探案 | 所謂的人脈，最后都成了笑話。

2021年4月初，一個(gè)打扮時(shí)尚靚麗的女孩挽著另外一個(gè)女孩的手，在重慶市沙坪壩金城廣場(chǎng)里，對(duì)著一個(gè)25平米的轉(zhuǎn)租門面，面露紅光！

“你看，這門面地點(diǎn)也不錯(cuò)，在沙坪壩一個(gè)月租金才800元，押金1000元，壓一付三也才3400元！還不夠一個(gè)包錢！這年頭創(chuàng)業(yè)這么容易嗎？！”

打扮時(shí)尚靚麗的女孩是王多余，她興奮的看著旁邊的好姐妹小美，就差要把定下這個(gè)門面的字寫到了臉上了。但好姐妹依然沒有表態(tài)，只說還想再看看，拉著王多余就走了。

王多余對(duì)于好姐妹租個(gè)門面還磨磨唧唧的態(tài)度，感到有些頭痛，但她也理解好姐妹不像自己有一個(gè)比較富裕的家庭，對(duì)于錢比較擔(dān)心是應(yīng)該的，為了表達(dá)自己對(duì)于想要和好姐妹一起創(chuàng)業(yè)的誠(chéng)心，王多余決定先把門面租下來，給姐妹一個(gè)驚喜！

可沒想到，當(dāng)?shù)诙�天王多余買了一個(gè)發(fā)財(cái)樹，告訴姐妹這個(gè)好消息的時(shí)候，姐妹卻像受了驚嚇。

“貨都沒有，你簽門面來干什么？賣空氣嗎？你知道怎么進(jìn)貨嗎？你知道進(jìn)什么貨嗎？”小美焦急的指責(zé)一下子讓王多余清醒過來，一開始的熱情一下子被澆了一個(gè)透心涼。

但這盆冷水并沒有澆醒身為富二代的王多余，不就是進(jìn)貨嗎？這有什么難的？王多余一直覺得自己有錢有人脈的什么事做不成！還是拉著**妹一起創(chuàng)業(yè)了，而這個(gè)時(shí)候的王多余，并不知道她這一路給自己和姐妹挖了多少坑。

要證明自己比男人強(qiáng)，“萬精油公主”創(chuàng)業(yè)

王多余是個(gè)典型的富二代。她父親不但擁有過一個(gè)千人工人的工廠，更在重慶的餐飲街擁有2家5000平左右的酒樓，生意做得風(fēng)生水起如日中天。

在這樣的環(huán)境里長(zhǎng)大的王多余，更是從自小骨子里就透露出一種不服輸?shù)膭艁恚�這種不服輸在親弟弟降臨人世，并且得到了家人的全部關(guān)愛以后更盛。

王多余一直想要迫切的證明自己，女生也可以比男人強(qiáng)，她想要像他父親一樣，白手起家！

懷著這樣的目的，王多余在2011年畢業(yè)以后首先進(jìn)入到她爸的廠房里工作，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)，在閑暇的時(shí)間里利用她爸爸的關(guān)系認(rèn)識(shí)了社會(huì)上許許多多的人，接觸了許許多多的行業(yè)，一頓操作下來了解了不下20幾種行業(yè)，被大家戲稱為“萬精油公主”。

可是，到了2016年王多余也還沒有決定到底要做什么，只能在她爸爸新開的酒店里繼續(xù)管理財(cái)務(wù)，這一干又是好幾年，雖然說一直在尋找合適的行業(yè)跳脫自己的家庭，可是一直卻未尋找到合適的產(chǎn)業(yè)。

時(shí)間到了2021年的4月初，小美和王多余聊起了她的一個(gè)朋友，花了1萬多元開了一個(gè)服裝店，生意特別火爆，房租才幾百塊錢一個(gè)月，但有時(shí)候賣5件衣服就能凈掙1000元。

