jié)果被坑了。

王多余很尷尬:花了那么多錢還沒開成業(yè),不敢回家,也沒有臉回家,偶爾有老家的朋友來出差,聽說王多余現(xiàn)在自己當(dāng)老板,還會過來看看,他就只能硬撐著。結(jié)果就是缺錢不敢跟家里提,也不敢跟老家的朋友借,王多余把車賣了10萬塊錢,才又換了新機(jī)器。

幾番折騰下來就到了2021年4月份,換了機(jī)器,王多余的蛋糕店終于開業(yè)了,本來以為可以好好做生意了,但沒想到噩夢還在繼續(xù),王多余的蛋糕店生意非常冷清。

因?yàn)榈谝淮巫錾馍兑膊欢l(fā)了幾張傳單就開業(yè)了,宣傳都沒到位,所以沒什么訂單量。

“今天出幾單?我看著沒啥人啊。”、“除了剛開業(yè)那一天還行,現(xiàn)在一天大概就四五單,今天天氣不怎么好,就3個。”……

聽著店員和前臺小姑娘的對話 ,王多余心里咯噔咯噔的,這樣類似的對話,在那個時候基本天天都會出現(xiàn),王多余的心,每天也都是咯噔咯噔的。

走投無路時,前領(lǐng)導(dǎo)給了條光明大道

就在王多余一籌莫展時,救星來了。

早之前公司的領(lǐng)導(dǎo),聽說王多余回上海的事兒,主動聯(lián)系王多余,把公司,包括總公司和分公司每個月都要舉辦的生日會蛋糕,以及慶祝大單促成的慶賀蛋糕,都給了他。

這一個月就有10幾單,聽著不多,但是因?yàn)榭蛦蝺r高,所以每個月能有萬把塊錢進(jìn)展,也算緩解了王多余的經(jīng)營危機(jī),更重要的是,這給了王多余一條新思路,他不一定要每天坐在店里等著顧客上門,可以直接和公司或者餐廳酒店談合作。

因?yàn)橐话銇碚f消費(fèi)者要進(jìn)行約會、過生日、周年慶、同學(xué)會這些活動的時候,都會去餐廳或者酒店,還需要預(yù)約。每個餐廳都有一個預(yù)約登記本,上面寫著姓名、電話、日期、多少人。

王多余正好有個朋友負(fù)責(zé)一家酒店的餐廳,經(jīng)常承包一些Party,他會把這些信息給到王多余,王多余就會再給客人打電話,問:“您好,剛剛您在某某酒店訂的位置,想問您,需不需要我們提前為您準(zhǔn)備好蛋糕?”

電話過去后,對方如果說不需要準(zhǔn)備蛋糕,就回復(fù)期待你的到來,如果需要蛋糕,就會說預(yù)祝用餐愉快,可以加微信詳談蛋糕細(xì)節(jié)。當(dāng)然了,每一筆訂單成功后,酒店餐廳都會有抽成。

不過,除了朋友管的酒店,要大規(guī)模的開發(fā)渠道,其實(shí)很難,因?yàn)橛泻芏嗑频昊蛘卟蛷d都是連鎖的,公司管的比較嚴(yán),這種做法不被允許,但總要撞了,才知道哪家店是不是南墻。

王多余想:如果是南墻,那就換一家,總有一家我是能撞開的。撞得多了,王多余仿佛有了鐵頭功,越撞越厲害。

最后,王多余談成了一些酒店,加上前領(lǐng)導(dǎo)介紹的客戶,積攢下來,營業(yè)額還算可觀,那個時候是2021年7月份,單靠和公司、餐廳以及酒店的合作,每月都能有十幾來萬的營業(yè)額。

就這么倒霉?!剛有起色就被員工“捅刀子”

店漸漸步入正軌,生意越做越穩(wěn)定,偶爾有之前的同事來找王多余,時不時還調(diào)侃王多余一句大老板,就在王多余以為,創(chuàng)業(yè)終于快成功的時候,新的問題又出現(xiàn)了。

