探案 | 所謂的人脈，最后都成了笑話。

2021年4月初，一個打扮時尚靚麗的女孩挽著另外一個女孩的手，在重慶市沙坪壩金城廣場里，對著一個25平米的轉租門面，面露紅光！

“你看，這門面地點也不錯，在沙坪壩一個月租金才800元，押金1000元，壓一付三也才3400元！還不夠一個包錢！這年頭創業這么容易嗎？！”

打扮時尚靚麗的女孩是王多余，她興奮的看著旁邊的好姐妹小美，就差要把定下這個門面的字寫到了臉上了。但好姐妹依然沒有表態，只說還想再看看，拉著王多余就走了。

王多余對于好姐妹租個門面還磨磨唧唧的態度，感到有些頭痛，但她也理解好姐妹不像自己有一個比較富裕的家庭，對于錢比較擔心是應該的，為了表達自己對于想要和好姐妹一起創業的誠心，王多余決定先把門面租下來，給姐妹一個驚喜！

可沒想到，當第二天王多余買了一個發財樹，告訴姐妹這個好消息的時候，姐妹卻像受了驚嚇。

“貨都沒有，你簽門面來干什么？賣空氣嗎？你知道怎么進貨嗎？你知道進什么貨嗎？”小美焦急的指責一下子讓王多余清醒過來，一開始的熱情一下子被澆了一個透心涼。

但這盆冷水并沒有澆醒身為富二代的王多余，不就是進貨嗎？這有什么難的？王多余一直覺得自己有錢有人脈的什么事做不成！還是拉著**妹一起創業了，而這個時候的王多余，并不知道她這一路給自己和姐妹挖了多少坑。

要證明自己比男人強，“萬精油公主”創業

王多余是個典型的富二代。她父親不但擁有過一個千人工人的工廠，更在重慶的餐飲街擁有2家5000平左右的酒樓，生意做得風生水起如日中天。

在這樣的環境里長大的王多余，更是從自小骨子里就透露出一種不服輸的勁來，這種不服輸在親弟弟降臨人世，并且得到了家人的全部關愛以后更盛。

王多余一直想要迫切的證明自己，女生也可以比男人強，她想要像他父親一樣，白手起家！

懷著這樣的目的，王多余在2011年畢業以后首先進入到她爸的廠房里工作，負責財務，在閑暇的時間里利用她爸爸的關系認識了社會上許許多多的人，接觸了許許多多的行業，一頓操作下來了解了不下20幾種行業，被大家戲稱為“萬精油公主”。

可是，到了2016年王多余也還沒有決定到底要做什么，只能在她爸爸新開的酒店里繼續管理財務，這一干又是好幾年，雖然說一直在尋找合適的行業跳脫自己的家庭，可是一直卻未尋找到合適的產業。

時間到了2021年的4月初，小美和王多余聊起了她的一個朋友，花了1萬多元開了一個服裝店，生意特別火爆，房租才幾百塊錢一個月，但有時候賣5件衣服就能凈掙1000元。

王多余心里盤算著按照這個生意扣掉成本一個月小賺5000到10000不是難事啊，這種好事聽得王多余滿心癢癢，恨不得明天就開始開店。

在向小美表達了自己的想法以后，小美也覺得能和王多余這樣的富二代一起開店是一件好事，于是也就爽快的答應，一起開干！

想到就做，隔天，王多余和小美一起來到沙坪壩的商場尋找門面，她們來到昔日里沙坪壩非常紅火的金城廣場里，在三樓一個轉角的地方看到了一個轉租的門面，這個門面面積不大，大概有25個平方左右，地處三樓的一個轉角處有2個展示面，而且裝修還在還能湊合用，于是王多余立刻撥打了房東電話，接著就出現了文章開頭的那一幕，小美斥責她，連進貨都不知道在哪兒，就敢租房？

一步錯：“進貨”變為“商場逛街”

第二天，“萬精油公主”就開始發揮她的本領，她憑借著自己的人脈一夜之間似乎就把這個進貨難題給解決了。原來幾經輾轉，王多余了解到她的初中同學就在朝天門做批發服裝生意，既然是認識的人，肯定會給一個優惠的價格和一些好的建議，于是她和小美一起興沖沖地跑到了同學那里。

同學的店位于朝天門新開的大融匯里面，新商城一改朝天門以前的臟、亂、差，變得寬敞明亮，就像一個高端的商場一樣，更是給了王多余很大的信心。她覺得只要是把這里的貨放在她的店鋪里一定會大賣，賺地盆滿缽滿的。

來到同學的店里，同學熱情地接待了她們，聽說她們想開一個服裝店，同學介紹起了店里的衣服，同時告知她們自己讀的是服裝設計專業，有很多衣服都是自己設計的，在市面上都是獨一無二的款式，并且給她們看了在她這里拿貨的商家的拿貨單。