王多余心里盤算著按照這個(gè)生意扣掉成本一個(gè)月小賺5000到10000不是難事啊，這種好事聽得王多余滿心癢癢，恨不得明天就開始開店。

在向小美表達(dá)了自己的想法以后，小美也覺得能和王多余這樣的富二代一起開店是一件好事，于是也就爽快的答應(yīng)，一起開干！

想到就做，隔天，王多余和小美一起來到沙坪壩的商場(chǎng)尋找門面，她們來到昔日里沙坪壩非常紅火的金城廣場(chǎng)里，在三樓一個(gè)轉(zhuǎn)角的地方看到了一個(gè)轉(zhuǎn)租的門面，這個(gè)門面面積不大，大概有25個(gè)平方左右，地處三樓的一個(gè)轉(zhuǎn)角處有2個(gè)展示面，而且裝修還在還能湊合用，于是王多余立刻撥打了房東電話，接著就出現(xiàn)了文章開頭的那一幕，小美斥責(zé)她，連進(jìn)貨都不知道在哪兒，就敢租房？

一步錯(cuò)：“進(jìn)貨”變?yōu)椤吧虉?chǎng)逛街”

第二天，“萬精油公主”就開始發(fā)揮她的本領(lǐng)，她憑借著自己的人脈一夜之間似乎就把這個(gè)進(jìn)貨難題給解決了。原來幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，王多余了解到她的初中同學(xué)就在朝天門做批發(fā)服裝生意，既然是認(rèn)識(shí)的人，肯定會(huì)給一個(gè)優(yōu)惠的價(jià)格和一些好的建議，于是她和小美一起興沖沖地跑到了同學(xué)那里。

同學(xué)的店位于朝天門新開的大融匯里面，新商城一改朝天門以前的臟、亂、差，變得寬敞明亮，就像一個(gè)高端的商場(chǎng)一樣，更是給了王多余很大的信心。她覺得只要是把這里的貨放在她的店鋪里一定會(huì)大賣，賺地盆滿缽滿的。

來到同學(xué)的店里，同學(xué)熱情地接待了她們，聽說她們想開一個(gè)服裝店，同學(xué)介紹起了店里的衣服，同時(shí)告知她們自己讀的是服裝設(shè)計(jì)專業(yè)，有很多衣服都是自己設(shè)計(jì)的，在市面上都是獨(dú)一無二的款式，并且給她們看了在她這里拿貨的商家的拿貨單。

“看看，她們每隔幾天就來拿那么多貨，我們的貨真的是不愁賣啊！不搶快一點(diǎn)，你還搶不到呢，市面上都是沒有的！上身效果超級(jí)棒，你們不信可以自己試一下！”同學(xué)說道。于是二人半推半就地開始試起了衣服。

在同學(xué)的引導(dǎo)下，她們二人一共試了50多套衣服，每一套在同學(xué)的搭配和打扮下看起來都非常的時(shí)尚，都是所謂的“爆款”，她們二人也非常滿意，完全沉浸在女生試衣服的快樂之中，根本就沒有想起來自己是來進(jìn)貨打算賣衣服的，所以對(duì)于如何出售、怎么配比進(jìn)貨、如何陳列等問題只字未提。

同學(xué)見她們正在盡頭上，趁機(jī)拿出計(jì)算機(jī)一通噼里啪啦的按著。按出了這50多套衣服，可以按照15000元的友情折扣價(jià)給到她們，這時(shí)小美才有點(diǎn)反應(yīng)過來，顯得有點(diǎn)不開心，她覺得都是夏季的短袖啊、短裙什么的，這樣算下來每一樣大致都是100多了，可能不好賣。

這時(shí)同學(xué)卻給了她們一顆“定心丸”：“不要怕，針對(duì)我們的批發(fā)客戶可以“通換”，意思就是你拿回去之后賣不掉，可以拿回來換其他的貨物再回去賣，不用擔(dān)心衣服掛在那里一直賣不掉。”同學(xué)誠(chéng)懇地說。

于是她們這才放心下來，把剛才她們倆試過的衣服一共57套，共114件進(jìn)行打包，一陣好說說歹說按照14500的打包價(jià)拿了下來，二人提著大包小包的衣服，王多余還順便買了幾個(gè)包，回店里的時(shí)候，心里滿是已經(jīng)賺到錢的開心。