中秋節(jié)的前夕,王多余推出的禮盒月餅陸陸續(xù)續(xù)和好幾家公司談成了訂單,不算上零售的,已經(jīng)差不多兩千單了,就算批量給出了優(yōu)惠,那也達(dá)到了三十多萬的訂單量,況且還沒到中秋呢,王多余整個人興奮的不行。

但是到了9月17號,店里的兩個師傅毫無征兆的一前一后給王多余發(fā)信息:“我要離職。”

電話過去,對方支支吾吾也不肯說原因就掛斷了,微信也不回消息。這下子麻煩了:

中秋節(jié)的訂單一大堆,雖說基本上預(yù)定的月餅都完成了大半,但此時店里就剩一個蛋糕師傅和王多余,加上餐廳那邊,因?yàn)楣?jié)日增多的訂單還需要一個人送貨,根本難以正常維持。去同行店里借師傅,可正值節(jié)日,哪來的那么容易?

剛開始王多余還覺得只要錢拿得多,總會有店愿意借師傅的。但王多余東奔西跑時,在別人的店里,看到剛跟王多余提離職的師傅,穿著別家店里的員工制服時,頓時恍然大悟,也難怪,好說歹說,再多待兩天都不行。

王多余氣的不行,本以為經(jīng)營好一家蛋糕店,注意它的品質(zhì),注意它的味道就好,沒想到還得注意自己的后背。

王多余記得很清楚,就中秋節(jié)的前兩天,9月18號,自己就站在上海的街頭,明明沒有風(fēng),卻冷的不行。

開弓沒有回頭箭,狹路相逢勇者勝

王多余知道,自己都走了這么遠(yuǎn)了,不能停下,開弓沒有回頭箭。只是能開蛋糕店的一抓一大把,真正的好師傅,卻根本不好找。

王多余在**查本地較好烘焙的學(xué)校地址,再一個一個的找過去,就這樣跑了一家又一家,終于在中秋節(jié)前,有兩個烘焙學(xué)校的老師表示,有時間,愿意幫王多余一把。王多余還找了兩個兼職的學(xué)生,讓他們裝盒,這樣下來,勉強(qiáng)還忙的過來。

中秋節(jié)那天忙完后,王多余給兩位老師還有剩下的蛋糕師傅一人包了個大紅包,非常感謝他們。過節(jié)嘛,也得慶祝慶祝,一面慶祝節(jié)日,另一面也慶祝王多余自己,社會又教了自己一課,又成長的更強(qiáng)大了一點(diǎn),沒倒下,反而又向前邁了一步。

師傅的事情解決了,好不容易眼見可以賺錢了,但壞事又來了,中秋節(jié)沒過多久,距離王多余兩百米又開了一家蛋糕店,開始跟王多余進(jìn)行價格戰(zhàn)的惡性競爭。王多余的蛋糕單價基本上就是平均300~500的樣子,而對手相同尺寸的蛋糕,基本上都比王多余便宜百分之十到百分之十三。

但是王多余的價格壓不下來,因?yàn)橐M(jìn)口的新鮮水果、好的優(yōu)質(zhì)奶油,找安全可靠的供貨商,還有手藝較高的蛋糕師傅,以及配貨員和其他員工,這些也都壓不下來。

王多余本來還挺擔(dān)心,但是后來去買了對手的蛋糕,吃完后其實(shí)就不擔(dān)心了。因?yàn)閷κ钟昧虾凸に嚩疾恍校嘈藕玫漠a(chǎn)品會說話,尤其是在這個靠重點(diǎn)客戶銷售的模式里,最后,對手果然很快就搬走了,而王多余的生意蒸蒸日上,現(xiàn)在,他終于可以硬著腰桿和爸爸通話了,當(dāng)然,那記巴掌他只敢在夢里還回去……

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