“看看，她們每隔幾天就來拿那么多貨，我們的貨真的是不愁賣啊！不搶快一點，你還搶不到呢，市面上都是沒有的！上身效果超級棒，你們不信可以自己試一下！”同學說道。于是二人半推半就地開始試起了衣服。

在同學的引導下，她們二人一共試了50多套衣服，每一套在同學的搭配和打扮下看起來都非常的時尚，都是所謂的“爆款”，她們二人也非常滿意，完全沉浸在女生試衣服的快樂之中，根本就沒有想起來自己是來進貨打算賣衣服的，所以對于如何出售、怎么配比進貨、如何陳列等問題只字未提。

同學見她們正在盡頭上，趁機拿出計算機一通噼里啪啦的按著。按出了這50多套衣服，可以按照15000元的友情折扣價給到她們，這時小美才有點反應過來，顯得有點不開心，她覺得都是夏季的短袖啊、短裙什么的，這樣算下來每一樣大致都是100多了，可能不好賣。

這時同學卻給了她們一顆“定心丸”：“不要怕，針對我們的批發客戶可以“通換”，意思就是你拿回去之后賣不掉，可以拿回來換其他的貨物再回去賣，不用擔心衣服掛在那里一直賣不掉。”同學誠懇地說。

于是她們這才放心下來，把剛才她們倆試過的衣服一共57套，共114件進行打包，一陣好說說歹說按照14500的打包價拿了下來，二人提著大包小包的衣服，王多余還順便買了幾個包，回店里的時候，心里滿是已經賺到錢的開心。

二步錯，開店即不會擺放衣物，也不會賣衣服

回到店里，她們先徹底做了清潔，前一個租客可能是走得比較急，除了衣服沒有留下之外其他的東西全都有，對于她們兩這種新手來說真的是太好了，她們只是自己帶了一個掛燙機，其他的衣架、包裝袋、吊牌等等都不用買，算是省下一大筆錢。雖然整理完衣服已經深夜11點多了，但是兩人看著明亮的店鋪漂亮的衣服，心里別提有多開心了，就等著明天開業大賣了！

第二天一大早，她們就來到店里等著顧客上門，說來也巧，剛開門10來分鐘，就有一個像大學生一樣的顧客來到店里，對店里的衣服愛不釋手，每一件都想試一試，但是她每次拿起一件衣服，問王多余應該搭配什么褲子的時候，大家都傻眼了，東挑西撿的搭配起來看著十分不協調，那個大學生失望的離開了店里。

她們面面相覷也不知道如何是好，衣服都很好看啊，問題出在哪兒呢？

又過了2個小時，一個年輕的女生來到店里，她非常喜歡一條連衣裙，可是不管是自己拉拉鏈，還是請王多余幫忙試了快20分鐘愣是沒有穿上去，也只能遺憾的離開了，王多余和小美都感覺很苦惱，她們開始思考自己的問題，本以為就是進貨賣貨怎么那么難呢？

這時隔壁賣衣服的大姐姐來店里聊天，打聽打聽兩人的情況，一下子就哈哈大笑起來：“首先，你看看你們店鋪，衣服褲子裙子掛得亂七八糟，既不是按照搭配也不是按照功能分開，這讓人怎么選呢？”

大娘接著說：“其次，你們進貨的是你們自己試過的衣服，你看看你們兩個標準的模特身材，哪里有多少人能達到呢？那她們怎么可能穿得下啊？”

這時她們倆才恍然大悟，當時同學什么都沒有告訴她們，沒有說什么衣物應當搭配什么褲子，而且也并沒有告訴她們拿貨的時候，還需要考慮賣貨時候的尺寸，都是自己穿著覺得好看就定下來了。

王多余身高162cm，體重45kg，小美身高170cm，體重55kg，兩個人都是穿小碼和加小碼的衣服，按照自己的身材進貨，賣得掉才怪！

第一天開業，守店10個小時，進店20個顧客，成交2個顧客，賣出兩件T恤，賺了10塊錢。王多余和小美氣得不行，這個和想象的差太遠了吧，這樣下去不要說10000元了，1000元可能都不行。

三步錯，把所謂人脈當顧客

在等待顧客期間，她們自己把衣服拍了很多照片發送到朋友圈里，很多朋友看到“公主”王多余開店了，紛紛表示要來購買一些照顧生意。

于是她們兩人把這些朋友單獨建群，很快就有200多人的群了，王多余把服裝圖片發送在群里，可是除了賣出去3件50元秒殺的衣物，其他的衣服就無人問津了，平日里那些王多余的好朋友，和有生意往來的人就像沒有看到一樣，這讓王多余大失所望，本以為自己認識那么多人，一人買一件每件賺10元錢也能賺上1000多，可現今除了這3件成本價賣的衣服，其他的一件也沒有人問。