二步錯(cuò)，開店即不會(huì)擺放衣物，也不會(huì)賣衣服

回到店里，她們先徹底做了清潔，前一個(gè)租客可能是走得比較急，除了衣服沒有留下之外其他的東西全都有，對(duì)于她們兩這種新手來說真的是太好了，她們只是自己帶了一個(gè)掛燙機(jī)，其他的衣架、包裝袋、吊牌等等都不用買，算是省下一大筆錢。雖然整理完衣服已經(jīng)深夜11點(diǎn)多了，但是兩人看著明亮的店鋪漂亮的衣服，心里別提有多開心了，就等著明天開業(yè)大賣了！

第二天一大早，她們就來到店里等著顧客上門，說來也巧，剛開門10來分鐘，就有一個(gè)像大學(xué)生一樣的顧客來到店里，對(duì)店里的衣服愛不釋手，每一件都想試一試，但是她每次拿起一件衣服，問王多余應(yīng)該搭配什么褲子的時(shí)候，大家都傻眼了，東挑西撿的搭配起來看著十分不協(xié)調(diào)，那個(gè)大學(xué)生失望的離開了店里。

她們面面相覷也不知道如何是好，衣服都很好看啊，問題出在哪兒呢？

又過了2個(gè)小時(shí)，一個(gè)年輕的女生來到店里，她非常喜歡一條連衣裙，可是不管是自己拉拉鏈，還是請(qǐng)王多余幫忙試了快20分鐘愣是沒有穿上去，也只能遺憾的離開了，王多余和小美都感覺很苦惱，她們開始思考自己的問題，本以為就是進(jìn)貨賣貨怎么那么難呢？

這時(shí)隔壁賣衣服的大姐姐來店里聊天，打聽打聽兩人的情況，一下子就哈哈大笑起來：“首先，你看看你們店鋪，衣服褲子裙子掛得亂七八糟，既不是按照搭配也不是按照功能分開，這讓人怎么選呢？”

大娘接著說：“其次，你們進(jìn)貨的是你們自己試過的衣服，你看看你們兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的模特身材，哪里有多少人能達(dá)到呢？那她們?cè)趺纯赡艽┑孟掳。俊?

這時(shí)她們倆才恍然大悟，當(dāng)時(shí)同學(xué)什么都沒有告訴她們，沒有說什么衣物應(yīng)當(dāng)搭配什么褲子，而且也并沒有告訴她們拿貨的時(shí)候，還需要考慮賣貨時(shí)候的尺寸，都是自己穿著覺得好看就定下來了。

王多余身高162cm，體重45kg，小美身高170cm，體重55kg，兩個(gè)人都是穿小碼和加小碼的衣服，按照自己的身材進(jìn)貨，賣得掉才怪！

第一天開業(yè)，守店10個(gè)小時(shí)，進(jìn)店20個(gè)顧客，成交2個(gè)顧客，賣出兩件T恤，賺了10塊錢。王多余和小美氣得不行，這個(gè)和想象的差太遠(yuǎn)了吧，這樣下去不要說10000元了，1000元可能都不行。

三步錯(cuò)，把所謂人脈當(dāng)顧客

在等待顧客期間，她們自己把衣服拍了很多照片發(fā)送到朋友圈里，很多朋友看到“公主”王多余開店了，紛紛表示要來購(gòu)買一些照顧生意。

于是她們兩人把這些朋友單獨(dú)建群，很快就有200多人的群了，王多余把服裝圖片發(fā)送在群里，可是除了賣出去3件50元秒殺的衣物，其他的衣服就無人問津了，平日里那些王多余的好朋友，和有生意往來的人就像沒有看到一樣，這讓王多余大失所望，本以為自己認(rèn)識(shí)那么多人，一人買一件每件賺10元錢也能賺上1000多，可現(xiàn)今除了這3件成本價(jià)賣的衣服，其他的一件也沒有人問。

王多余覺得應(yīng)該是自己的朋友沒有看清楚或者正在忙，所以才會(huì)不在群里回復(fù)，于是她開始一對(duì)一的私信她們說可以看看自己的朋友圈，如果遇到喜歡的衣服還可以送過去順便大家聚聚，就這樣再賣了2條裙子之后也沒有下文了。

大部分的朋友都說好的啊，一會(huì)就看看，改天到店里來試試等等，這讓王多余一度又沉默了起來。

這一系列的打擊，終于讓王多余意識(shí)到，開店不是那么容易的一件事，開始準(zhǔn)備重新學(xué)習(xí)，但王多余的學(xué)習(xí)其實(shí)并不認(rèn)真。

公主殿下的學(xué)習(xí)，只給店鋪帶來了一天100利潤(rùn)的收入

為了學(xué)習(xí)賣衣服的技巧，王多余決定先去其他店里多逛逛看看，學(xué)習(xí)一下經(jīng)驗(yàn)。

第二天，王多余就信心滿滿的踏上了學(xué)習(xí)的路程，她仍舊是帶著她的小本子，這次她還準(zhǔn)備了一個(gè)專門拍照的手機(jī)，她首先去到商場(chǎng)里面把那些店鋪的陳列方式都拍攝下來，然后還把她們的價(jià)格打折方式等等都記錄下來，不僅是一線的大品牌、還有那些路邊的設(shè)計(jì)師原創(chuàng)店。她都一一走訪了很多。

一圈走下來，王多余拍攝了不下5000多張照片，在沒有客戶的時(shí)候她和小美就一起拿著照片對(duì)著自己的貨品進(jìn)行搭配陳列。

然后是解決貨品庫存的問題，雖然同學(xué)不仗義沒有提到這些問題，但是也不能把這些衣服白白的浪費(fèi)掉，于是她們根據(jù)同學(xué)提供的搭配建議，每一種都準(zhǔn)備了S、M、L三個(gè)尺碼，再一次信心滿滿的開門準(zhǔn)備賣貨。

就這樣經(jīng)過一番學(xué)習(xí)，她們的生意有了好轉(zhuǎn)，每天大概能賣5件衣服左右，能賺100多，但是這離她們的目標(biāo)還差很遠(yuǎn)。

又過了一段時(shí)間，她們又發(fā)現(xiàn)其實(shí)逛這個(gè)商場(chǎng)的年輕人很少，大部分的都是一些退休之后的阿姨，王多余賣的衣服根本就不適合她們。而年輕人即使有，也是學(xué)生黨，她們還價(jià)還的很低，經(jīng)常低于進(jìn)貨價(jià)，根本就不可能出售。

她們又開始總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，去走訪同商場(chǎng)的其他店鋪，觀察其他店鋪的衣物是什么樣子，沒事的時(shí)候她們還喜歡到別人的店里蹲守，看看其他人是怎么樣和顧客交流然后把衣服賣給她們。

每天晚上，她們都會(huì)把自己學(xué)到的一些賣貨技巧進(jìn)行討論和演練，同時(shí)又把店里的年輕款式收集起來拿到同學(xué)那里換一些成熟套裝回來，這樣看貨的人變多了，顧客不僅僅喜歡王多余選的貨，更喜歡她那一張巧舌如簧的甜嘴巴。

但是，很多大年齡的阿姨雖然聽得開心卻是節(jié)省慣了，給出的價(jià)格差不多都是貼著成本價(jià)，王多余的想法是：來回拿放衣服太麻煩了，只要沒有虧本，她就賣給這些人，希望能為店鋪培養(yǎng)一批忠實(shí)的客戶，這樣后期比較容易經(jīng)營(yíng)。

虧了1000是小錢，這就是富二代的想法

一個(gè)月過去了，月底盤點(diǎn)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，這個(gè)月一共賣出去60件衣服，但是總利潤(rùn)一共才1300元，扣掉房租800元，還剩下500元，但是，她們兩人來回?fù)Q貨所花費(fèi)的路費(fèi)都花費(fèi)了200多元，這樣算剩下300元，再扣去200元的水電費(fèi)，還剩下100元，兩人的人工工資是**沒算，而如果按照3000元一個(gè)月的工資，算下來這個(gè)月就得虧損6000元。