王多余覺得應該是自己的朋友沒有看清楚或者正在忙，所以才會不在群里回復，于是她開始一對一的私信她們說可以看看自己的朋友圈，如果遇到喜歡的衣服還可以送過去順便大家聚聚，就這樣再賣了2條裙子之后也沒有下文了。

大部分的朋友都說好的啊，一會就看看，改天到店里來試試等等，這讓王多余一度又沉默了起來。

這一系列的打擊，終于讓王多余意識到，開店不是那么容易的一件事，開始準備重新學習，但王多余的學習其實并不認真。

公主殿下的學習，只給店鋪帶來了一天100利潤的收入

為了學習賣衣服的技巧，王多余決定先去其他店里多逛逛看看，學習一下經驗。

第二天，王多余就信心滿滿的踏上了學習的路程，她仍舊是帶著她的小本子，這次她還準備了一個專門拍照的手機，她首先去到商場里面把那些店鋪的陳列方式都拍攝下來，然后還把她們的價格打折方式等等都記錄下來，不僅是一線的大品牌、還有那些路邊的設計師原創店。她都一一走訪了很多。

一圈走下來，王多余拍攝了不下5000多張照片，在沒有客戶的時候她和小美就一起拿著照片對著自己的貨品進行搭配陳列。

然后是解決貨品庫存的問題，雖然同學不仗義沒有提到這些問題，但是也不能把這些衣服白白的浪費掉，于是她們根據同學提供的搭配建議，每一種都準備了S、M、L三個尺碼，再一次信心滿滿的開門準備賣貨。

就這樣經過一番學習，她們的生意有了好轉，每天大概能賣5件衣服左右，能賺100多，但是這離她們的目標還差很遠。

又過了一段時間，她們又發現其實逛這個商場的年輕人很少，大部分的都是一些退休之后的阿姨，王多余賣的衣服根本就不適合她們。而年輕人即使有，也是學生黨，她們還價還的很低，經常低于進貨價，根本就不可能出售。

她們又開始總結經驗，去走訪同商場的其他店鋪，觀察其他店鋪的衣物是什么樣子，沒事的時候她們還喜歡到別人的店里蹲守，看看其他人是怎么樣和顧客交流然后把衣服賣給她們。

每天晚上，她們都會把自己學到的一些賣貨技巧進行討論和演練，同時又把店里的年輕款式收集起來拿到同學那里換一些成熟套裝回來，這樣看貨的人變多了，顧客不僅僅喜歡王多余選的貨，更喜歡她那一張巧舌如簧的甜嘴巴。

但是，很多大年齡的阿姨雖然聽得開心卻是節省慣了，給出的價格差不多都是貼著成本價，王多余的想法是：來回拿放衣服太麻煩了，只要沒有虧本，她就賣給這些人，希望能為店鋪培養一批忠實的客戶，這樣后期比較容易經營。

虧了1000是小錢，這就是富二代的想法

一個月過去了，月底盤點的時候發現，這個月一共賣出去60件衣服，但是總利潤一共才1300元，扣掉房租800元，還剩下500元，但是，她們兩人來回換貨所花費的路費都花費了200多元，這樣算剩下300元，再扣去200元的水電費，還剩下100元，兩人的人工工資是**沒算，而如果按照3000元一個月的工資，算下來這個月就得虧損6000元。

開業第一個月做成這樣真的是欲哭無淚。本想指著這個輕松的活賺錢，哪知道不僅花費了時間精力還**沒撈著。王多余安慰小美：“至少看著我們沒有虧錢對吧？經過這一個月我們成長了很多，下個月一定會更好的。”小美看著充滿信心的王多余也只有無奈的點點頭…..

就這樣又過了一個月，5月算是服裝銷售的旺季，這一個月她們經過努力賺了5000多元，正當她們覺得慢慢的像目標靠攏的時候，又進入到了6月，不知道為什么，王多余家里的酒樓生意一下子好了起來，王多余能來服裝店的時間一下子就少了一大半，幾乎一周只能來2次。

而小美其實也在銀行上班，只能兼職照顧店，為了節約成本兩人也沒有請人顧店，所以這個店就是隨機開門，有時一周開兩天、有時兩周都開不了一天，那些好不容易稍微熟悉一點的顧客，看到店鋪經常沒有開門還以為已經關門大吉了，便不再繼續來店里了。

6月其實算是銷售的黃金沖刺時期，但導致整個6月店里就賣了10件衣服，虧了1000多元，但是王多余覺得這個是小錢，沒有什么關系，也沒有引起重視，仍然對這個生意充滿信心。