開業(yè)第一個(gè)月做成這樣真的是欲哭無淚。本想指著這個(gè)輕松的活賺錢，哪知道不僅花費(fèi)了時(shí)間精力還**沒撈著。王多余安慰小美：“至少看著我們沒有虧錢對(duì)吧？經(jīng)過這一個(gè)月我們成長(zhǎng)了很多，下個(gè)月一定會(huì)更好的。”小美看著充滿信心的王多余也只有無奈的點(diǎn)點(diǎn)頭…..

就這樣又過了一個(gè)月，5月算是服裝銷售的旺季，這一個(gè)月她們經(jīng)過努力賺了5000多元，正當(dāng)她們覺得慢慢的像目標(biāo)靠攏的時(shí)候，又進(jìn)入到了6月，不知道為什么，王多余家里的酒樓生意一下子好了起來，王多余能來服裝店的時(shí)間一下子就少了一大半，幾乎一周只能來2次。

而小美其實(shí)也在銀行上班，只能兼職照顧店，為了節(jié)約成本兩人也沒有請(qǐng)人顧店，所以這個(gè)店就是隨機(jī)開門，有時(shí)一周開兩天、有時(shí)兩周都開不了一天，那些好不容易稍微熟悉一點(diǎn)的顧客，看到店鋪經(jīng)常沒有開門還以為已經(jīng)關(guān)門大吉了，便不再繼續(xù)來店里了。

6月其實(shí)算是銷售的黃金沖刺時(shí)期，但導(dǎo)致整個(gè)6月店里就賣了10件衣服，虧了1000多元，但是王多余覺得這個(gè)是小錢，沒有什么關(guān)系，也沒有引起重視，仍然對(duì)這個(gè)生意充滿信心。

想要靠網(wǎng)店翻身，又賠的底朝天

就這樣到了7月，重慶的天氣熱得特別快，7月的時(shí)候已經(jīng)是30度左右，出門的人很少，好不容易來個(gè)人，還會(huì)說：“我在**買的一模一樣的，比你這個(gè)便宜多了，你這個(gè)太貴了！”

于是兩人又開始萌生了開網(wǎng)店的想法，反正現(xiàn)在實(shí)體生意也不好，她們的朋友圈和服裝群根本也沒有人買，每天除了搶紅包的時(shí)候會(huì)有人，其余時(shí)候發(fā)出去的服裝圖片，大家都像沒有看到一樣。

二人開始注冊(cè)淘寶商家，繳納了1000元的保證金之后就開始正式上貨了。和開實(shí)體店時(shí)一樣，她們兩人也是零基礎(chǔ)開店，既不會(huì)美工也不會(huì)拍照，店鋪也沒有怎么“裝修”，只是簡(jiǎn)單的拍攝了幾張實(shí)物照片，按照服裝屬性隨便取個(gè)名字就掛在了櫥窗展位上，等著客戶下單發(fā)貨了。

兩天過去了，淘寶店鋪一點(diǎn)進(jìn)展也沒有，連訪問客戶都沒有，這時(shí)王多余又開始發(fā)揮她的本領(lǐng)，她找到了一位開母嬰產(chǎn)品淘寶店的朋友向她請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)朋友每個(gè)月銷量有10幾萬，她再一次拿出了她的小本子開始進(jìn)行學(xué)習(xí)。

朋友告訴她：淘寶店鋪也有淘寶店鋪的規(guī)則，想要做好就要明白規(guī)則。

首先店鋪的直觀感受很重要，你賣的都是美麗的衣服，隨手的照片，隨機(jī)的掛貨肯定不行。

其次，那么多的店鋪人家怎么能一下子找到你呢？所以該上的推廣還是要上，該花的錢還是要花。

還有，你要找準(zhǔn)自己的風(fēng)格，不要干片一律的都是網(wǎng)絡(luò)圖片，那人家為什么還要一直在你這里買呢？

最后，最重要的就是價(jià)格，**同款很多，一定要有吸引力這樣才能成交。

王多余聽了如醍醐灌頂，于是去進(jìn)貨商那里拿了一些網(wǎng)絡(luò)圖片，更換了櫥窗里的照片，然后開始百度學(xué)習(xí)一些基本的美工技巧，把店鋪名字、底色、店主介紹等等加入進(jìn)去。

同時(shí)，她們把自己的圖片去淘寶搜同款，發(fā)現(xiàn)自己的定價(jià)幾乎是同款里最高的，于是她們又把價(jià)格調(diào)整為了進(jìn)價(jià)加上運(yùn)費(fèi)的價(jià)格，打算先把客戶培養(yǎng)起來再說。

然后是推廣問題，淘寶系統(tǒng)推薦各種推廣渠道，都沒有一個(gè)是免費(fèi)的，她們倆商量了一下決定暫時(shí)不推廣，覺得價(jià)格合理總會(huì)有客戶，多賣一件算一件，還是以實(shí)體店為主吧！

又過了5天，淘寶店鋪始終無人問津，于是這個(gè)事情漸漸就被她們淡忘了。

又過了10多天，小美無意之間打開淘寶店鋪，發(fā)現(xiàn)竟然有5個(gè)人在咨詢，而且還有3個(gè)人自主下單了，但是由于她們?cè)S久都未發(fā)貨，訂單已經(jīng)關(guān)閉了，這讓小美和王多余十分后悔和苦惱，早知道真的會(huì)有人買就該多堅(jiān)持堅(jiān)持！

可是，經(jīng)歷了這些退單，對(duì)于本就沒有什么星級(jí)的店鋪更是被收回櫥窗，沒有展示位，懊惱之下，王多余也只能退回押金關(guān)閉網(wǎng)店。

賠了夫人又折兵

眼看到了8月，該準(zhǔn)備秋冬款了，王多余打算去同學(xué)那把庫存的夏天衣服換成秋衣，結(jié)果同學(xué)說，所謂的通換只能在相應(yīng)的季節(jié)，例如夏季換夏季，冬季換冬季，但是夏季沒有賣完的衣服不能換秋季或者冬季。

這猶如當(dāng)頭棒喝。

“你當(dāng)時(shí)并沒有這么跟我們說啊？”小美生氣吼道，“這個(gè)是行規(guī)啊，誰都知道還需要說嗎？你入服裝行業(yè)，你們都不問問學(xué)學(xué)直接就開始嗎？”同學(xué)也毫不示弱。

兩人就這樣經(jīng)過一番激烈的爭(zhēng)吵，最后小美和王多余拿著夏裝氣呼呼的離開了同學(xué)的店。離開時(shí)，王多余還惡狠狠地說：“以后不要說你認(rèn)識(shí)我，真是知人知面不知心，人渣！”

回到店里，兩人又只得把夏裝重新掛了上去，看著周邊店鋪都已經(jīng)是滿目秋裝，她們也不知道怎么辦才好。

從4月中旬開業(yè)到現(xiàn)在已經(jīng)快4個(gè)月的時(shí)間了，房租一共付了3200元，水電1000元，交通費(fèi)用500多元，每次換貨的時(shí)候，因?yàn)橐路�價(jià)格對(duì)不上，又要加錢，總共增加了投資2000元，一共花費(fèi)了6700多元。

在這4個(gè)月里，一共賣出去200多件衣服，賺了8000多元。如果算上每月6000的人工，4個(gè)月就虧損了22000多元，對(duì)于這個(gè)不足25平方的小店來說算是嚴(yán)重虧損。

王多余當(dāng)初那滿腔的熱情和信心已經(jīng)被現(xiàn)實(shí)磨滅到一點(diǎn)不剩，本以為簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的不足5000投資賺大錢的生意，卻讓她耗盡精力還虧損不少。但她還有家里的廠子可以回去，小美卻因?yàn)橘u衣服分散了精力，總在工作里出錯(cuò)，自己總覺得就要單位開除了。

真真是賠了夫人又折兵！