想要靠網店翻身，又賠的底朝天

就這樣到了7月，重慶的天氣熱得特別快，7月的時候已經是30度左右，出門的人很少，好不容易來個人，還會說：“我在**買的一模一樣的，比你這個便宜多了，你這個太貴了！”

于是兩人又開始萌生了開網店的想法，反正現在實體生意也不好，她們的朋友圈和服裝群根本也沒有人買，每天除了搶紅包的時候會有人，其余時候發出去的服裝圖片，大家都像沒有看到一樣。

二人開始注冊淘寶商家，繳納了1000元的保證金之后就開始正式上貨了。和開實體店時一樣，她們兩人也是零基礎開店，既不會美工也不會拍照，店鋪也沒有怎么“裝修”，只是簡單的拍攝了幾張實物照片，按照服裝屬性隨便取個名字就掛在了櫥窗展位上，等著客戶下單發貨了。

兩天過去了，淘寶店鋪一點進展也沒有，連訪問客戶都沒有，這時王多余又開始發揮她的本領，她找到了一位開母嬰產品淘寶店的朋友向她請教經驗，這個朋友每個月銷量有10幾萬，她再一次拿出了她的小本子開始進行學習。

朋友告訴她：淘寶店鋪也有淘寶店鋪的規則，想要做好就要明白規則。

首先店鋪的直觀感受很重要，你賣的都是美麗的衣服，隨手的照片，隨機的掛貨肯定不行。

其次，那么多的店鋪人家怎么能一下子找到你呢？所以該上的推廣還是要上，該花的錢還是要花。

還有，你要找準自己的風格，不要干片一律的都是網絡圖片，那人家為什么還要一直在你這里買呢？

最后，最重要的就是價格，**同款很多，一定要有吸引力這樣才能成交。

王多余聽了如醍醐灌頂，于是去進貨商那里拿了一些網絡圖片，更換了櫥窗里的照片，然后開始百度學習一些基本的美工技巧，把店鋪名字、底色、店主介紹等等加入進去。

同時，她們把自己的圖片去淘寶搜同款，發現自己的定價幾乎是同款里最高的，于是她們又把價格調整為了進價加上運費的價格，打算先把客戶培養起來再說。

然后是推廣問題，淘寶系統推薦各種推廣渠道，都沒有一個是免費的，她們倆商量了一下決定暫時不推廣，覺得價格合理總會有客戶，多賣一件算一件，還是以實體店為主吧！

又過了5天，淘寶店鋪始終無人問津，于是這個事情漸漸就被她們淡忘了。

又過了10多天，小美無意之間打開淘寶店鋪，發現竟然有5個人在咨詢，而且還有3個人自主下單了，但是由于她們許久都未發貨，訂單已經關閉了，這讓小美和王多余十分后悔和苦惱，早知道真的會有人買就該多堅持堅持！

可是，經歷了這些退單，對于本就沒有什么星級的店鋪更是被收回櫥窗，沒有展示位，懊惱之下，王多余也只能退回押金關閉網店。

賠了夫人又折兵

眼看到了8月，該準備秋冬款了，王多余打算去同學那把庫存的夏天衣服換成秋衣，結果同學說，所謂的通換只能在相應的季節，例如夏季換夏季，冬季換冬季，但是夏季沒有賣完的衣服不能換秋季或者冬季。

這猶如當頭棒喝。

“你當時并沒有這么跟我們說啊？”小美生氣吼道，“這個是行規啊，誰都知道還需要說嗎？你入服裝行業，你們都不問問學學直接就開始嗎？”同學也毫不示弱。

兩人就這樣經過一番激烈的爭吵，最后小美和王多余拿著夏裝氣呼呼的離開了同學的店。離開時，王多余還惡狠狠地說：“以后不要說你認識我，真是知人知面不知心，人渣！”

回到店里，兩人又只得把夏裝重新掛了上去，看著周邊店鋪都已經是滿目秋裝，她們也不知道怎么辦才好。

從4月中旬開業到現在已經快4個月的時間了，房租一共付了3200元，水電1000元，交通費用500多元，每次換貨的時候，因為衣服價格對不上，又要加錢，總共增加了投資2000元，一共花費了6700多元。

在這4個月里，一共賣出去200多件衣服，賺了8000多元。如果算上每月6000的人工，4個月就虧損了22000多元，對于這個不足25平方的小店來說算是嚴重虧損。

王多余當初那滿腔的熱情和信心已經被現實磨滅到一點不剩，本以為簡簡單單的不足5000投資賺大錢的生意，卻讓她耗盡精力還虧損不少。但她還有家里的廠子可以回去，小美卻因為賣衣服分散了精力，總在工作里出錯，自己總覺得就要單位開除了。

真真是賠了夫人又折兵！